Souvenir selalu banyak diminati terutama saat hari raya. Sebelum Anda mulai memproduksi suvenir, Anda perlu mengembangkan rencana bisnis. Ini akan memungkinkan Anda untuk menilai profitabilitas dan prospek bisnis ini, dan juga akan membantu dalam memperoleh pinjaman dari bank.
Jika rencana bisnis dibuat untuk penggunaan pribadi untuk memahami prospek produksi suvenir dan menilai kemungkinan keuntungan, maka Anda dapat menggunakan struktur tipikal. Jika rencana bisnis sedang dikembangkan untuk memperoleh pinjaman bank untuk pelaksanaan proyek investasi, Anda perlu membiasakan diri dengan persyaratan konten yang disajikan oleh organisasi komersial. Setiap bank memiliki struktur rencana bisnis yang direkomendasikan.
Struktur khas rencana bisnis mencakup sejumlah bagian.
Ringkasan rencana bisnis
Bagian ini biasanya membuka rencana bisnis apa pun, tetapi tertulis di bagian akhir. Resume berisi deskripsi umum tentang konsep produksi, tujuan membuka bisnis ini, serta indikator keuangan terpenting: sumber daya keuangan, pengembalian modal, profitabilitas.
Pada bagian ini perlu diuraikan ciri-ciri suvenir yang dihasilkan dan keunggulannya dibandingkan dengan cenderamata yang ada di pasaran. Anda perlu memutuskan faktor mana yang akan menjamin keberhasilan perusahaan Anda.
Bagian ini mungkin berisi informasi tentang signifikansi sosial proyek. Misalnya saat membuka usaha produksi oleh-oleh dengan menggunakan teknologi kuno, tradisional untuk daerah.
Ciri-ciri bisnis souvenir
Bagian tersebut berisi gambaran umum tentang bisnis souvenir. Bermacam-macam produksi yang diusulkan dijelaskan di sini, yang diinginkan untuk dialokasikan ke kelompok yang terpisah. Misalnya souvenir bisnis, souvenir oriental, souvenir nasional, dekorasi rumah, dll. Profil bisnis juga memuat informasi tentang kelompok sasaran konsumen dan potensi permintaan mereka terhadap produk.
Selain itu, pembenaran dari strategi penetapan harga yang dipilih dilakukan, serta cara-cara untuk melepaskan diri dari pesaing.
Analisis lingkungan bisnis organisasi
Pada bagian ini, perlu dilakukan analisis keadaan pasar oleh-oleh. Cakupan regionalnya akan tergantung pada geografi penjualan: apakah Anda berencana untuk menjual secara eksklusif di Rusia atau juga berencana untuk mengirim ke pasar luar negeri.
Analisis lingkungan bisnis harus berisi indikator-indikator seperti volume dan dinamika pasar, faktor-faktor yang mempengaruhi perkembangannya, karakteristik konsumen dan lingkungan persaingan, prakiraan perkembangan dalam jangka menengah.
Perlu mengevaluasi baik dinamika pasar suvenir agregat dan segmen sasarannya. Misalnya bagaimana perkembangan bisnis pasar cinderamata dalam kaitannya dengan penjualan cinderamata. Jika menunjukkan dinamika di bawah rata-rata pasar, maka segmen ini hampir tidak bisa dikatakan menjanjikan.
Di bagian ini, Anda perlu mendefinisikan pesaing Anda dan menentukan distribusi pangsa pasar di antara mereka.
Berdasarkan analisis lingkungan bisnis, Anda dapat memprediksi pangsa pasar Anda sendiri, dan, karenanya, volume penjualan.
Rencana pemasaran
Rencana bisnis memberikan perhatian khusus pada rencana pemasaran. Ini harus berisi strategi dan taktik kebijakan pemasaran perusahaan, yang harus didasarkan pada analisis konsumen.
Pilihan saluran komunikasi pemasaran tergantung pada kebijakan pemasaran perusahaan. Jika berfokus pada penjualan suvenir antara pemasok grosir besar, maka disarankan untuk mempromosikan barang melalui pameran dan konferensi khusus, gunakan teknologi pemasaran langsung. Jika perusahaan mengembangkan toko ritelnya sendiri yang menjual suvenir, maka saluran komunikasi massa dipilih - media, Internet.
Berdasarkan saluran komunikasi yang dipilih, anggaran pemasaran direncanakan dan didistribusikan.
Rencana produksi dan organisasi
Rencana produksi menggambarkan karakteristik peralatan yang direncanakan untuk digunakan dalam proses produksi yaitu biaya, daya, konsumsi energi dan karakteristik lain yang menentukan biaya tetap dan biaya variabel.
Jika Anda berencana untuk memproduksi souvenir secara manual, Anda perlu menghitung konsumsi bahan yang akan membentuk biaya souvenir.
Rencana organisasi berisi struktur produksi organisasi bisnis. Ini menggambarkan departemen utama perusahaan masa depan dan fungsinya, koordinasi antar departemen, struktur manajemen, otomatisasi sistem manajemen.
Rencana keuangan
Bagian ini menghitung indikator keuangan yang menjawab pertanyaan manajemen dan investor kunci. Berdasarkan perhitungan, manajer dapat mempelajari ukuran potensi keuntungan dari produksi suvenir, dan investor - tentang kemampuan peminjam untuk membayar utang. Di antara indikator yang dianalisis adalah laba bersih, titik impas, periode pengembalian, tingkat pengembalian, dll.
Perhitungan didasarkan pada biaya yang diproyeksikan dan rencana penjualan. Jumlah biaya termasuk kelompok biaya tetap dan biaya variabel. Ini adalah biaya pembelian peralatan dan furnitur, sewa fasilitas produksi, biaya bahan baku dan produk setengah jadi, biaya gaji staf, listrik, depresiasi, dll.
Rencana penjualan disusun berdasarkan proyeksi pangsa pasar perusahaan serta kapasitas produksi. Itu dianalisis dalam nilai (dengan mempertimbangkan harga jual) dan secara fisik.
Ada program khusus yang membantu mengotomatiskan semua perhitungan. Yang perlu Anda lakukan adalah mengatur parameter awal.
Sebagai aturan, tiga skenario pengembangan bisnis dianalisis - dasar, optimis dan pesimis. Mereka berisi indikator volume penjualan suvenir di bawah rencana pengembangan lingkungan bisnis, serta di bawah pengaruh faktor pendorong atau penghambat. Rencana bisnis harus berisi analisis sensitivitas indikator kinerja proyek investasi berdasarkan risiko yang melekat pada proyek.
