Untuk keberhasilan penjualan suatu produk, perlu untuk menyajikannya dengan benar kepada pembeli. Di Amerika Serikat, sistem yang disebut "produk wajah" telah berhasil digunakan sejak lama. Sistem ini juga bisa berhasil diterapkan di Rusia, setelah sebelumnya memenuhi beberapa prasyarat. Kondisi utama dari sistem ini adalah untuk melengkapi lantai perdagangan seperti arena.
instruksi
Langkah 1
Area penjualan yang ideal terlihat seperti ini: di tengah aula Anda perlu meletakkan konter atau meja khusus dengan ketinggian sekitar 50-70 sentimeter. Mereka dibutuhkan untuk memajang barang. Di belakang mereka, meja dan rak dipasang untuk barang-barang lain yang tingginya sudah 70-90 sentimeter. Setelah mundur agak jauh dari pusat, pasang rak lain, menyerupai slide, pada tingkat yang berbeda di mana ada beberapa jenis barang. Anda juga dapat menggunakan dinding toko untuk meletakkan barang, di mana rak dan gantungan dengan barang dapat diperkuat, sehingga semua barang Anda akan terlihat oleh pembeli dari mana saja di toko. Tetapi pada saat yang sama, Anda tidak boleh mengacaukan rak: pembeli harus dapat mengambil produk apa pun yang dia suka, tanpa banyak kesulitan.
Langkah 2
Tempatkan rak gantungan setinggi mata. Lebih nyaman adalah rak tempat Anda dapat menggantung dua baris gantungan. Di depan konter, Anda dapat meletakkan manekin di mana Anda dapat mendemonstrasikan kebaruan terbaru, atau produk yang ditujukan untuk penjualan cepat.
Langkah 3
Di tingkat atas, Anda perlu menempatkan barang berukuran besar (jaket, mantel, bantal, atau selimut). Di tempat ini, produk akan dilihat oleh semua pelanggan toko. Hal ini juga baik di tingkat atas untuk menempatkan model untuk demonstrasi, koleksi terbaru.
Langkah 4
Pelanggan secara tradisional tertarik dengan bagian tengah toko, oleh karena itu, perlu menempatkan lebih banyak barang paling populer di bagian tengah. Dan gantung barang-barang besar di sepanjang dinding toko. Misalnya, pengaturan seperti itu sangat ideal untuk toko pakaian anak-anak: di tengah - celana panjang, sweater, sweater, dan di sepanjang dinding - jaket dan mantel.
Langkah 5
Perlu memperhatikan jumlah satu jenis produk yang dijual di toko Anda. Yang paling menguntungkan adalah menghadirkan hingga 40 model dari satu jenis, misalnya, blus, lima ukuran setiap model. Banyak toko Eropa mempraktikkan opsi ini. Pada awalnya, tidak lebih dari 5-10 model yang hang out. Setelah koleksi utama terjual habis, sisa-sisanya digantung di konter di tengah untuk dijual lebih cepat.
Langkah 6
Dalam pengalaman toko-toko Barat, akan lebih baik untuk mengatur barang-barang dalam blok dalam skema warna tunggal, karena pembeli pertama-tama memperhatikan warnanya. Dan untuk memberi pembeli kesempatan untuk melihat lebih baik gaya model, Anda dapat menempatkan beberapa sampel selain dari tampilan massal.
Langkah 7
Untuk menampilkan koleksi pakaian terbaru, sebaiknya gunakan manekin yang perlu didandani dari ujung rambut hingga ujung kaki agar pembeli mendapatkan gambaran lengkap tentang koleksi tersebut. Dalam hal ini, seseorang harus menunjukkan tidak hanya pakaian, tetapi juga aksesori untuk itu. Ingatlah bahwa semakin baik Anda mempresentasikan produk kepada pelanggan, semakin besar kemungkinan mereka untuk membeli barang tersebut dari Anda.
