Penjualan yang sukses memiliki dua rahasia. Yang pertama adalah staf yang dipilih secara kompeten, termotivasi untuk meningkatkan penjualan. Yang kedua adalah kampanye iklan yang bertujuan untuk menarik perhatian pembelian mobil di showroom Anda.
instruksi
Langkah 1
Tekankan pengalaman kerja saat merekrut. Karyawan pasti harus berurusan dengan mobil. Uji dengan memintanya memberi tahu Anda tentang komponen utama mesin motor pada model mobil tertentu. Atau dengan menanyakan berapa liter per seratus kilometer yang dihabiskan mobil tertentu. Siapkan daftar pertanyaan dasar yang biasanya ditanyakan pengunjung. Jawaban untuk mereka harus "memantulkan gigi" dari manajer penjualan.
Langkah 2
Ambil untuk bekerja hanya dengan masa percobaan. Bahkan karyawan yang paling paham mobil pun bisa berubah menjadi tenaga penjual yang buruk. Cari newbie dulu. Bagaimana dia berkomunikasi dengan klien, apa yang dia lakukan di waktu luangnya. Daftarkan hanya mereka yang sukses dalam penjualan.
Langkah 3
Melakukan pelatihan untuk meningkatkan penjualan. Instruktur yang berpengalaman akan memberi tahu staf cara menangani keberatan dan membujuk pembeli untuk membelanjakan lebih banyak uang saat membeli mobil.
Langkah 4
Mengembangkan program kredit. Pembelian mobil secara mencicil menjadi semakin populer setiap tahun. Instruksikan staf tentang keberadaan mereka. Biarkan setiap orang yang memiliki keraguan tentang pembelian ditawari pembayaran yang ditangguhkan.
Langkah 5
Kembangkan kampanye iklan. Fokuskan perhatian konsumen pada promosi yang diadakan salon Anda. Buat hadiah saat membeli model mahal. Atau berikan asuransi CASCO sebagai hadiah. Atau tidak mengenakan biaya untuk penyetelan mobil. Pasang iklan Anda di media cetak dan internet. Iklan radio dan televisi cukup mahal, dan biaya seperti itu tidak selalu membuahkan hasil.
Langkah 6
Untuk menarik pembeli ke salon, atur test drive gratis untuk merek baru. Umumkan dalam publikasi khusus, serta di situs penjualan mobil. Bagikan souvenir dengan simbol perusahaan kepada semua orang yang datang. Pena atau gantungan kunci akan selalu terlihat dan akan mengingatkan klien ke mana harus pergi untuk membeli mobil.
