Pembuat kertas harus memahami bahwa tidak ada gunanya mencari klien hanya di wilayah mereka sendiri. Sejalan dengan rilis kertas untuk kebutuhan pasar lokal, disarankan untuk mencari pembeli di samping - analisis wilayah tetangga dan pencarian mitra, baik di dalam maupun di luar negeri, harus digunakan. Tetapi pertama-tama, perlu untuk menyoroti jenis kertas yang paling diminati.
instruksi
Langkah 1
Pertama-tama, kenali jenis kertas yang tidak memerlukan peralatan khusus. Untuk melakukan ini, Anda harus didorong oleh permintaan. Lakukan riset pemasaran untuk mengidentifikasi nilai utama kertas yang digunakan di wilayah Anda.
Langkah 2
Setelah Anda melakukan riset dan menyiapkan produksi, mulailah membangun daftar pelanggan potensial Anda. Ini bisa berupa kantor redaksi surat kabar, majalah, perusahaan yang menyediakan jasa percetakan, serta percetakan. Mulailah dengan wilayah Anda.
Langkah 3
Sejalan dengan ini, formulir permintaan kerja sama, gunakan Internet untuk mencari perusahaan dari grup target Anda di wilayah terdekat. Untuk mendapatkan klien, Anda dapat menggunakan teknik seperti meningkatkan diskon dan diskon untuk barang dalam jumlah besar atau untuk kontrak jangka panjang.
Langkah 4
Berkolaborasi dengan editor majalah industri dan pengusaha. Anda dapat bekerja dengannya dalam penyelesaian bersama dalam bentuk pembayaran sebagian biaya produk melalui iklan perusahaan Anda di majalah mereka. Ingatlah bahwa semakin luas Anda mengiklankan bisnis Anda, semakin banyak pelanggan potensial yang dapat Anda temukan.
Langkah 5
Cari dan temukan perwakilan regional yang bekerja untuk persentase kesepakatan yang berhasil. Dengan menggunakan skema ini, Anda dapat memasuki hampir semua pasar, yang terpenting adalah meminta harga yang lebih rendah dari pesaing Anda.
