Tugas menentukan harga jual adalah salah satu yang paling sulit bagi perusahaan mana pun saat ini. Harga jual adalah harga di mana Anda menjual produk / produk / layanan Anda. Itu tergantung langsung pada banyak faktor: pada keadaan pasar dan harga rata-rata untuk barang serupa, pada biaya utama dan biaya produksi, pada daya beli kelompok sasaran, pada jumlah pesaing dan strategi bersaing yang Anda pilih. Lalu bagaimana cara menghitung harga jualnya?
instruksi
Langkah 1
Hitung harga jual awal Anda menggunakan rumus:
CR = (C + P + A) + PPN
Dimana, - harga jual, - biaya unit produksi / barang
P - tingkat keuntungan yang direncanakan / diinginkan (profitabilitas)
A - cukai (jika ada)
PPN - pajak pertambahan nilai
Tentukan tingkat pendapatan dan keuntungan yang ingin Anda terima dalam periode perencanaan. Tetapkan berapa banyak penjualan yang dapat diberikan tingkat tertentu untuk Anda.
Langkah 2
Tentukan tingkat impas, yaitu volume penjualan produk di mana tidak ada kerugian atau keuntungan. Ini diperlukan untuk memahami di bawah tingkat realisasi mana yang tidak dapat Anda tuju. Titik impas = Jumlah biaya tetap / (harga - biaya variabel per unit output).
Langkah 3
Pelajari pasar. Cari tahu penjualan produk grup Anda. Cari tahu harga untuk barang, karya, layanan serupa dari pesaing Anda. Cari tahu produk apa yang menjadi pengganti produk yang Anda buat. Melakukan riset pemasaran tentang harapan pelanggan.
Langkah 4
Bandingkan harga jual awal (yang diinginkan) yang Anda peroleh dengan menghitung dengan harga pesaing Anda atau dengan tingkat harapan pelanggan.
Langkah 5
Sesuaikan harga jual asli. Kembangkan dan pasang sistem diskon. Tetapkan harga yang berbeda untuk volume penjualan yang berbeda. Membangun model grafis. Untuk melakukan ini, tunjukkan harga pada absis dan volume penjualan pada ordinat. Bangun kurva penawaran dan permintaan berdasarkan data riset pasar yang diperoleh sebelumnya (kurva permintaan) dan ekspektasi Anda sendiri (kurva penawaran). Dengan demikian, Anda akan mengetahui harga jual yang optimal untuk pasar Anda.
