Indikator profitabilitas mencerminkan efisiensi bisnis. Itu harus dihitung sebelum membuat keputusan untuk membuka toko pakaian, dan terus-menerus menganalisis dinamika profitabilitas bagi pemilik gerai yang sudah beroperasi.
Menghitung profitabilitas toko pakaian
Indikator utama kinerja toko mana pun adalah laba atas penjualan. Ini dihitung sebagai persentase sebagai rasio laba bersih terhadap pendapatan. Dengan demikian, indikator ini dengan jelas menunjukkan berapa bagian dari hasil yang digunakan untuk pembentukan keuntungan.
Sangat mudah untuk menghitung pendapatan - itu adalah jumlah semua penerimaan dari pelanggan dalam bentuk tunai dan non-tunai, tidak termasuk biaya pembelian pakaian. Sedangkan laba bersih tidak termasuk semua biaya yang terkait dengan menjalankan bisnis. Untuk toko pakaian, ini paling sering adalah sewa, gaji tenaga penjualan, pembayaran pajak, dll.
Banyak pengusaha bingung konsep profitabilitas dan markup. Sementara itu, mereka memiliki perbedaan mendasar. Misalnya, sebuah toko membeli T-shirt dengan harga 100 rubel, dan menjualnya seharga 150 rubel, 20 T-shirt terjual per bulan. Dengan demikian, markup untuk produk adalah 50 rubel. Padahal, jika gaji penjual dan sewa tempat secara total lebih dari 3000 rubel, maka profitabilitas penjualan negatif.
Disarankan untuk menganalisis profitabilitas penjualan secara terpisah untuk setiap kelompok produk. Kriteria pemilihan mereka bisa sangat beragam. Misalnya, di toko multi-merek, Anda dapat menganalisis profitabilitas penjualan untuk setiap merek. Atau secara terpisah menghitung profitabilitas penjualan berbagai barang - T-shirt, rok, aksesori atau pakaian wanita dan pria. Pendekatan ini memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi area yang paling tidak menguntungkan dan menguntungkan dan melakukan penyesuaian pada bermacam-macamnya.
Pengembalian penjualan dapat dihitung tidak hanya berdasarkan kinerja toko saat ini, tetapi juga berdasarkan proyeksi hipotetis untuk pembukaan toko baru. Ini memungkinkan Anda untuk memprediksi kinerja yang diharapkan dari pembukaan toko. Juga, ketika menilai pembukaan gerai baru, indikator pengembalian investasi (rasio laba bersih terhadap total biaya) dianalisis.
Cara Meningkatkan ROI Toko Anda
Harus diingat bahwa laba atas penjualan dapat memiliki nilai positif dan negatif. Jika indikatornya cenderung nol atau masuk ke negatif, manajemen toko pakaian perlu segera mengambil tindakan dan bekerja untuk meningkatkan profitabilitas penjualan. Seringkali, profitabilitas yang rendah menunjukkan strategi penetapan harga yang salah dipilih.
Jika harga di toko tidak dapat dinaikkan, karena ini akan membuat toko tidak kompetitif terhadap yang lain, ada baiknya beralih ke struktur biaya dan mempertimbangkan komponen utamanya. Jika terungkap bahwa pengeluaran utama terkait dengan gaji, mungkin disarankan untuk mengoptimalkan jumlah penjual. Mungkin ada baiknya pindah ke lokasi lain dengan harga sewa yang lebih rendah.
Anda juga dapat mencoba mendapatkan penawaran yang lebih baik dari pemasok pakaian atau mengerjakan bermacam-macamnya. Misalnya, termasuk mulai menjual produk terkait dengan markup yang lebih tinggi. Ini termasuk, misalnya, berbagai aksesori (tas, kacamata hitam) dan perhiasan.
