Dalam promosi perusahaan mana pun, termasuk konstruksi, tiga elemen pemasaran diasumsikan: riset pasar dan konsumen potensial, periklanan, dan PR. Agar riset pasar bisa efektif, riset perlu dilakukan. Periklanan berhubungan langsung dengan anggaran - semakin banyak, semakin baik dan efektif. PR, bertentangan dengan harapan kreativitas, dikaitkan dengan kerja keras yang cermat, namun, sebagai hasilnya, ia mengkompensasi semua biaya.
instruksi
Langkah 1
Pelajari pasar untuk jasa konstruksi di wilayah Anda, lakukan riset pemasaran. Jika Anda memiliki waktu, kesempatan, dan energi untuk melakukan semua ini sendiri, lakukan sendiri, jika keuangan memungkinkan - dengan bantuan perusahaan riset yang diundang (disewa). Hal utama yang harus diketahui adalah siapa pesaing perusahaan, apa yang ditawarkan pesaing, mengapa produk atau layanan mereka diminati oleh pelanggan potensial Anda?
Langkah 2
Putuskan apakah kualitas jasa konstruksi perusahaan Anda dapat ditingkatkan untuk memaksimalkan minat konsumen. Untuk melakukannya, lakukan hal berikut. Dengan mata seorang profesional, periksa benda-benda yang didirikan oleh pesaing Anda, ingat semuanya, pelajari dengan seksama, analisis dan bandingkan dengan jujur dengan kualitas konstruksi benda-benda Anda. Layanan, teknologi, dan materi yang Anda tawarkan harus lebih menguntungkan bagi konsumen, lebih diprioritaskan daripada apa yang ditawarkan rekan kerja Anda di pasar layanan yang sama.
Langkah 3
Tentukan bagaimana Anda dapat mengiklankan perusahaan Anda. Apakah akan diiklankan melalui media atau layanan perusahaan Anda cukup spesifik (misalnya, pembangunan rumah VIP atau kolam renang dan taman air), sehingga perlu untuk mengatur pemutaran "langsung" di tempat pameran, atau pergi dengan penawaran langsung ke konsumen akhir. Mungkin, untuk mempromosikan perusahaan Anda, lebih baik menggunakan layanan mitra pemasaran silang untuk membangun promosi beragam produk dan layanan yang dirancang untuk satu audiens. Bukan tempat terakhir yang bisa ditempati oleh opsi barter iklan - tentu saja, ini nyata jika aktivitas Anda akan menarik bagi pemilik media iklan.
Langkah 4
Mengembangkan kampanye PR. Perbedaan antara PR dan periklanan adalah bahwa PR tidak begitu mahal. Namun, untuk mempromosikan perusahaan, Anda perlu "PR" secara teratur, dan tidak secara berkala. Itulah sebabnya perusahaan PR, sebagai suatu peraturan, segera dikembangkan untuk periode tertentu - misalnya, selama 6 bulan atau satu tahun.
Langkah 5
Buat strategi untuk mempromosikan perusahaan Anda di Internet. World Wide Web adalah salah satu jenis periklanan yang membutuhkan investasi minimal. Buat situs web untuk perusahaan Anda. Promosi online hanyalah satu langkah, dan kantor virtual adalah langkah lainnya. Cobalah untuk membuat situs Anda informatif, mudah dinavigasi, dan mudah untuk mesin pencari.
Langkah 6
Pikirkan tentang merek. Untuk mempromosikan perusahaan Anda, berhati-hatilah untuk memastikan kontak yang sering antara kelompok sasaran dan merek Anda.
Langkah 7
Pertimbangkan untuk membuat yang layak diberitakan, mis. tentang kemungkinan bebas dan sering berkedip-kedip di halaman kertas dan media elektronik - ambil bagian aktif dalam diskusi artikel ilmiah atau praktis dari orientasi konstruksi, tinggalkan komentar di lokasi konstruksi, dll. Juga mempublikasikan siaran pers setidaknya sebulan sekali. Namun, ingatlah bahwa mereka harus disusun sedemikian rupa sehingga menarik tidak hanya bagi pengguna akhir - calon investor dan pelanggan Anda, tetapi juga bagi editor majalah dan surat kabar. Kualitas kompilasi rilis juga tergantung pada seberapa cepat Anda mempromosikan perusahaan.
