Kebijakan penjualan adalah komponen utama dari keberhasilan pengembangan perusahaan, karena setiap organisasi diciptakan untuk produksi produk, penjualan, dan keuntungannya. Kurangnya penjualan produk mengarah pada keberadaan perusahaan itu sendiri yang tidak masuk akal.
Faktor kebijakan penjualan
Saat mengembangkan kebijakan pemasaran, ada faktor penting yang perlu dipertimbangkan. Aktivitas vital perusahaan dipengaruhi tidak hanya oleh lingkungan internal (interaksi departemen dan layanan untuk produksi produk, penyimpanannya, penjualan ke konsumen akhir), tetapi juga oleh lingkungan eksternal. Ini adalah infrastruktur wilayah, perkembangan ekonominya, keadaan jalan transportasi.
Ada lebih banyak pengguna akhir di wilayah ekonomi besar daripada di wilayah terbelakang. Tetapi di wilayah metropolitan besar ada faktor perusahaan kompetitif yang kuat. Oleh karena itu, perlu dikembangkan sektor geografis pasar penjualan. Berkaitan dengan hal tersebut, timbul pertanyaan mengenai investasi dana tambahan untuk pemasangan iklan di daerah lain, serta peningkatan biaya produk itu sendiri karena peningkatan biaya transportasi, pengembangan dan penggunaan kemasan produk untuk menghindari pembusukan akibat terhadap perubahan kondisi iklim. Dalam hal ini, mungkin perlu menarik perantara untuk meningkatkan penjualan.
Tahapan pembentukan kebijakan penjualan
Untuk kegiatan penjualan yang efektif, perlu untuk menyusun rencana bertahap untuk penerapan kebijakan penjualan. Penting untuk menentukan tujuan penjualan yang realistis dan dapat dicapai, terlepas dari apakah itu akan dicapai dalam jangka panjang atau pendek. Ini adalah volume penjualan barang yang dijamin di segmen pasar khusus, pendapatan penjualan, waktu penjualan, kontrol perputaran barang, dll., Tergantung pada tujuan utama perusahaan. Langkah selanjutnya adalah menganalisis pengaruh lingkungan eksternal dan internal, mengembangkan langkah-langkah untuk menetralisir faktor negatif dan implementasinya, membuat dan mengontrol saluran distribusi untuk produk di sektor pasar, memilih perantara untuk distribusi barang.
Mempertimbangkan saluran distribusi, Anda perlu memahami bahwa ada pengiriman langsung, ketika produsen secara pribadi menjual produk yang diproduksi, dan yang dibentuk sehubungan dengan keterlibatan perantara.
Tahap terakhir, dan cukup signifikan dalam kebijakan penjualan adalah pengorganisasian dan pengoperasian sistem kualitas produk yang tidak terputus. Praktis tidak mungkin menjual produk berkualitas rendah dan tidak kompetitif.
Perusahaan secara mandiri memilih metode yang paling efektif untuk mencapai hasil - semuanya tergantung pada produksi, keuangan, kemampuan ekonomi organisasi dan posisinya di pasar. Faktor-faktor ini harus diperiksa dan ditangani melalui kebijakan pemasaran organisasi.
