Semua orang tahu metode penjualan standar. Pasar semakin ramai. Bagaimana Anda mendapatkan tempat duduk Anda? Apakah ada prosedur untuk mencari klien baru yang tidak diketahui oleh pelaku pasar lainnya? Dalam MBA-nya dalam 10 Hari, Steven Silbiger menjelaskan bahwa Arm & Hammer telah menemukan ratusan kegunaan soda kue biasa. Ini memungkinkan pasar baru ditemukan dan keuntungan tambahan. Mari kita lihat situasi air dari sudut pandang yang berbeda.
instruksi
Langkah 1
Buatlah daftar tempat di mana orang yang haus muncul secara spontan. Keinginan spontan menyebabkan pembelian spontan. Di suatu tempat mungkin ada acara olahraga secara berkala, atau kerumunan yang haus muncul segera setelah matahari menghangat, atau renovasi memaksa air dimatikan di area tertentu secara terencana. Ada banyak situasi yang dapat diprediksi di mana permintaan air meningkat secara dramatis.
Langkah 2
Daftar orang-orang yang membuat keputusan untuk membeli air. Majalah apa yang mereka baca? Program apa yang mereka tonton? Acara apa yang Anda hadiri? Apa jalan ke kantor setiap hari? Orang-orang ini sudah membeli air, dan dalam jumlah besar. Ini adalah grosir atau orang yang bertanggung jawab atas organisasi. Kebiasaan mereka akan menunjukkan di mana pesan pemasaran Anda cenderung mencapai mata, telinga, dan hati mereka.
Langkah 3
Buat daftar alasan orang menginginkan air pengiriman cepat. Di mana dan pada titik apa alasan-alasan ini muncul? Orang seperti apa yang terpapar pada mereka? Seberapa baik permintaan mereka dipenuhi?
Langkah 4
Buatlah daftar orang-orang yang membentuk opini kelompok-kelompok tertentu dalam masyarakat tentang air. Di mana dan jenis air apa yang mereka beli? Mengapa? Semua industri secara sempit menargetkan kelompok pelanggan setia. Mereka memiliki keyakinan abadi yang berbeda dari tuntutan massa. Jika Anda menjangkau para pemimpin, maka Anda dapat menjual air ke seluruh kelompok. Ini bisa menjadi orang-orang yang sangat peduli dengan kesehatan, atlet, patriot, keluarga dengan anak kecil, dll.
Langkah 5
Daftar barang-barang yang menggunakan atau bisa menggunakan air dalam pembuatan/penjualan.
Langkah 6
Bekerja melalui setiap daftar untuk kontak potensial dan kelalaian pesaing. Apa yang dapat ditingkatkan dalam proposal dan metode penjualan Anda? Menjawab pertanyaan akan membuka kemungkinan baru.
