Dalam ekonomi pasar, keberhasilan perusahaan perdagangan tertentu tergantung pada banyak faktor. Salah satu yang utama adalah strategi pemasaran yang dibangun dengan baik dan manajemen yang matang dari bagian terpenting dari pemasaran - penjualan. Penjualan barang yang sukses adalah promosi berkelanjutan mereka. Bagaimana mengatur penjualan dengan benar?
instruksi
Langkah 1
Tidaklah cukup untuk menciptakan produk itu sendiri untuk menciptakan permintaan untuk itu. Orang tidak melakukan pembelian sampai mereka yakin bahwa produk khusus ini diperlukan bagi mereka dan mereka tidak terdorong untuk membelinya.
Kita semua akrab dengan kuis tradisional di surat kabar dan majalah selama periode kampanye berlangganan, hadiah dalam bentuk ratusan mainan kecil di dalam telur cokelat Kinder Surprise. Jarang sekali toko besar tidak menggunakan kartu diskon atau menjalankan penjualan tiga-untuk-dua. Ini semua adalah teknik insentif dan promosi penjualan. Secara umum dapat dikelompokkan menjadi beberapa kelompok.
Langkah 2
Ada banyak diskon harga:
• diskon yang diberikan untuk pembelian barang dalam jumlah tertentu,
• diskon bonus - untuk pelanggan reguler (3-5%), diskon pada hari yang ditentukan secara ketat dalam seminggu (misalnya, untuk biaya tiket ke planetarium pada hari kerja, untuk tiket ke bioskop untuk pemutaran di pagi hari), • diskon untuk barang-barang musiman (penjualan sepatu musim dingin di bulan-bulan musim panas), • diskon khusus untuk hari libur (ulang tahun perusahaan, hari libur nasional), • diskon untuk kategori pembeli tertentu (pensiunan, personel militer, pengantin baru, dll.), • diskon model produk tahun-tahun sebelumnya ketika sampel yang lebih modern dirilis, • diskon saat membayar barang secara "tunai", • diskon apabila membeli produk baru dengan pengiriman model lama (tukar barang), • diskon "penjualan instan" (misalnya, harga dikurangi selama 1 jam di departemen tertentu dari pusat perbelanjaan untuk menarik pelanggan).
Teknik ini bisa efektif, karena menurut pakar pemasaran, hingga 70% pengunjung gerai ritel besar membuat keputusan pembelian saat berada di toko. Selain itu, di pintu keluar ternyata tiga perempat dari semua pembelian tidak direncanakan.
• diskon saat membeli satu set barang (jumlahnya akan lebih rendah dari harga satu item).
Langkah 3
Pembagian kupon.
Kupon adalah sejenis sertifikat yang memberi pembeli hak atas penghematan tertentu saat membeli produk tertentu. Kupon sangat populer di banyak negara. Mereka membatasi pengurangan harga hanya untuk pembeli yang benar-benar peka terhadap harga, dan memungkinkan Anda menyesuaikan kerangka waktu untuk promosi penjualan. Kupon juga berkontribusi pada pengujian produk baru dan membantu mempraktikkan prinsip eksklusivitas pelanggan.
Langkah 4
Semua jenis penghargaan dan sampel gratis.
Bonus dapat diberikan kepada pembeli yang telah membeli sejumlah barang komoditas atau produk dengan jumlah tertentu. Semacam kemasan premium dapat bermerek, yang dapat digunakan oleh konsumen di masa depan (misalnya, tong kayu untuk madu, wadah keramik yang indah). Ketika produk baru diperkenalkan ke pasar (merek baru produk makanan, parfum), promosi "sampling" sering diterapkan - distribusi sampel gratis.
Langkah 5
Permainan sering digunakan untuk merangsang penjualan: kontes, lotere, atau kuis.
Di negara kita, formulir ini, sebagai alat promosi penjualan, seringkali sangat efektif. Para peneliti pasar juga melihat alasannya dalam fondasi ini: salah satu ciri mentalitas nasional dan struktur mental bawaan kesadaran Rusia adalah keyakinan akan keajaiban.
