“Jika efektivitas iklan dapat diukur secara realistis, maka itu akan dikapitalisasi oleh perusahaan asuransi sejak lama,” kata John Vandermijk. Klasik bisnis periklanan benar - masih belum ada metode universal untuk menilai efektivitas upaya periklanan. Namun, iklan tidak sepenuhnya tanpa perhatian pengoptimal - keefektifannya ditentukan oleh beberapa parameter tidak langsung. Bedakan antara efisiensi komunikatif, yang mencerminkan tingkat dampak psikologis pada orang, dan ekonomi.
Itu perlu
- Focus group terdiri dari 40-50 responden, dipilih sesuai dengan prinsip keterwakilan.
- Hasil studi audiens target (CA), mendefinisikan karakteristik perwakilannya yang khas.
instruksi
Langkah 1
Pendekatan yang paling tepat harus dipertimbangkan di mana metode evaluasi efektivitas periklanan mulai digunakan bahkan sebelum dimulainya kampanye periklanan. Disini perlu dilakukan penilaian terhadap persepsi psikologis responden. Beri kelompok fokus 3-5 variasi iklan/pengumuman, beri mereka tugas penilaian subjektif pada skala 10 poin.
Langkah 2
Pengujian selanjutnya juga dilakukan sebelum peluncuran iklan. Undang anggota audiens target Anda yang paling umum dan tunjukkan kepada mereka pilihan beberapa pesan iklan termasuk pesan Anda. Di akhir demo, mintalah untuk menandai iklan yang Anda ingat. Dengan demikian, daya ingat pesan iklan dinilai.
Langkah 3
Selanjutnya, mereka mulai menilai efektivitas iklan secara langsung selama kampanye. Yang paling sederhana adalah metode yang menentukan tingkat menarik perhatian pengunjung. Pengamat menandai setiap orang yang memperhatikan iklan selama periode waktu tertentu, dan kemudian menghitung tingkat ketertarikan, yang didefinisikan sebagai jumlah orang yang melihat iklan dengan jumlah total orang yang melewatinya.
Langkah 4
Sejalan dengan pengujian sebelumnya, lakukan survei pelanggan selama kampanye iklan. Responden harus ditanya di mana tepatnya mereka melihat iklan tersebut.
Langkah 5
Di akhir kampanye iklan, hasilnya diringkas menggunakan metode lain. Pertama-tama, indikator komunikatif efisiensi periklanan dihitung. Derajat pelaksanaan didefinisikan sebagai jumlah orang yang mengingat iklan dengan jumlah mereka yang tidak mengingatnya (penelitian itu sendiri dilakukan dengan wawancara telepon orang-orang dari audiens target beberapa hari setelah iklan berakhir. kampanye).
Langkah 6
Setelah itu, metode Robinson digunakan. 200 perwakilan dari Asia Tengah dipilih dan disajikan dengan daftar merek yang diiklankan. Setiap responden harus menjawab pertanyaan apa yang dilihat/dibaca/didengar dalam iklan merek ini.
Langkah 7
Masing-masing metode di atas mengacu pada penilaian efektivitas komunikatif. Perhitungan ekonomi efektivitas periklanan dilakukan dengan menghitung peningkatan omset harian rata-rata selama dan setelah iklan sebagai persentase dari aslinya.
