Dropshipping adalah bentuk organisasi bisnis di mana pembeli menerima barang langsung dari pemasok, melewati gudang. Pada dasarnya, bentuk penjualan ini digunakan ketika mengatur toko online. Satu-satunya perantara antara produsen dan pembeli adalah pemilik toko online. Barang langsung dikirim setelah pembayaran dilakukan langsung dari pemasok. Semua pendapatan terdiri dari selisih antara harga pokok barang dari produsen dan uang yang dibayarkan oleh pembeli.
Dasar Dropship
Terjemahan harfiah dari frase Dropship dari bahasa Inggris adalah pengiriman drop. Pengiriman langsung dari produsen ke pembeli memiliki banyak keuntungan, yang utama adalah tidak adanya barang yang mahal seperti gudang.
Dropshipping didasarkan pada ide membuat toko online atau lelang online Anda sendiri. Tapi alih-alih memikirkan stok dan penempatannya di gudang, Anda hanya perlu membuat kontrak dengan satu atau lebih pemasok (produsen atau grosir).
Menemukan pemasok yang mau bekerja sama dengan dropshippers tidaklah sulit. Saat ini, semakin banyak industrialis dan grosir yang berfokus pada pasokan langsung ke konsumen melalui perantara. Faktanya adalah banyak pedagang grosir dan industrialis mendapat manfaat dari bekerja dengan dropshippers dalam banyak hal. Pertama, tidak perlu mengiklankan produk Anda. Kedua, perantara tidak membuang waktu untuk pertanyaan (metode pengiriman, opsi pembayaran, harga, dll.). Sebaliknya, dropshipper sendiri menjawab pertanyaan-pertanyaan pembeli yang mengganggu.
Memilih pemasok yang tepat juga mudah: cukup kunjungi situs web mereka dan pilih produk yang tepat untuk bisnis Anda. Anda dapat mengajukan permohonan kerjasama melalui Internet.
Pembuatan situs web untuk toko online, promosinya ke puncak dan fungsi dukungan teknis dapat dipercayakan kepada perusahaan khusus atau pemrogram individu. Tetapi ada baiknya seorang pengusaha mengisi barang dengan barang sendiri, melengkapi barang dengan catatan.
Pilihan kebijakan harga juga tetap pada perantara. Pada awalnya, untuk memenangkan pelanggan, harga dapat dibuat sedikit lebih rendah daripada pesaing. Kemudian - fokus pada harga rata-rata pesaing.
Dalam bisnis dropshipping, pemasok bertanggung jawab untuk mengemas dan mengirimkan barang ke penerima akhir. Tetapi pembeli masih akan bertanya kepada pemilik toko online tentang waktu penerimaan barang, oleh karena itu, untuk melacak pengiriman, perantara menggunakan layanan pelacakan: setiap produk diberi nomor identifikasi unik yang memungkinkan Anda melacak jalurnya. barang pada semua tahap pengiriman. Nomor ini sering dikomunikasikan kepada pelanggan sehingga dia dapat melihat apa yang ada dengan barang kapan saja sepanjang hari dan ketika dia tiba.
Skema dropship
Skemanya sederhana. Diketahui bahwa tidak semua produsen besar memiliki keinginan untuk terlibat dalam penjualan eceran barang-barang mereka, lebih memilih untuk mendelegasikan fungsi implementasi kepada mitra. Dalam skema pengiriman langsung, mitra tersebut adalah toko online atau lelang online. Dia menyediakan "pameran" dengan biaya sendiri, melakukan riset pemasaran, mempromosikan produk di pasar, menerima pesanan dan memformalkan transaksi.
Setelah perantara menerima pembayaran barang dari pembeli, data pesanan yang dibuat dan pembayarannya segera masuk ke pabrikan. Yang terakhir bertanggung jawab untuk mengemas barang dengan benar dan mengirimkannya ke alamat yang ditentukan (kepada pembeli). Atau, pengiriman dapat dilakukan atas nama pemilik toko online. Pada saat yang sama, pemilik toko tidak menyimpan stok, dan karenanya tidak membutuhkan gudang.
Keuntungan menjalankan bisnis dropship
Sebagian besar keuntungan dari jenis bisnis ini terkait langsung dengan tidak adanya tautan grosir dan segala jenis gudang:
- Bisnis pengiriman langsung dapat didirikan dengan modal awal minimum. Sejumlah uang masih harus diinvestasikan, tetapi jumlah ini akan relatif kecil.
- Risiko keuangan minimal untuk perantara: dia mengirim uang untuk pembayaran barang ke produsen hanya setelah dia menerima uang dari pembeli.
- Modal awal minimum berarti bebas dari pemberi pinjaman dan investor.
- Tidak perlu menjaga gudang, mengurus inventaris dan sisa makanan, memiliki jasa pengiriman, staf kantor dan kantor.
- Pemasok bertanggung jawab penuh atas pengiriman barang ke konsumen akhir.
- Perantara untuk memperluas jangkauan dan menurunkan harga dapat dengan mudah memulai kerjasama dengan beberapa pemasok (jika ini tidak dilarang oleh kontrak). Jika salah satu pemasok tidak memenuhi harapan, dapat diganti dengan mudah dan cepat.
- Jika ada kesepakatan yang disampaikan pemasok atas nama reseller, dia (reseller) dapat dengan mudah membuat dan mempromosikan mereknya sendiri.
- Perantara tidak terikat pada kategori produk apa pun. Perubahan lengkap dari bermacam-macam (dari elektronik, misalnya, untuk wewangian) hanyalah masalah menemukan pemasok baru dan mengganti barang di situs.
Kerugian dari bisnis dropshipping
Beberapa kelemahan dropshipping mengikuti dari keuntungan:
- Kekurangan persediaan dapat menyebabkan situasi dimana pemasok tidak memiliki barang yang dipesan oleh pembeli pada saat itu. Secara alami, dalam banyak kasus, klien seperti itu akan pergi untuk mencari apa yang dia butuhkan di situs lain, dan perantara akan kehilangan dia sebagai klien.
- Jika terjadi keterlambatan atau kesulitan selama pengiriman, perantara akan bertanggung jawab untuk itu. Dan mungkin ada banyak kasus seperti itu: keterlambatan dalam pekerjaan surat, kesulitan di bea cukai, dan banyak lagi.
- Di Rusia, banyak pelanggan toko online ingin barang dikirim pada hari pemesanan. Jika ini tidak memungkinkan, mereka pergi begitu saja untuk mencari produk di situs lain. Masalahnya adalah jika pemasok dan pembeli berada di entitas konstituen Federasi Rusia yang berbeda, pengiriman pada hari pemesanan sama sekali tidak mungkin.
- Perantara sepenuhnya bergantung pada pemasok dalam hal-hal berikut: kecepatan pengiriman, kualitas produk. Karena itu, Anda harus hati-hati memeriksa reputasi, integritas, dan keandalan pabrikan. Dan pada saat yang sama memikirkan mekanisme untuk menyelesaikan konflik dengan pembeli.
- Perlu dicatat bahwa pembeli paling tidak memperhatikan biaya pengiriman, dan di negara kita itu sangat tergantung pada jarak antara pembeli dan pabrikan.
- Kesulitan bekerja dengan pelanggan. Pembeli biasanya sangat pemilih dan rewel. Dan dia suka mengajukan berbagai macam pertanyaan. Selain itu, menurut statistik, dari 100% yang tertarik, hanya 20-30% yang akhirnya membeli sesuatu.
Namun, dengan tindakan perantara yang kompeten dan bertanggung jawab, dengan kerja pemasok yang efisien dan dengan skema penjualan yang berfungsi dengan baik, semua risiko ini dapat dikurangi hingga hampir nol.
Metode pembayaran populer
Jika pengecer mempromosikan produk melalui lelang online eBay, dalam hal ini, hanya akan ada satu metode pembayaran - melalui sistem pembayaran PayPal.
Masih banyak lagi pilihan pembayaran di platform RusDropshipping di negara kita. Ini menarik pembeli potensial dan mempertahankan yang sudah ada. Metode pembayaran meliputi:
- pembayaran melalui transfer bank (dari kartu ke kartu, dari rekening ke rekening dan lain-lain);
- pembayaran dengan uang elektronik (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin, dan lainnya);
- transfer Western Union.
Semakin banyak pilihan pembayaran yang diberikan kepada pembeli, semakin tinggi kemungkinan dia akan membeli produk tersebut. Itulah sebabnya semakin banyak opsi pembayaran baru muncul baru-baru ini: dengan cryptocurrency Bitcoin, Ethereum, dan lainnya. Namun, meskipun demikian, lebih dari 50% pembeli Rusia masih lebih suka membayar tunai setelah menerima pembelian.
Prospek untuk dropshipping di Rusia
Perlu dicatat sekali lagi bahwa keberhasilan jenis bisnis ini sangat tergantung pada keandalan dan ketelitian pemasok. Seperti di negara lain, di Rusia sering terjadi situasi di mana perantara dihadapkan pada ketidakandalan pabrikan, dan bahkan dengan penipuan langsung. Mempertimbangkan kebaruan jenis bisnis ini, solusi dari banyak situasi non-standar belum berhasil.
Dropshipping di negara kita tidak berkembang seintensif di negara lain. Ada beberapa alasan untuk ini:
- kebaruan jenis bisnis ini, kurangnya pengembangan semua nuansa dan situasi non-standar;
- sejumlah besar pemasok yang tidak bermoral, jorok, ceroboh terkait dengan pengiriman barang;
- ketidakpercayaan pelanggan Rusia terhadap jenis penjualan barang baru;
- ketidaksempurnaan mekanisme pengiriman;
- jarak yang jauh antara kota dan wilayah, sehingga tidak memungkinkan untuk mengirimkan barang pada hari pembelian;
- keberhasilan sebuah toko online sangat tergantung pada promosinya ke puncak mesin pencari, dan dengan ini banyak yang bermasalah.
