Perdagangan adalah salah satu pilar ekonomi dan kegiatan yang paling populer dalam bisnis swasta. Seringkali sulit bagi pengusaha pemula untuk memutuskan apa yang akan dijual untuk mendapatkan keuntungan maksimal tanpa risiko.
Ada sejumlah besar posisi dan arah di mana Anda dapat mengembangkan jaringan perdagangan. Beberapa dari mereka menarik karena omsetnya yang besar, yang lain karena mark-up bunganya yang tinggi, yang lain karena keuntungan satu kali, dan yang lain karena stabilitasnya yang relatif. Banyak penjual yang dikecewakan oleh keinginan untuk mendapatkan keuntungan yang maksimal tanpa mempertimbangkan faktor penting lainnya. Sementara itu, perlu memperhitungkan tidak hanya angka laba bersih dari penjualan, tetapi juga persyaratan untuk penyimpanan barang, permintaan pelanggan, musim. Selain itu, banyak tergantung pada modal awal yang dapat Anda belanjakan untuk pembelian barang kiriman pertama.
Toko mana yang akan dibuka?
Anda tidak selalu harus mengejar peluang markup tinggi. Misalnya, dalam rantai ritel yang menjual produk makanan, margin ritel jarang melebihi 10%, tetapi karena fakta bahwa produk selalu dibeli dengan baik, bahkan margin seperti itu cukup menguntungkan. Secara alami, ketika berencana untuk berdagang makanan, orang tidak boleh lupa bahwa ini adalah produk yang mudah rusak yang menuntut kondisi penyimpanan. Karena itu, Anda harus menjaga ruang penyimpanan dan membuang kelebihan barang di gudang tepat waktu. Sampai batas tertentu, ini juga berlaku untuk bahan kimia rumah tangga, meskipun umur simpannya jauh lebih lama di sini.
Barang-barang kebersihan dan bahan kimia rumah tangga juga merupakan produk yang selalu diminati, tetapi persaingan di bidang ini sangat tinggi.
Tidak seperti produk makanan, pakaian dan alas kaki memberi penjual keuntungan yang tinggi, karena kemungkinan markup yang signifikan (hingga 200%) relatif terhadap harga pembelian. Di sini juga, ada baiknya berfokus pada pembeli rata-rata, karena merek pakaian elit, meskipun memberikan pendapatan satu kali yang lebih besar, jauh lebih sulit dijual. Selain itu, modal awal yang diperlukan untuk membeli pakaian di segmen harga menengah dalam berbagai pilihan yang dibutuhkan jauh lebih sedikit daripada jika Anda bekerja dengan segmen premium. Keuntungan yang tidak diragukan dari perdagangan pakaian adalah tidak adanya tanggal kedaluwarsa, tetapi ini harus dibayar dengan musim. Perhatian khusus harus diberikan pada barang-barang anak-anak: menjualnya menguntungkan, sementara pembeli akan datang lagi dan lagi ketika anak-anak mereka tumbuh dewasa.
Sedangkan untuk one time profit yang rendah, maka Anda tidak perlu terintimidasi jika produk Anda cukup populer untuk dibeli dalam jumlah besar. Misalnya, paket di supermarket jarang harganya lebih dari satu atau dua rubel, tetapi mengingat harga grosirnya tidak melebihi 20 kopek, ternyata marginnya hingga seribu persen. Hal utama adalah untuk memastikan permintaan yang dibutuhkan.
Harap dicatat bahwa kegiatan tertentu tunduk pada lisensi wajib. Selain itu, Anda mungkin memerlukan sertifikat untuk produk tertentu.
Cari opsi yang menguntungkan
Secara umum, jika ada minat konsumen yang cukup, Anda dapat menemukan banyak kategori barang "kompromi" yang harganya lima hingga sepuluh kali lebih rendah dari harga jual, tanpa harus menjual beberapa ribu unit untuk menghasilkan pendapatan yang dapat diterima. Dalam hal ini, anak-anak adalah konsumen ideal. Bahkan gerai ritel kecil di sebelah sirkus atau taman hiburan dapat menghasilkan keuntungan besar. Anda bisa menjual mainan Cina murah, permen kapas, atau popcorn. Misalnya, biaya segelas popcorn rata-rata adalah 4-5 rubel (di mana 3 rubel sebenarnya adalah cangkir kertas), dan harga jualnya sekitar 50 rubel.
