Awalnya, istilah ini digunakan oleh penulis Chan Kim dan Renee Mauborgne, tetapi baru-baru ini frasa ini telah menjadi kata yang umum dan dikenal oleh mereka yang terkait dengan bisnis.
Istilah "lautan biru" diterapkan pada bisnis di ceruk yang masih belum ada persaingan. Berbeda dengan "lautan merah" yang dipenuhi "darah" para pesaing. Di samudra biru, lebih mungkin untuk menangkap ikan, karena Anda sendirian di sana. Tetapi apakah strategi samudra biru selalu dibutuhkan, dan bagaimana menemukannya.
Untuk memulainya, ada baiknya menentukan apakah samudra biru ini dibutuhkan di industri Anda. Jika Anda menjual produk FMCG dan semuanya berjalan dengan baik, maka ini mungkin bukan cara yang tepat. Misalnya, jika Anda memiliki toko roti atau toko kelontong. Meskipun bisnisnya sangat kompetitif, orang membeli makanan dan roti setiap hari, dan di sini Anda perlu fokus pada kualitas produk, karyawan yang sopan, dan layanan yang sangat baik. Maka Anda akan memiliki keunggulan kompetitif dan membedakan diri Anda dengan baik. Dan lebih baik menghabiskan semua upaya Anda untuk men-debug sistem dan menskalakan bisnis daripada menemukan ceruk baru yang tidak dapat dipahami.
Di sini, "lautan biru" mungkin tidak muncul dalam produk itu sendiri, tetapi dalam beberapa inovasi. Misalnya, jika tidak ada seorang pun di area tersebut yang menawarkan pengiriman bahan makanan ke rumah, lakukanlah terlebih dahulu. Jika Anda bekerja di kota kecil di mana toko-toko lokal tidak menerima kartu bank, maka pasang terminal.
Cara termudah untuk "membaca krim" dengan produk atau layanan baru adalah dengan mengikuti pasar Eropa dan Amerika. Sebagian besar ide datang ke negara kita dari sana. Inilah bagaimana klub kebugaran dan tempat pangkas rambut pertama kali muncul di kota-kota kita. Dan banyak produk yang berbeda. Ada satu tangkapan di sini: perbedaan dalam mentalitas, jadi selalu ada bagian dari risiko.
Salah satu pilihan untuk membedakan diri Anda dari pesaing di industri ini adalah menjadi spesialis terbaik di segmen layanan yang sempit. Misalnya, jika Anda seorang penata rambut, maka berspesialisasi hanya dalam pewarnaan pirang, menjalani pelatihan, terus meningkatkan, membeli bahan terbaik, berinvestasi dalam iklan, dan kemudian Anda berhak menaikkan harga untuk layanan Anda dan menjadi nomor satu di kota / wilayah. … Ini adalah contoh memasuki samudra biru bahkan dalam industri konservatif seperti tata rambut.
Ketika mencoba menawarkan sesuatu yang tidak biasa dan baru kepada pasar, penting untuk memprediksi apakah produk atau layanan ini akan dibutuhkan sama sekali. Kebetulan itu bukan di pasar, bukan karena belum ada yang memikirkannya, tetapi karena tidak ada yang akan membelinya. Kemudian, alih-alih samudra biru, akan ada kegagalan dan kerugian.
Lautan biru berubah merah dengan sangat cepat. Ketika Anda mencapai kesuksesan di bidang yang berdaya saing rendah, segera ada yang ingin mengulanginya. Maka sudah perlu menerapkan strategi lain: mengasah layanan, meningkatkan barang, memperluas bermacam-macam. Jika tidak, pesaing dapat melewati Anda, bahkan jika mereka awalnya adalah pengikut Anda.
