Untuk keberhasilan fungsi toko perhiasan, pertama-tama, diperlukan strategi pemasaran yang dipikirkan dengan matang - pasar perhiasan sangat spesifik dan memerlukan studi terperinci. Selain itu, untuk pembelian barang-barang yang terbuat dari logam mulia di awal, Anda akan membutuhkan jumlah yang mengesankan, dan Anda harus siap untuk ini sebelumnya.
Itu perlu
- - bangunan dengan luas 10 meter persegi;
- - hubungan bisnis dengan beberapa pemasok grosir perhiasan;
- - satu set peralatan komersial untuk penjualan perhiasan;
- - beberapa konsultan penjualan.
instruksi
Langkah 1
Mulailah mempersiapkan pembukaan toko perhiasan dengan mencari ruangan, yang dalam hal ini tidak ada persyaratan khusus. Tentu saja, lebih baik menempatkan toko perhiasan di bagian tengah kota, dan bukan di daerah perumahan, tetapi Anda masih perlu mencoba menghemat uang sewa, karena Anda harus menghabiskan semua dana yang tersedia untuk membeli barang. Diperlukan area kecil untuk peralatan toko perhiasan, akses ke jalan dan kemampuan untuk membuat etalase yang spektakuler diperlukan.
Langkah 2
Mulailah bernegosiasi dengan pemasok perhiasan grosir - melalui perantara Anda harus membeli barang selama Anda memiliki reputasi sebagai toko perhiasan kecil dan kurang dikenal. Anda dapat langsung pergi ke produsen barang emas atau perak, tetapi pabrikan tidak akan bekerja dengan pemain pemula tanpa pembayaran di muka, yaitu, dengan kesempatan untuk mengembalikan koleksi yang jelas tidak akan "masuk" di toko Anda. Perantara, membuat mark-up mereka, memungkinkan untuk membayar kiriman barang hanya setelah penjualan penuh atau sebagian - untuk saat ini, mereka akan menjadi mitra utama Anda.
Langkah 3
Jelajahi pasar perlengkapan toko di daerah Anda dan temukan penawaran khusus untuk perhiasan eceran dan perhiasan imitasi. Biasanya, barang-barang tersebut ditampilkan di etalase kaca yang menyala, yang digunakan untuk melengkapi area penjualan toko perhiasan. Perhatian khusus juga harus diberikan untuk melengkapi toko dengan beberapa jenis alarm dan sistem tombol panik. Kehadiran konstan penjaga keamanan bersenjata juga wajib untuk gerai ritel perhiasan, jadi lebih baik segera membuat perjanjian dengan perusahaan keamanan swasta.
Langkah 4
Temukan dua atau tiga konsultan penjualan berturut-turut, lebih disukai dengan pengalaman di bidang yang paling tidak dekat dengan perhiasan (misalnya, dalam penjualan eceran perhiasan). Menjual perhiasan membutuhkan keterampilan dan ketangkasan tertentu, oleh karena itu, jika Anda bertujuan untuk membuat proyek "jangka panjang", lebih baik untuk mengurus sistem pelatihan personel Anda sendiri. Ini akan sangat menyederhanakan tugas perekrutan dari waktu ke waktu, dan akan memungkinkan Anda untuk merekrut karyawan muda tanpa pelatihan khusus.
