Penciptaan dan perluasan jaringan perdagangan, termasuk ke daerah lain, adalah pertanyaan yang cepat atau lambat muncul di hadapan banyak perusahaan dan pengusaha. Pertama-tama, ketika membuat keputusan seperti itu, perlu mempertimbangkan kekhasan wilayah tertentu: kekhasan undang-undang lokal, daya beli penduduk, dan sejumlah lainnya.
Itu perlu
- - pengetahuan tentang kekhususan undang-undang lokal;
- - tempat;
- - penjual dan manajer;
- - uang untuk sewa, perbaikan, pembelian barang dan keperluan lainnya.
instruksi
Langkah 1
Mulailah persiapan Anda dengan mempelajari dengan cermat undang-undang regional yang mengatur bidang perdagangan yang menjadi spesialisasi Anda. Misalnya, undang-undang daerah menetapkan sejumlah persyaratan bagi pemohon izin untuk memperdagangkan alkohol. Jadi, jika di beberapa daerah toko harus ditempatkan tidak lebih dekat dari 50 meter ke fasilitas penitipan anak, di tempat lain jarak ini seratus meter. Nuansa serupa dimungkinkan di daerah lain. Dan mereka akan menentukan, katakanlah, persyaratan untuk ruangan yang cocok.
Langkah 2
Lakukan pengintaian pasar regional: berapa daya beli penduduk, seberapa luas target audiens Anda, apa nilai konsumen utamanya (mungkin berbeda dari kebutuhan pembeli yang biasa Anda gunakan), siapa pesaing utama dan bagaimana Anda berbeda dari mereka. Sangat penting untuk mempelajari tentang kemungkinan jebakan yang tidak terucapkan: jika ada sumber daya administratif di belakang para pesaing, yang, sayangnya, tidak jarang di negara kita, itu akan secara signifikan memperumit hidup Anda. Ini tidak selalu menjadi alasan untuk mengubur ide-ide Anda, tetapi Anda harus siap dengan masalah yang pasti akan muncul dalam situasi ini.
Langkah 3
Pilih kamar yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda: area yang dibutuhkan, dengan pintu keluar darurat, terhubung ke listrik, pasokan air dan sistem pembuangan kotoran. Lokasi sangat penting: toko yang terletak di tempat yang ramai dan mudah dilalui selalu memiliki lebih banyak pendapatan daripada toko dengan lalu lintas minimal. Pertimbangkan juga semua persyaratan tambahan yang timbul dari spesifikasi toko dan persyaratan undang-undang regional.
Langkah 4
Masuk ke dalam perjanjian sewa dengan pemilik tempat yang sesuai. Dokumen ini pasti akan diperlukan setelah menerima izin apa pun, jika Anda memerlukannya.
Langkah 5
Sejalan dengan pengumpulan izin, mulailah merenovasi tempat. Jika Anda mendapatkan area yang sepenuhnya memenuhi kebutuhan toko masa depan, ini adalah keberuntungan yang sangat besar, yang sangat jarang terjadi.
Langkah 6
Pilih dan rekrut staf. Berikan perhatian khusus pada pencalonan manajer. Anda tidak dapat melakukannya tanpanya jika Anda tidak akan pindah ke wilayah tempat Anda membuka toko. Pengalaman, rekomendasi, pengetahuannya tentang pasar lokal (di mana lebih murah untuk membeli produk, cara bernegosiasi dengan pemasok), kontak pribadi sangat penting. Namun, bersiaplah untuk terus memantaunya - baik di awal maupun setelahnya. Perdagangan adalah area tertentu di mana kurangnya kontrol atas karyawan tidak mengarah pada kebaikan.
Langkah 7
Pertimbangkan kampanye iklan. Menginformasikan pembeli masa depan tentang pembukaan dekat, kemudian - bahwa mereka telah dibuka. Tawarkan promosi atau diskon pembeli pertama dan beri tahu mereka melalui iklan juga tentang hal ini. Strategi periklanan tergantung pada spesifikasi toko. Untuk perusahaan kecil dalam jarak berjalan kaki, selebaran di kotak surat akan berfungsi lebih baik, dan outlet ritel dengan barang-barang yang layak untuk pergi ke ujung kota tidak dapat melakukannya tanpa bantuan media kota. Gunakan yang paling populer, yang pasti akan menjangkau pembaca. Pertimbangkan juga spesifik audiens Anda. Tidak ada gunanya mengiklankan toko kelontong di majalah glamor, dan butik eksklusif di koran baris gratis. Perhatikan iklan luar ruang sambil menghormati pembatasan federal dan lokal. Ini harus menarik pembeli tanpa menimbulkan masalah bagi Anda.
Langkah 8
Kontrol ketat pekerjaan toko di hari-hari pertama setelah pembukaan: kesan pertama pelanggan menentukan sikapnya selanjutnya terhadap gagasan Anda, dan karenanya keuntungan Anda di masa depan.
