Di antara semua instrumen ekonomi, harga merupakan sarana yang sangat menarik yang memungkinkan produsen untuk mempengaruhi pembeli. Harga tidak hanya mempengaruhi jumlah penjualan, tetapi juga dapat menurunkan atau meningkatkan keuntungan perusahaan.
Mekanisme pembentukan harga
Dalam perdagangan, penetapan harga adalah salah satu tugas utama dalam kegiatan karyawan, yang kompetensinya mencakup bidang pengembangan strategis dan memastikan kepentingan perusahaan. Proses ini tidak hanya didasarkan pada harga pesaing dan biaya distribusi, tetapi juga mencakup struktur dan komposisi harga, tingkat pengembalian, dan konsep lainnya.
Untuk menetapkan harga tertentu untuk suatu produk, suatu perusahaan harus memperhitungkan berbagai faktor yang mempengaruhinya. Mekanisme penetapan harga didasarkan pada berbagai pola, menyediakan berbagai metode dan prinsip penetapan harga, termasuk kontrol, validitas, tujuan, dan kontinuitas. Semua metode dan prinsip yang mendasari mekanisme penetapan harga ditentukan oleh kebijakan penetapan harga yang melekat pada perusahaan tertentu. Hal ini dinyatakan dalam berbagai teknik untuk membuat indikator harga dan mengelola harga. Teknik-teknik ini didasarkan pada pengetahuan psikologi manusia, dan itu mencakup berbagai bonus, hadiah, diskon, promosi, sistem tabungan, dan sebagainya.
Faktor dan tahapan penetapan harga
Dalam perdagangan, penetapan harga ditentukan oleh sejumlah faktor. Pertama-tama, proses ini tergantung pada ceruk pasar yang ditempati perusahaan. Jika ceruk ini berada di pasar persaingan sempurna, maka produsen praktis tidak memiliki pengaruh terhadap harga, karena mereka dipaksa untuk menetapkan harga pada tingkat yang kira-kira sama dengan pesaing. Jika perusahaan menempati ceruk di pasar monopoli, harga sepenuhnya dikendalikan oleh organisasi monopoli.
Selain itu, faktor yang sangat penting adalah situasi pasar dan fluktuasi waktu yang melekat di dalamnya. Jika ada situasi permintaan yang stabil di pasar, perusahaan dapat berhasil menggunakan mekanisme penetapan harga pasif. Esensinya adalah untuk secara ketat mematuhi metode penetapan harga yang mahal, terlepas dari preferensi konsumen dan perubahan di pasar. Dalam hal terjadi peningkatan permintaan, perlu mempertimbangkan pendapat dan keinginan konsumen. Dalam situasi seperti itu, perusahaan perlu beradaptasi dengan pelanggan dan menanggapi semua perubahan pasar dengan cara yang cukup mobile.
Penetapan harga juga dipengaruhi oleh tahap siklus hidup produk yang dijual. Jika produk baru, harga pengintaian ditetapkan. Biaya dapat mencapai tingkat yang sangat tinggi dengan permintaan yang stabil, dan ketika pasar sudah jenuh, perusahaan perlu menurunkan harga.
Penetapan harga dilakukan dalam beberapa tahap. Awalnya, perusahaan perlu menentukan tujuan dari kebijakan penetapan harga, dan kemudian menganalisis tingkat permintaan untuk produk tertentu. Tahap selanjutnya adalah akuntansi dan analisis biaya sendiri, serta mempelajari harga perusahaan yang bersaing. Tahap terakhir dalam proses penetapan harga adalah menentukan metode penetapan harga dan penugasannya pada produk yang diproduksi.
