Organisasi penjualan aktif harus dimulai dengan pembentukan departemen penjualan. Karyawan yang akan bekerja di dalamnya harus ahli dalam bidangnya. Pekerjakan hanya orang yang berpengalaman sehingga Anda tidak kehilangan satu klien potensial. Tetapi tidak mungkin untuk mengumpulkan tim profesional dengan cepat, sehingga pembuatan departemen dapat memakan waktu hingga beberapa bulan.
instruksi
Langkah 1
Pantau pesaing yang menjual produk atau layanan serupa. Berdasarkan itu, tetapkan harga dan pikirkan promosi. Anda harus menentukan di mana, kepada siapa dan berapa banyak yang akan Anda jual. Untuk pembeli grosir, Anda perlu mengembangkan sistem diskon dan bonus. Lakukan semua ini sebelum Anda mulai merekrut manajer penjualan.
Langkah 2
Mengembangkan sistem pembayaran untuk karyawan. Itu harus terdiri dari gaji dan bunga dari transaksi. Pikirkan sistem motivasi. Tetapkan periode percobaan. Dia harus bisa memecat seseorang jika dia melakukan pekerjaannya dengan buruk. Mempersiapkan dan melengkapi ruang staf.
Langkah 3
Putuskan berapa banyak orang yang ingin Anda pekerjakan. Untuk pertama kalinya, Anda dapat membuat departemen yang tidak terlalu besar. Dan ketika penjualan tumbuh, kembangkan. Pasang iklan rekrutmen.
Langkah 4
Lakukan wawancara dalam beberapa tahap. Pertama, menyaring mereka yang pengalamannya diragukan. Kemudian undang semua pelamar dan jalankan kompetisi. Anda mungkin tidak mempekerjakan salah satu dari mereka. Jangan putus asa dan mulailah mencari karyawan lagi. Biar bukan pertama kali, tapi Anda bisa menjemput tim profesional.
Langkah 5
Jika Anda hanya menjual satu produk atau layanan, bagilah kota dan wilayah menjadi beberapa bagian. Dan menugaskannya kepada karyawan. Jika Anda memiliki berbagai macam, bagilah di antara manajer tanpa mengikatnya ke lokasi.
Langkah 6
Berikan karyawan informasi lengkap tentang produk dan layanan Anda. Ketidaktahuan mereka dapat mengakibatkan hilangnya kesepakatan. Setelah beberapa saat, periksa bagaimana mereka menghafal materi.
Langkah 7
Memantau pekerjaan karyawan. Jika metrik seseorang tidak sesuai dengan Anda, berikan peringatan. Jika hasilnya tidak membaik, pecat orang itu. Jalankan departemen menggunakan metode wortel dan tongkat. Setelah beberapa saat, Anda akan memiliki tim yang hebat.
