Penempatan barang di rak mungkin terlihat tidak penting. Tapi ini pada dasarnya salah. Merchandising, berfokus pada lokasi yang benar dari produk yang dijual, memainkan peran besar dalam keputusan pembelian.
instruksi
Langkah 1
Tempatkan produk Anda di bagian toko yang akan lebih diminati. Kebanyakan orang datang ke toko tidak tahu persis merek apa yang ingin mereka beli. Keputusan dibuat tepat di tempat, sehingga lokasi yang benar secara aktif mempengaruhi keputusan pembeli.
Langkah 2
Tempatkan produk di dalam segitiga emas. Ruang ini dibatasi oleh garis lurus yang dapat diambil dari pintu masuk ke produk yang diinginkan dan dari terakhir ke kasir. Dalam perjalanan, pembeli berkenalan dengan bermacam-macam toko dan melakukan pembelian yang tidak direncanakan.
Langkah 3
Pilih "rak emas" untuk produk Anda. Selain itu, akan berbeda untuk setiap produk. Bagaimana Anda tahu rak mana yang Anda butuhkan? Pertama-tama, Anda perlu menentukan audiens target dan, berdasarkan ini, hitung ketinggian di mana lebih baik untuk menempatkan produk. Harap dicatat bahwa lebih banyak perhatian diberikan pada produk yang ditempatkan 15-20 cm di bawah ketinggian mata.
Langkah 4
Lihat pengalaman pesaing. Sebelum memutuskan di mana tepatnya produk Anda akan ditempatkan, lihat bagaimana mereka menempatkan produk serupa. Untuk meningkatkan jumlah penjualan, sangat penting bahwa produk Anda menonjol dari yang lain dan menarik perhatian pembeli.
Langkah 5
Saat menampilkan suatu produk, perhatikan karakteristik psikologis seseorang. Pertimbangkan fakta bahwa pembeli, dalam mencari produk yang tepat, mengarahkan pandangannya seolah-olah sedang membaca buku dengan prasasti. itu. pertama, matanya melihat ke sudut kanan atas, lalu bergerak ke kiri bawah dan kemudian bergerak dari kiri ke kanan. Jika Anda memperhitungkan hal ini, maka peluang penjualan akan meningkat.
Langkah 6
Tempatkan produk yang kurang dikenal dalam lini produk yang sudah dikenal dari merek yang sama. Misalnya, jika perusahaan Anda telah merilis produk baru, maka paling masuk akal untuk menempatkannya di antara produk yang sudah diketahui pelanggan Anda. Sikap positif terhadap mereka dapat dibawa ke produk yang tidak dikenal.
