Di bidang perdagangan, fokus utama perusahaan adalah pada peningkatan volume penjualan. Salah satu cara untuk mencapai tujuan ini adalah dengan memperluas jaringan penjualan dan mencari titik penjualan baru. Pertumbuhan penjualan juga dimungkinkan karena memburuknya posisi pasar pesaing. Dalam kedua situasi tersebut, perjanjian kerjasama disimpulkan dengan outlet baru.
instruksi
Langkah 1
Tahap pertama dalam menyimpulkan kontrak dengan toko adalah pertemuan pendahuluan dengan ahli komoditas atau penjual senior. Buatlah presentasi singkat tentang perusahaan Anda, jelaskan dalam beberapa kalimat tentang manfaat kerjasama. Perkenalkan produk Anda. Cari tahu pada tingkat apa permintaan untuk itu di outlet tertentu. Tentukan pesaing mana yang sudah memasok produk serupa ke rak. Tidak akan berlebihan untuk memperhitungkan teknik dari praktik manajer penjualan. Misalnya, hadiah kecil untuk pengambil keputusan pembelian (pena, buku catatan, dll.)
Langkah 2
Paling sering, outlet tertarik pada beberapa pemasok yang bersaing - ini memungkinkan toko untuk selalu menyediakan produk. Oleh karena itu, paling sering (jika tidak ada metode tertentu untuk memberi insentif kepada direktur toko atau pakar komoditas oleh pesaing), tawaran kerja sama Anda akan diterima. Cari tahu dalam kondisi apa toko biasanya bekerja sama dengan pemasok. Ajukan penawaran Anda jika mereka bisa lebih menguntungkan daripada pesaing. Menyetujui harga untuk matriks komoditas utama. Diskusikan dapat diterima untuk Anda dan nyaman untuk syarat pembayaran toko untuk barang yang dijual, kemungkinan penundaan.
Langkah 3
Membawa perjanjian kerjasama yang telah dilengkapi (supply agreement) untuk ditandatangani dalam rangkap 2 Biasanya kontrak yang menyediakan pengiriman produk secara teratur diselesaikan sebelum akhir tahun. Lebih jarang - untuk jumlah tertentu (terutama untuk keperluan pajak, dalam hal ini, beberapa kontrak dibuat per tahun). Setelah tanggal kedaluwarsa, jangan lupa untuk memperbarui kontrak untuk tahun berikutnya.
