Untuk meningkatkan permintaan terhadap produk perusahaan, maka perlu dikaji kemungkinan ancaman yang menyertai penjualan barang tersebut. Ini mungkin kurangnya daya saing perusahaan, ketidaksempurnaan pilihan dan kebijakan penetapan harga, dukungan informasi yang tidak memadai, serta bentuk komunikasi yang salah yang digunakan untuk mempromosikan barang ke pasar.
instruksi
Langkah 1
Agar produk perusahaan diminati, Anda harus sangat menyadari situasi di pasar, dengan pesaing, di perusahaan Anda sendiri (saluran distribusi, tren, dll.) dan menggunakannya untuk keuntungan Anda. Selain itu, Anda perlu memutuskan strategi penjualan dan menetapkan siapa konsumen potensial dari produk perusahaan, kebutuhan siapa yang dirancang untuk memuaskan produk, bagaimana Anda akan memenangkan konsumen potensial.
Langkah 2
Anda harus memperhitungkan bahwa faktor utama yang mempengaruhi nilai permintaan konsumen adalah harga. Secara alami, dengan penurunan harga suatu produk, permintaan meningkat, dan dengan peningkatan harga pasar, permintaan konsumen menurun secara signifikan. Oleh karena itu, penggunaan sistem diskon dalam kebijakan penetapan harga, mengadakan promosi, penjualan dan acara-acara lain yang berkaitan dengan penurunan harga barang, akan meningkatkan permintaan pembeli.
Langkah 3
Namun jangan lupa bahwa faktor non harga juga mempengaruhi jumlah permintaan. Di antara yang paling penting adalah selera dan preferensi konsumen. Mereka, pada gilirannya, bergantung pada tren mode, iklan, kualitas barang yang dijual, tradisi dan kebiasaan. Misalnya, mempromosikan gaya hidup sehat dapat meningkatkan permintaan barang olahraga.
Langkah 4
Pastikan untuk mempertimbangkan jumlah konsumen di pasar. Semakin banyak calon pembeli produk Anda, semakin banyak permintaan. Akibatnya, ketika menjual barang, perlu untuk fokus pada berbagai konsumen.
Langkah 5
Pastikan untuk memperhitungkan harga barang-barang lainnya. Faktor ini mengacu pada yang bukan harga, karena tidak terkait dengan perubahan harga produk ini. Pada saat yang sama, produk pengganti dibedakan yang memenuhi kebutuhan serupa dan merupakan pesaing dari produk yang bersangkutan, misalnya teh dan kopi. Semakin tinggi harga kopi, maka permintaan kopi semakin meningkat. Selain itu, ada barang komplementer, dan konsumsi salah satunya dikaitkan dengan konsumsi yang lain (mobil dan bensin). Ketika harga bahan bakar naik, permintaan mobil turun.
