Bisnis di bidang periklanan luar ruang. Bagaimana mengatur produksi? Untuk apa kantor? Bagaimana menemukan ruang untuk bengkel? Peralatan dan alat apa yang dibutuhkan? Bagaimana memposisikan diri? Bagaimana cara menarik pelanggan? Dan seribu pertanyaan lainnya.
Kami akan membuat tanda, Anda memutuskan, setelah mengidentifikasi jenis bisnis ini sebagai yang paling menarik untuk diri sendiri dan untuk pasangan - tiga teman - orang yang berpikiran sama. Bagaimana dengan? Kami punya tangan, kami tahu cara bekerja, kami akan mengatasi bisnis ini tidak lebih buruk dari yang lain, akan ada keinginan!
Nah, seperti yang mereka katakan - bendera ada di tangan Anda. Hanya saja, jangan lupa, selain moto "keinginan", tuliskan pada bendera - "sabar", "permintaan", "pemasaran". Ini bukan kata-kata kosong, percayalah. Di masa depan, merekalah yang akan menentukan bisnis Anda dari segi konten dan kemanfaatannya.
Saya harus menghabiskan banyak waktu berkeliaran di internet untuk memastikan bahwa hampir tidak ada informasi yang lengkap - di mana untuk memulai dan bagaimana mengembangkan produksi periklanan dengan benar, bagaimana menghindari kesalahan yang, seperti cetak biru, diulangi oleh hampir semua yang baru. perusahaan yang dibentuk.
Beberapa pengusaha yang tercerahkan, setelah membaca artikel itu, mencela saya - mengapa, kata mereka, semuanya begitu rinci, biarkan mereka sendiri belajar meninju dinding dengan dahi mereka - keterampilan dalam hidup kita sangat berguna! Saya tidak bisa tidak setuju, tetapi saya pikir akan lebih masuk akal untuk kadang-kadang mengelilingi beberapa dinding, dipandu oleh petunjuk tentang ketebalannya. Oleh karena itu, artikel ini bukan untuk para pebisnis yang tercerahkan, tetapi untuk Anda, rekan-rekan saya, yang untuk pertama kalinya menantang unsur-unsur amukan bisnis periklanan.
Dan sekarang, berurutan. Jenis aktivitas yang Anda pilih disebut "Iklan Luar Ruang". Saya pikir ini bisa dimengerti. Ini termasuk - tanda, plakat, pilar, firewall, pelindung, awning, poster, braket panel, prasasti, dan selusin atau lebih struktur yang dipasang di luar. Namun, tidak hanya di luar, tetapi lebih pada itu nanti.
Jadi, ada keputusan untuk membuat perusahaan periklanan dan produksi, posisi telah didistribusikan di antara teman-teman yang berpikiran sama, seorang akuntan telah ditemukan. Sekarang terserah sisi hukum dari masalah ini. Bersiaplah, teman-teman, untuk banyak perjalanan ke semua jenis otoritas dan siapkan banyak kesabaran dan saraf, dan yang paling penting waktu. Sayangnya, sebagai tanggapan terhadap upaya lamban pemerintah untuk menyederhanakan prosedur pendaftaran, para pejabat, sebagai tanggapan, telah menemukan begitu banyak hal baru sehingga saran saya kepada Anda adalah menghubungi salah satu dari banyak firma hukum dan mempercayakan semua masalah pendaftaran kepada mereka. Paling tidak, hemat saraf dan waktu Anda. Biaya layanan ini adalah dari 5500 rubel. di Moskow, di pinggiran - dari 2.500 rubel. Dan omong-omong, siapkan uang untuk modal dasar di bank - setidaknya 10.000 rubel.
Saya tidak akan memikirkan tahap ini lagi. Dalam waktu sekitar satu bulan, Anda akan memiliki semua kertas yang diperlukan, dalam volume folder alat tulis yang montok.
Saran - lebih baik mencari akuntan di antara pensiunan atau menemukan apa yang disebut - datang. Yang terakhir tidak harus diformalkan sebagai karyawan, karena dia akan bekerja untuk Anda paruh waktu. Opsi ini lebih murah dan pada awalnya cukup dibenarkan. Di masa mendatang, Anda akan memiliki kesempatan untuk membuat perubahan pada tabel kepegawaian, atas kebijaksanaan Anda sendiri.
Area produksi
Nah, sekarang, katamu, sekarang mari kita mulai berbisnis. Pertanyaannya dimana? Di mana mahakarya periklanan luar ruang masa depan, yang dibuat oleh tangan Anda, akan dibuat? Ini bukan pertanyaan iseng. Bahkan, pada awalnya, beberapa tanda sederhana berupa applique pada selembar plastik atau bahkan kotak lampu dapat dibuat di garasi pribadi. Anda dapat membeli film berperekat vinil dan memesan pemotongan plotter di perusahaan mana pun yang menjual bahan untuk "luar ruangan". Banyak yang melakukannya pada awalnya. Beberapa teman baik saya membuat tanda pertama mereka - kotak lampu 4 meter - di rumah.
Tidak semua orang senang, pada tahap ini, memiliki dana non-perumahan setidaknya 35-40 meter persegi. Bagaimanapun, cepat atau lambat Anda harus menghadapi masalah menyewa fasilitas produksi. Saya katakan - "masalah", karena saya tahu berapa banyak pekerjaan yang harus dilakukan untuk menemukan pemilik yang jujur dan layak, dan, terlebih lagi, menyewakan area kecil untuk produksi Anda.
Saran - jangan ikut campur dengan pabrik-pabrik besar. Carilah di kawasan industri, di pabrik mobil, di koperasi bengkel, di bekas lembaga penelitian, yang biasanya memiliki fasilitas produksi percontohan kecil, dll.
Saat memilih kamar, orang tidak boleh lupa bahwa struktur iklan yang dirakit, baik itu tanda atau tenda, harus dikeluarkan dan dimuat ke mobil. Ini berarti Anda perlu memastikan terlebih dahulu bahwa pintunya cukup lebar dan ada pintu masuk untuk angkutan barang ke sana. Namun, di banyak tempat bengkel, terutama di toko mesin, apa yang disebut mezanin dapat ditawarkan kepada Anda. Ini adalah balkon yang cukup lebar, untuk seluruh panjang bengkel, dengan lebar sekitar 6-8 m, sewanya, menurut pengalaman, jauh lebih rendah daripada area di lantai dasar. Pilihan yang bagus, tetapi hanya dengan syarat ada kerekan yang dapat diservis untuk mengangkat dan menurunkan material dan struktur jadi.
Produksi produk periklanan adalah produksi mekanis apriori, jadi Anda tidak boleh mencari area produksi di perusahaan perkayuan, pabrik pulp dan kertas, pabrik wol dan, Tuhan melarang, di ruang bawah tanah perumahan.
Tip - saat merencanakan area produksi, jangan lupa bahwa Anda akan membutuhkan pekerjaan pengelasan. Departemen pengelasan harus dilengkapi dengan kap knalpot dan mematuhi semua standar keselamatan kebakaran. Bersiaplah untuk kunjungan dari pemadam kebakaran.
Dalam beberapa kasus, misalnya, jika ada banyak pekerjaan pengelasan yang harus dilakukan atau struktur yang dilas terlalu besar, Anda harus setuju untuk melakukan pekerjaan sampingan ini dengan memesan struktur di perusahaan atau mobil terdekat. layanan. Kami akan membahas masalah kerja sama secara lebih rinci nanti. Atau, di musim panas, pengelasan dapat dilakukan di luar ruangan, di suatu tempat di wilayah itu, tentu saja dengan izin dari pihak berwenang.
Di mesin pencari, di antara penawaran untuk sewa ruang produksi, sering ada hanggar yang tidak dipanaskan, yang sebelumnya digunakan untuk memarkir peralatan khusus. Ini adalah, sebagai suatu peraturan, bagian beton dengan gerbang besar dan luas 80-150 sq.m. Dalam segala hal, opsi ini dapat dianggap ideal, setelah menutup mata Anda dari lapisan tanah yang diminyaki di bawah kaki Anda dan bau solarium yang tidak dapat dibunuh, tetapi … tidak mungkin bekerja di ruangan seperti itu di musim dingin. Teman-teman saya, setelah memilih opsi ini, menderita kekalahan telak dalam perang melawan hawa dingin. Baik senapan panas, maupun insulasi di gerbang, atau penyegelan retakan tidak membantu. Monolit beton bertulang besar menumpuk dingin dan untuk menghangatkannya, menurut kepala toko yang putus asa, perlu membuang semua peralatan dan bahan ke dalam tumpukan dan membuat api besar.
Kesimpulan - toko harus relatif bersih, hangat di musim dingin dan, jika mungkin, memenuhi semua kondisi yang disebutkan sebelumnya.
Tip - Saat merencanakan area kerja di toko, sisihkan area bersih untuk apa yang disebut karya "seni" dengan film. Dianjurkan, untuk tujuan ini, untuk mengadaptasi ruangan yang terpisah, dan jika ini tidak memungkinkan, pagari area bersih dengan tirai yang terbuat dari vinil transparan atau kain spanduk.
Area produksi (bengkel) harus memiliki tempat untuk menyimpan bahan. Setrika - lebih dekat ke area pengelasan, plastik - jika memungkinkan di area yang kurang bersih. Bahkan diinginkan untuk menemukan sesuatu untuk menutupinya, karena plastik akan secara statis menarik semua debu di bengkel.
Tip - lebih baik menyimpan lembaran besar polikarbonat seluler yang digulung menjadi gulungan berdiameter besar, sehingga lebih terlindungi dari tusukan. Lembaran dan komposit dapat disimpan di rak.
Namun, setelah menemukan kamar yang cocok, segera tentukan hal utama - ketentuan pembayaran dengan pemiliknya. Jangan membeli frasa seperti - "Nah, untuk saat ini, tempatkan diri Anda, cari tahu apa itu, dan kemudian kami akhirnya akan mengklarifikasi biayanya." Setelah itu, sebagai aturan, harga sewa akan lebih tinggi dari yang disepakati semula. Pemilik memiliki ribuan alasan untuk ini, percayalah.
Pembayaran sewa harus diatur secara ketat oleh ketentuan Perjanjian dan harus dibayar hanya melalui transfer bank, karena pembayaran ini akan dibebankan ke pengeluaran Anda. Dan tidak ada biaya tambahan tunai atau suap.
Kantor
Ruang kantor bukanlah barang mewah. Hal ini diperlukan, pertama-tama, untuk menerima pelanggan, untuk pekerjaan manajer, operator-desainer, pemasok, administrasi. Selain tempat kerja dan komputer, kantor harus memiliki sampel dari semua jenis sarana iklan luar ruang, sehingga mereka yang datang akan memahami apa dan bagaimana itu diatur, dari bahan apa itu dibuat, bagaimana tampilannya, seperti yang mereka katakan - langsung.
Artinya, pada umumnya, kantor perusahaan periklanan harus menjadi ruang pamer untuk teknologi periklanan.
Masalah mencari kantor tidak kalah dramatisnya dengan mencari ruang produksi. Tapi, seperti yang mereka katakan - "Pencari, biarkan dia menemukan!"
Saran - kantor harus dekat dengan produksi. Jika tidak, Anda akan membuang banyak waktu berharga untuk bepergian bolak-balik. Dan Anda, dan terutama para manajer, harus melakukannya setidaknya sekali sehari.
Sekali lagi, pada awalnya, pelanggan dapat diterima dalam produksi. Ini bahkan memiliki kelebihannya sendiri - klien melihat potensi Anda, menilai kemungkinannya. Saya tahu beberapa perusahaan terkenal di mana kantor, dengan demikian, tidak ada dan tidak ada sejak awal. Produksi dan "ruang kontrol" terletak di ruangan yang sama, dipisahkan oleh partisi atau lemari. Dan, secara pribadi, saya hanya melihat keuntungan dalam opsi ini, jika Anda tidak memperhatikan kebisingan. Namun, Anda dapat meminta manajer untuk berbicara lebih pelan di telepon.
Belakangan ini, sistem sewa kantor bersama oleh beberapa perusahaan mulai dipraktikkan. disewakan terutama tempat besar, tidak kurang dari 100-250 sq.m. Di gudang, opsi "komunal" seperti itu mungkin cocok untuk Anda. Hanya penting bahwa kegiatan perusahaan tetangga berada dalam gaya kerja yang sama dan tidak saling mengganggu.
Di masa depan, tentu saja, jika semuanya berjalan cukup baik, Anda akan memperoleh kantor Anda sendiri, karena kantor adalah wajah perusahaan. Anda tidak bisa berdebat dengan itu.
Staf
Konsep personel mencakup manajer yang terdaftar sebelumnya, operator desain, sekretaris, pemasok, dll. Apakah layak untuk melengkapi staf penuh sejak awal? Sepintas, pertanyaannya retoris. Namun, opsi juga dimungkinkan di sini.
Opsi satu. Anda menyewa kamar, mengatur meja dengan peralatan kantor, mengiklankan perekrutan manajer peserta pelatihan dan, setelah wawancara singkat, memilih, katakanlah, 8-10 orang. Lakukan instruksi dengan mereka, jelaskan cara berbicara dengan pelanggan, ajari mereka cara menggunakan daftar harga. Sekarang - dengan syarat apa. Ini sangat sederhana - lakukan pemesanan - dapatkan premium. Saya kira 15%-17% dari total jumlah pesanan. Berdasarkan pengalaman, dia adalah kandidat yang baik untuk posisi manajer di kota besar; dia dapat memesan hingga lima pesanan per hari. Secara alami, penyelesaian dengan peserta pelatihan dilakukan setelah klien membayar pesanan.
Sistem ini dipraktikkan secara luas pada tahun 90-an, ketika, dengan latar belakang umum pengangguran, orang membanjiri perusahaan-perusahaan yang baru terorganisasi. Banyak yang telah berubah dalam dua puluh tahun, tetapi pilihannya menarik. Satu-satunya kelemahan adalah biaya yang cukup signifikan untuk peralatan dan telepon. Di sisi lain, cepat atau lambat, Anda masih harus melakukannya.
Saran - ketika Anda telah membentuk tim manajer, gunakan algoritma remunerasi ini sebagai dasar. Bekerja sesuai dengan sistem "ditemukan - diterima", bersama dengan beberapa koefisien yang meningkat (misalnya, pelanggan tetap, pesanan besar, dll.), Manajer akan selalu memiliki insentif, dan Anda akan memiliki kesempatan untuk menilai aktivitas mereka secara akurat.
Opsi dua. Bagikan tidak hanya posisi, tetapi juga tanggung jawab di antara teman-teman yang berpikiran sama di meja kepegawaian. Misalnya, setiap orang dapat menjadi manajer yang menerima dan menempatkan pesanan, termasuk CEO. Tugas pemasok pada awalnya dapat dilakukan oleh kepala produksi (kepala toko). Operator-desainer, sekali lagi, dapat menjadi karyawan yang telah menjalani pelatihan sederhana dalam program grafis Corel Draw. Tugas sekretaris pada tahap awal dapat diabaikan.
Sedikit tentang gaji dan bonus. Menempatkan manajer pada gaji tetap dengan sistem bonus yang berbeda, seperti yang mereka lakukan di beberapa organisasi, sulit dan, dalam arti harfiah, tidak berterima kasih. Pengalaman menunjukkan bahwa tidak adanya faktor pendorong menyebabkan penurunan aktivitas tim, dan tidak dibayar, bahkan untuk alasan yang cukup jelas, bonus dianggap sebagai hukuman. Saran saya kepada Anda adalah melupakan membayar bonus sama sekali, dan meminjam sistem pembayaran dari saran sebelumnya.
Tema khusus adalah kit tata letak. Ini adalah nama pekerja di perusahaan periklanan. Jika Anda tidak memiliki tim siap pakai dengan pengalaman kerja, Anda perlu mengumumkan set di majalah atau di Internet. Mencari bantuan dari agen perekrutan, dalam hal ini, tidak tepat. Anda tidak sedang mencari seorang ahli penumbuk.
Pergantian pekerja tata letak di antara perusahaan periklanan sangat tinggi. Orang mengembara dari satu perusahaan ke perusahaan lain, mencari kondisi kerja yang lebih baik, upah yang lebih tinggi, kedekatan dengan rumah dan banyak alasan lainnya. Saat melakukan wawancara, sangat penting untuk memperhitungkan lamanya layanan dalam periklanan, keterampilan profesional, tidak adanya kebiasaan buruk, alasan perubahan tempat kerja. Seringkali Anda menemukan orang-orang dengan pengalaman kerja kurang dari satu tahun, tetapi sudah memposisikan diri mereka sebagai spesialis hebat.
Saran - semua pekerja tata letak harus bekerja selama beberapa waktu (sebulan, dua) pada masa percobaan. Hanya setelah memastikan bahwa orang ini tepat untuk Anda, daftarkan dia di negara bagian. Sebagai aturan, seorang pemabuk, bolos, dan orang yang mudah menyerah akan terungkap dalam waktu dua bulan.
Anda harus dengan jelas menentukan sendiri jumlah tata letak yang disewa. Sayang sekali jika, setelah menyelesaikan dua atau tiga pesanan, ada jeda dalam pekerjaan toko dan desainer terpaksa duduk diam. Tidak ada pekerjaan, tidak ada gaji. Begitu banyak untuk omset dalam produksi Anda sendiri. Lebih baik melakukan dengan kekuatan kecil pada awalnya, tetapi dengan beban penuh. Jika jumlah pesanan meningkat secara dramatis, Anda akan selalu punya waktu untuk merekrut beberapa orang tambahan, atau, dalam kasus ekstrem, menghubungkan diri Anda sendiri.
Saran - karena perancang tata letak juga pemasang, karena mereka harus menggantung tanda dan struktur periklanan lainnya, pilih orang, jika mungkin, tidak tua dan kuat.
Sekarang tentang kepala produksi (toko). Idealnya, jika itu akan menjadi salah satu tim Anda, seseorang dengan pengalaman dalam periklanan luar ruang. Faktanya, ini adalah tangan kanan kepala perusahaan, karena waktu pelaksanaan pekerjaan, dan kualitas, pelatihan, dan kontrol mereka bergantung padanya. Selain itu, pada periode awal, ia harus menjalankan fungsi sebagai pemasok, serta perancang tata letak dan pemasang.
Jika tidak ada orang seperti itu di tim Anda, umumkan kompetisi untuk mengisi posisi yang kosong atau identifikasi seorang pemimpin di antara orang-orang yang Anda rekrut.
Di kota-kota besar, untuk mendapatkan izin memasang tanda atau iklan luar ruang, Anda harus melalui banyak otoritas, sementara Anda harus dapat menyusun semua dokumen yang diperlukan dengan benar. Di kota-kota regional kecil, tentu saja, semuanya jauh lebih sederhana. Pelanggan terlibat dalam memperoleh izin tersebut sendiri atau mempercayakan pekerjaan ini kepada spesialis, yang disebut registrar. Seorang registrar profesional dapat dalam waktu yang lebih singkat melalui semua contoh yang diperlukan dan menerobos bahkan proyek yang paling berani, karena ia tahu lebih dari satu jalan keluar dari labirin rumit hutan birokrasi.
Pada zaman dahulu, pendaftaran rambu dilakukan oleh pengelola sendiri. Kemudian, ketika persyaratan untuk iklan diperketat, dan antrian pendaftaran, masing-masing, diperpanjang, pendaftar, di perusahaan, dialokasikan ke grup khusus. Mereka mulai terlibat hanya dalam kegiatan yang sangat khusus ini. Sekarang jarang ditemukan pendaftar pada staf perusahaan periklanan. Mereka bekerja secara independen dalam kerjasama yang erat dengan perusahaan dan pelanggan.
Peralatan teknis
Produksi barang-barang promosi membutuhkan peralatan, alat dan bahan yang sesuai. Dari perkakas tangan - ini adalah satu set lengkap alat tukang kunci. Alat-alat listrik - bor, gergaji bundar, penggiling, jigsaw. Peralatan khusus - mesin pembengkok pipa, mesin las, pabrik neon, dll. Semua ini akan bersamamu, tetapi tidak segera. Dan pada awalnya, cukup untuk membeli plotter untuk memotong dari vinyl film, beberapa komputer untuk kantor, dan suap alat untuk bengkel sesuai kebutuhan. Plotter sekarang jauh lebih murah daripada dulu. Lima belas tahun yang lalu, saya ingat, hanya ada Roland Jepang dan harganya sekitar $ 4500. Sekarang ada Cina, Korea, yang tiga kali lebih murah. Dan yang digunakan bahkan lebih sedikit. Tapi, saran saya untuk Anda - biarkan plotter menjadi orang Cina, tetapi itu harus baru dan dengan jaminan. Jangan pelit dalam hal ini. Pelit membayar dua kali.
Apakah Anda memerlukan plotter untuk pencetakan warna penuh? Putuskan sendiri. Pendapat saya adalah bahwa itu diperlukan dalam dua kasus. Pertama, jika tidak ada plotter percetakan di kota Anda. Dan yang kedua - jika Anda memiliki pesanan untuk pencetakan penuh warna, setidaknya lima tahun ke depan. Dalam semua kasus lain, hubungi subkontraktor dan pesan "penuh warna" dari mereka segera setelah pesanan diterima.
Beberapa tahun yang lalu, banyak perusahaan periklanan, yang didorong oleh peningkatan mendadak permintaan untuk firewall besar, bergegas membeli plotter percetakan. Namun, sekarang pekerjaan utama para manajer perusahaan-perusahaan ini adalah memanggil pengiklan lain, menawarkan layanan ini.
Sekarang, tentang pabrik neon. Sebenarnya, ini bukan pabrik, tetapi tempat kerja master neon, termasuk meja potong, rak dengan perlengkapan, tempat tabung gas dan awan dari semua jenis alat untuk menekuk dan mengisi tabung gas neon. Dari pipa-pipa ini, menurut templat, orang neon menekuk huruf, dari mana sebenarnya, iklan neon dirakit. Perusahaan yang dipromosikan dengan baik dapat membeli pabrik seperti itu. Dan karena permintaan neon hanya meningkat setiap tahun, tinggalkan pemikiran untuk membelinya untuk sementara waktu.
Pemilik laser yang bahagia - laboratorium lembaga pendidikan dan penelitian dan beberapa perusahaan manufaktur dengan rela menerima pesanan untuk memotong huruf dan elemen kompleks lainnya dari baja, kayu lapis, kaca plexiglass, dan komposit. Jika lebih bijaksana bagi Anda untuk memberikan, katakanlah, kliping surat dari kaca plexiglass kepada mereka, daripada menderita sendiri dengan teka-teki, gunakan kesempatan kerja sama, karena semua organisasi ini memiliki status badan hukum dan bekerja dengan mereka dapat diatur berdasarkan kontrak dan dibayar melalui transfer bank.
Mesin pembengkok pelat dulunya merupakan atribut yang paling diinginkan dari interior bengkel. Dengan bantuannya, elemen kotak cahaya (panel samping), dengan cangkang, untuk kaca dibuat. Saya akan segera membuat reservasi bahwa pengiklan masih menyebut panel depan kotak cahaya sebagai kacamata, terlepas dari apa bahannya - kaca plexiglass, polikarbonat, atau spanduk. Nah, jadi, sekarang artefak ini kadang masih bisa ditemukan di bengkel beberapa perusahaan terkemuka, tertutup debu mulia. Baru-baru ini, seorang rekan saya berdebat dengan saya tentang hal ini, meyakinkan saya bahwa dia masih mencap kotak galvanis pada mesin pembengkok lembaran. Hal ini seharusnya murah dan ceria.
Mungkin. Tetapi kotak itu, yang dirakit dari profil, terlihat jauh lebih rapi dan lebih indah.
Jadi, jika Anda tidak memiliki "listogib" - jangan sedih, tetapi jika Anda masih mendapatkannya, misalnya, dengan warisan, Anda dapat mengerjakannya. Untuk kesehatan Anda.
Tempat kerja. Dimungkinkan, misalnya, untuk membuat hampir beberapa meja tukang kunci, di mana masing-masing model tertentu akan berfungsi. Jika ada struktur skala besar sedang dirakit, tabel dapat dengan mudah dipindahkan ke satu meja besar atau panjang. Selain itu, disarankan untuk memiliki beberapa meja dalam stok, untuk berjaga-jaga.
Varian lain. Bingkai dilas dan beberapa lembar kayu lapis, setidaknya setebal 20 mm, ditempatkan di atasnya. Tata letak berfungsi dari kedua sisi. Panjang tabel pengeditan seperti itu tidak terbatas, tetapi lebarnya harus sedemikian rupa sehingga mudah dijangkau dari kedua sisi ke tengah. Idealnya, jika selain itu, di sela-sela, ada beberapa meja tukang kunci cadangan.
Jika tidak ada jendela di bengkel, lebih baik membuat penerangan dengan lampu neon spektrum kuning. Itu membuat mata tidak terlalu lelah, sementara intensitas iluminasinya lebih tinggi daripada lampu sejenis spektrum putih. Penerangan tempat kerja bisa bersifat lokal atau, dalam kasus meja edit tunggal, dalam bentuk beberapa lampu yang ditempatkan hampir di sepanjang meja.
Mengenai kendaraan. Dahulu kala, ketika penulis artikel ini memulai bisnis periklanannya, yang ia miliki hanyalah seorang Zhigulenka yang berusia dua puluh tahun. Ini mengirimkan logam dan baja galvanis, lembaran plastik dan elemen las jadi ke bengkel. Dan ketika pergi ke instalasi - perancah lipat, tanda dan, pada kenyataannya, tim perakitan itu sendiri.
Kesimpulan - mobil di perusahaan adalah hal yang perlu. Pilihan terbaik adalah "Gazelle" dengan bingkai yang dilas untuk kemudahan pekerjaan pemasangan. Dan sangat bagus jika driver juga ikut serta dalam pekerjaan instalasi. Kaum muda senang bekerja paruh waktu ini, karena, dalam hal ini, mereka memiliki penghasilan tambahan tambahan.
Tanpa mobil, Anda harus menggunakan layanan logistik. Tetapi segera Anda akan menyadari bahwa kesenangan ini memakan sebagian besar keuntungan.
Untuk pekerjaan di ketinggian, sewa platform udara atau pekerjakan pendaki industri.
Seringkali penggunaan platform udara tidak mungkin karena berbagai alasan obyektif - jalur ditutup atau tidak ada cukup ruang untuk memasang boom. Dalam kasus ini, membawa pendaki industri adalah satu-satunya pilihan yang saling menguntungkan.
Biasanya, pendaki adalah orang yang terpelajar dan berpengalaman. Mereka harus sering berurusan dengan pemasangan iklan luar ruang. Penting untuk membuat janji terlebih dahulu, pergi ke tempat bersama mereka untuk menilai biaya dan fitur instalasi yang akan datang, dan mereka akan mengurus sisanya.
Saran - saat bekerja dengan pemanjat industri, pastikan untuk membuat kontrak kerja dengan mereka, di mana fungsi dan tanggung jawab mereka akan ditentukan dengan tepat. Jika tidak, jika, Tuhan melarang, semacam kecelakaan terjadi (dan kadang-kadang terjadi pada pendaki), Anda tidak perlu bertanggung jawab penuh atas diri Anda sendiri.
Untuk pekerjaan pemasangan yang rumit, misalnya - pemasangan atap, pada awalnya, bernegosiasi dengan perusahaan pemasangan khusus. Mereka memiliki semua peralatan dan mesin yang diperlukan. Jadilah di hook sendiri. Jadi Anda akan mendapatkan pengalaman yang diperlukan untuk masa depan, menguasai spesifikasi karya-karya tersebut. Namun, ada satu nuansa signifikan di sini - perusahaan harus memiliki lisensi untuk melakukan pekerjaan instalasi yang rumit. Apakah Anda membutuhkannya atau tidak, sekali lagi, putuskan sendiri.
Berbicara tentang kerja sama, saya dengan lancar mengarahkan Anda ke pertanyaan yang sangat menarik -
Apakah Anda membutuhkan, secara umum, produksi?
Jika semua pekerjaan bisa dipesan di samping, mengapa memagari taman? Masalah dengan biaya sewa, gaji, peralatan dan perlengkapan segera hilang.
Jawaban saya adalah Anda bisa melakukan iklan luar ruang tanpa harus produksi sendiri. Benar, maka status perusahaan akan berbeda, yaitu biro iklan.
Agen periklanan adalah perantara antara pelanggan dan produsen.
Saya tidak akan membantah fakta bahwa dengan menghubungi agen, dan tidak langsung ke perusahaan periklanan dan produksi atau percetakan, pelanggan tidak hanya kalah, tetapi juga sering menang dalam bentuk uang. Ini sebenarnya terjadi, karena untuk biro iklan ada diskon yang layak dari produsen (20 - 30%). Akibatnya, jika agen mendekati masalah keuntungannya sendiri dengan bijak dan tidak menaikkan harga, pelanggan akan beralih ke agen untuk kedua dan ketiga kalinya.
Anda dapat membandingkan keuntungan dari satu bentuk kegiatan periklanan di atas yang lain untuk waktu yang lama, tetapi ini sudah menjadi topik untuk artikel lain. Saya akan menyimpannya untuk buku saya.
Beberapa tahun yang lalu, salah satu kenalan saya, direktur sebuah perusahaan periklanan dan produksi, mendapati dirinya dalam posisi di mana dia tidak bisa lagi mempertahankan produksi yang menghabiskan sebagian besar pendapatan. Pertanyaannya adalah masalah prinsip - baik untuk meninggalkan produksi, atau untuk meninggalkan semuanya sama sekali, ke neraka. Kenapa ini terjadi? Sulit untuk menjawab dengan tegas. Meskipun kesalahan utamanya, saya yakin, adalah hubungannya dengan tuan tanah. Kontrak dibuat dengan sangat ceroboh, pembayaran dilakukan secara tunai. Dan tuan tanah, seorang pria yang jelas tidak bermoral, melepaskan ikatan tangannya dan, tanpa sedikit pun hati nurani, setiap bulan dia menaikkan biaya sewa. Akibatnya, mereka meninggalkan bengkel, perancang tata letak diberhentikan, peralatan segera dijual. Sebulan menjilat luka mental.
Jadi kami memutuskan. Biarkan semuanya tetap - apa adanya - kami akan menerima pesanan, hanya kami akan menempatkannya di tempat yang berbeda, dengan rekan kerja. Kami berbicara dengan beberapa perusahaan periklanan dan produksi, menyepakati diskon yang bagus dan mulai bekerja seperti sebelumnya. Secara alami, tidak ada yang berbicara kepada pelanggan tentang tidak adanya produksi mereka sendiri. Tidak perlu mengubah daftar harga. Tidak adanya biaya untuk bahan dan manufaktur mengkompensasi pembayaran kepada subkontraktor.
Untuk menghindari masalah dengan otoritas pajak, setahun kemudian mereka memutuskan untuk mengganti nama agen tersebut. Selain iklan luar ruang, mereka mulai terlibat dalam desain interior, serta pengembangan proyek desain dan identitas perusahaan, dan tindakan PR. Sekarang ini adalah agen periklanan siklus penuh yang cukup terkenal dan berkembang. Seperti yang mereka katakan - tidak akan ada kebahagiaan, tetapi kemalangan membantu.
Ada contoh lain, justru sebaliknya. Di sebuah percetakan kecil yang berurusan secara eksklusif dengan percetakan, diputuskan untuk mengalokasikan area yang bebas dari peralatan yang dinonaktifkan untuk bengkel periklanan luar ruang, sehingga untuk berbicara - dalam hal diversifikasi. Faktanya adalah bahwa mereka cukup sering mendapat telepon tentang pembuatan tanda, membingungkan profil perusahaan, yang tidak gagal mereka manfaatkan. Dan mereka tidak kalah. Dalam dua tahun, iklan luar ruang menjadi kegiatan utama mereka.
Saya ingin memberi contoh ketika sebuah biro iklan tiba-tiba menjadi perusahaan periklanan dan produksi. Tapi, sayangnya, saya tidak punya informasi seperti itu.
Namun demikian, teman dan kolega saya, saya akan memberi tahu Anda dengan jujur - untuk bekerja secara kreatif, menguasai dan mengembangkan teknologi baru, meningkatkan dalam berbagai aspek keterampilan profesional, Anda perlu melakukan semuanya dengan tangan Anda sendiri!
Ini adalah bagaimana otoritas dan nama diperoleh. Status perusahaan periklanan dan produksi jauh lebih tinggi daripada agensi.
Agen periklanan, bagaimanapun, tidak kurang dari perusahaan periklanan dan produksi. Namun, saya belum pernah bertemu satu pun agensi yang hanya akan menangani iklan luar ruang. Sebagai aturan, dalam gudang kegiatan mereka dan penjualan bahan untuk "luar" dan sesuatu yang lain dalam pengertian ini.
Berikut adalah jawaban atas pertanyaan yang diajukan dalam judul.
Hal yang paling penting
Saya sengaja menempatkan bagian ini di akhir artikel. Karena kita akan berbicara tentang apa, seperti yang mereka katakan, kereta tidak akan bergerak.
Di awal artikel, saya menyarankan untuk menulis "Kesabaran", "Permintaan", "Pemasaran" sebagai motto standar tekad Anda.
Dengan "kesabaran" beres. Tampaknya setelah melalui tahap awal pembentukan tanpa kehilangan kesehatan mental dan uang yang signifikan, Anda memiliki hak untuk menganggap diri Anda sebagai orang yang sabar.
Permintaan. Tanpa itu, semua aktivitas Anda, secara halus, dikurangi menjadi nol. Seperti yang Anda ketahui, permintaan menciptakan penawaran.
Dalam kasus kami, permintaan, atau lebih tepatnya, kriterianya, adalah jumlah kunjungan ke situs web atau panggilan telepon Anda. Oleh karena itu, mari langsung kita bahas tentang cara dan cara menarik calon pelanggan.
Pertama, Anda perlu membuat situs web Anda, yang akan mencerminkan aktivitas Anda, dengan semua atribut yang diperlukan, seperti daftar harga, sampel produk, foto, komentar, dll. Dengan keterampilan minimum dalam bekerja dengan program grafis modern apa pun, Anda dapat membuat situs yang sepenuhnya dapat diterima. Jika Anda belum pernah terlibat dalam kegiatan seperti itu, lebih baik untuk mempercayakan promosi situs Anda kepada para profesional. Sekarang hanya orang malas yang tidak terlibat dalam promosi situs. Apalagi banyak perusahaan, selain promosi, sebagai iming-iming, juga menawarkan pengembangan website gratis. Jelas bahwa situs, dalam hal ini, akan menjadi boilerplate dan paling primitif. Mungkin ini akan cocok untuk seseorang, tapi …
Tip - Jangan berhemat dalam membuat situs web profesional yang bagus. Seperti apa situs itu - ini akan menjadi sikap terhadap Anda. Orang-orang disambut dengan pakaian mereka, dan sebuah perusahaan disambut oleh situs web mereka.
Untuk alasan yang jelas, saya tidak akan mempertimbangkan opsi untuk iklan Anda di TV atau papan reklame.
Kedua, jika kantor Anda hanya memiliki satu saluran telepon, masuk akal untuk mencabangkannya menggunakan pertukaran telepon portabel untuk jumlah orang yang menerima pesanan. Dan, jika memungkinkan, biarkan setidaknya satu nomor gratis untuk banyak panggilan keluar. Sangat tidak diinginkan untuk menunjukkan nomor ponsel karyawan dalam iklan. Pertama, angka "bengkok" menyebabkan sikap bias dan curiga terhadap mereka, dan kedua, praktik ini kadang-kadang menyebabkan konsekuensi yang tidak menyenangkan. Saya tidak akan mengembangkan topik ini, saya akan membatasi diri pada peringatan.
Yang ketiga adalah dukungan situs. Dengan menempatkan situs Anda pada kata kunci seperti "signage", "iklan luar ruang", dll. Anda dapat menemukan informasi tentang diri Anda, katakanlah di tempat ke-938. Tidak mungkin calon pelanggan akan memiliki kekuatan dan keinginan untuk menggulir lebih dari 90 halaman. Akibatnya, iklan Anda tidak akan menemukan pelanggannya. Oleh karena itu kesimpulannya - perlu berada di sepuluh perusahaan pesaing teratas. Dan ini sangat, sangat mahal. Harapkan sekitar 30-50 ribu rubel sebulan untuk mendukung situs.
Ada kalanya iklan tentang layanan diberikan di mingguan seperti Extra-M, buku referensi tebal, Yellow Pages, dan sejenisnya. Harga yang cukup masuk akal. Dengan Internet - masalah yang berbeda, di sini harganya jauh lebih tinggi. Apa yang dapat Anda lakukan - baik buku referensi mingguan maupun tebal, jika masih ada, tidak lagi dibaca. Karena itu, untuk mendukung situs, Anda harus memiliki "simpanan" setidaknya enam bulan sebelumnya. Dan berapa lama waktu yang dibutuhkan untuk "mengganti" biaya ini tergantung pada Anda dan pemasaran.
Saran - jangan gunakan penyebaran informasi tentang aktivitas Anda, dalam bentuk selebaran pos atau, apalagi, menempel. Pertama, kemungkinan selebaran Anda akan menemukan penerima yang tertarik di sini dapat diabaikan. Kedua, Anda tahu betul bagaimana penyewa berhubungan dengan kertas bekas ini di dalam kotak mereka - mereka membuangnya tanpa melihat. Dan terlebih lagi, tidak ada yang mengharapkan sikap serius terhadap selembar kertas di pos.
Pemasaran - “… itu adalah seni dan ilmu memilih pasar sasaran yang tepat, menarik, mempertahankan, dan meningkatkan jumlah konsumen dengan menciptakan kepercayaan pada pembeli bahwa itu mewakili nilai tertinggi bagi perusahaan”, serta “suatu tatanan dan proses yang bertujuan, kesadaran akan masalah konsumen dan regulasi pasar.aktivitas.
Dan selanjutnya. "Tujuan pemasaran adalah menciptakan kondisi untuk adaptasi produksi dengan permintaan publik, persyaratan pasar …"
Menurut pendapat saya, semuanya cukup jelas. Dengan kata lain, untuk keberhasilan kerja perusahaan, perlu untuk melakukan segalanya sehingga pelanggan, setelah datang kepada Anda sekali, memesan tanda, sepanjang tahun-tahun berikutnya hanya memberikan preferensi kepada Anda. Bagaimana ini bisa dicapai?
Dari sudut pandang pelanggan, pesanan harus murah, dibuat dengan kualitas tinggi dan tepat waktu. Dari sudut pandang direktur perusahaan, pesanan harus mahal, dibuat dengan teknologi sederhana, dari bahan murah dan dalam waktu luang. Nah, dan bagaimana, jika bukan seni, dapatkah Anda menyebut pekerjaan seorang manajer yang, secara kiasan, tahu cara memberi makan serigala dan memelihara domba, dan dengan mengevaluasi aktivitasnya untuk menyimpulkan citra pelanggan yang puas.
Manajemen, sebagai komponen pemasaran, sebagian besar merupakan ilmu kekaisaran. Oleh karena itu, dengan asumsi bahwa staf perusahaan Anda tidak mungkin terdiri dari ilmuwan dari Institut Manajemen, perlu untuk mencurahkan setidaknya beberapa waktu untuk melatih manajer dalam dasar-dasar manajemen. Selanjutnya, pengalaman sudah akan muncul, dan dengan itu profesionalisme.
