Belajar tentang kebutuhan pelanggan dan motif mereka, serta memenuhi kebutuhan ini melalui penjualan barang, adalah inti dari pemasaran. Kompleks pemasaran adalah tulang punggung kegiatan pemasaran setiap perusahaan di pasar. Penjualan, pada gilirannya, adalah salah satu elemen dari bauran pemasaran.
instruksi
Langkah 1
Pemasar penjualan juga menyebut distribusi, terdiri dari dua komponen - saluran distribusi dan proses penjualan. Saluran distribusi adalah jalur yang dilalui produk sampai ke konsumen akhir dari pemasok. Dalam perjalanan barang dari pemasok ke konsumen, ada beberapa perantara. Jumlah mereka disebut panjang saluran.
Langkah 2
Tujuan departemen pemasaran di perusahaan adalah pemilihan dan pengorganisasian saluran penjualan yang optimal, serta melacak efisiensi throughput saluran.
Langkah 3
Proses pemasaran harus dipahami sebagai pergerakan nyata suatu produk, dari tempat produksinya ke tempat konsumsinya. Departemen pemasaran harus mengoordinasikan kepentingan semua peserta dalam saluran distribusi. Ini memungkinkan Anda untuk mencapai efek ekonomi maksimum. Para ahli menghubungkan proses penjualan itu sendiri dengan bidang logistik pemasaran.
Langkah 4
Kebijakan penjualan bertanggung jawab atas di mana, bagaimana, dengan syarat apa dan melalui siapa produk harus dijual. Pengembangan dan penerapan langkah-langkah yang ditujukan untuk pergerakan kompetitif barang dalam ruang dan waktu ke konsumen dari produsen ada di tangan kebijakan penjualan.
Langkah 5
Kebijakan penjualan terdiri dari kebijakan pembelian, jaringan penjualan, perantara dan kontraktor, arus distribusi komersial dan strategi penjualan di pasar.
Langkah 6
Kebijakan pengadaan mengembangkan langkah-langkah di mana perusahaan memilih pemasok, syarat pengiriman terbaik, dan opsi pembayaran untuk barang.
Langkah 7
Perusahaan, mengembangkan kegiatan, harus meminimalkan risiko. Misalnya, membeli barang dari beberapa pemasok mengurangi risiko gangguan pasokan. Pemasok dipaksa untuk bersaing mendapatkan pesanan, yang memungkinkan perusahaan klien menerima kondisi yang menguntungkan dan meningkatkan profitabilitas transaksi.
Langkah 8
Jaringan penjualan terdiri dari beberapa rekanan yang mempromosikan produk di pasar. Indikator penting adalah pengelolaan jaringan distribusi. Istilah ini mengacu pada kemampuan pemasok untuk mempengaruhi kegiatan pemasaran rekanan. Itu tergantung pada jumlah rekanan dan tingkat independensi mereka.
Langkah 9
Perantara dan kontraktor adalah bagian penting dari penjualan. Mereka diperlukan untuk mengatur promosi dan pemasaran produk pemasok. Aliran distribusi komersial dan strategi pemasaran di pasar juga sangat penting. Berbicara tentang efisiensi penjualan, perlu diingat bahwa itu tergantung pada ketersediaan permintaan konsumen dan strukturnya.
