Anda telah memulai bisnis Anda sendiri. Kami mendaftarkan perusahaan, mulai memproduksi produk atau menyediakan layanan. Tahap selanjutnya di jalur pengembangan Anda adalah periklanan. Tanpa itu, tidak ada yang akan tahu tentang produk Anda, Anda harus menyatakan diri Anda.
instruksi
Langkah 1
Target penonton.
Untuk mengiklankan produk atau layanan Anda, tentukan audiens target Anda. Siapa yang Anda harapkan untuk menarik? Bayangkan seorang calon pembeli secara detail - apa jenis kelamin dan usianya, apa tingkat pendidikan dan pendapatannya, dari sumber apa dia mendapatkan informasi, apakah dia mengendarai mobil sendiri atau lebih suka angkutan umum? Anda seharusnya tidak hanya mengidentifikasi pelanggan Anda, tetapi juga memahami bagaimana perasaannya, bagaimana dia berpikir, apa motif utama dia? Belajar mengantisipasi keinginannya, memprediksi peluang. Semakin akurat Anda menghitung audiens target, semakin sedikit uang yang akan Anda keluarkan untuk kampanye iklan, dan semakin efektif.
Langkah 2
Saluran komunikasi.
Setelah mengetahui siapa audiens target Anda, lakukan pemantauan - dari mana orang mendapatkan informasi yang mendorong mereka untuk membeli? Mungkin ini adalah ibu rumah tangga yang menonton TV di siang hari, atau pebisnis, maka lebih baik memilih waktu puncak - dari 7 hingga 9 pagi atau 19 hingga 23 malam. Mungkin ini pengendara yang mendengarkan radio di jalan? Atau anak muda membaca review produk di forum dan website? Mungkin audiens target Anda adalah orang-orang keluarga yang pergi ke hypermarket besar untuk membeli bahan makanan seminggu sekali dan ikut serta dalam promosi dengan senang hati? Identifikasi saluran komunikasi Anda.
Langkah 3
Konten iklan.
Setiap saat, insentif utama untuk membeli adalah dan tetap menjadi konten iklan yang menarik. Jika sebuah iklan itu indah, tidak biasa, menarik, ia akan mempromosikan dirinya sendiri. Baik itu video di Internet, promosi di jalan atau di gerai ritel, diskon untuk meningkatkan loyalitas pelanggan. Selain itu, produk atau layanan Anda harus benar-benar berkualitas. Misalkan seseorang membeli apa yang Anda hasilkan, dia menyukainya, dan dia merekomendasikannya ke 10 kenalannya lagi, dan 10 lainnya. Atau seseorang yang mengelola blog populer mencoba produk Anda dan sangat senang, dia menulis tentang itu di blognya dan, karena bagi banyak pembacanya dia adalah pemimpin opini, mereka juga ingin membeli produk serupa.
Langkah 4
Mendefinisikan tujuan.
Periklanan dilakukan tidak hanya untuk tujuan meningkatkan penjualan. Tentukan tujuan Anda yang sebenarnya - menangkap pangsa pasar, meningkatkan penjualan, melepaskan diri dari pesaing, memperkenalkan produk baru ke pasar, penjualan musiman. Jangan pernah menetapkan lebih dari satu sasaran untuk satu kampanye iklan. Bergantung pada tujuan Anda, rencanakan perusahaan Anda, tawarkan layanan atau manfaat tambahan untuk membedakan diri Anda dari pesaing dan mendapatkan kepercayaan pelanggan, mengatur rasa dan sampel, jika Anda memperkenalkan produk baru ke pasar, bermain dengan harga, jika Anda ingin menaklukkan pasar, mulai penjualan lebih awal.
