Pedagang adalah orang yang tahu cara menjual produk dengan benar, untuk mendapatkan keuntungan maksimal dari pekerjaannya. Orang-orang dengan ciri-ciri psikologis dan keterampilan profesional tertentu dapat menjadi satu.
Dalam arti luas, pedagang adalah orang yang melakukan kegiatan untuk mencari keuntungan. Dalam arti sempit, kata tersebut mengacu pada seseorang yang terkait dengan perdagangan pribadi. Di Rusia, warga negara seperti itu biasanya disebut pengusaha.
Fitur profesi:
Populasi negara kita tidak memiliki asosiasi terbaik dengan profesi ini. Di era Soviet, spekulan disebut pedagang, yang sering menipu warga. Faktanya, profesi ini diabadikan dalam klasifikasi semua-Rusia, mencakup dua bidang: perdagangan berdasarkan industri dan perdagangan.
Di dunia modern, orang-orang dengan profesi ini:
- melakukan negosiasi komersial;
- terlibat dalam kegiatan analitis;
- mengelola proses perdagangan;
- mengatur dan mengoptimalkan hubungan bisnis dengan pembeli dan pemasok;
- bentuk bermacam-macam dan harga;
- mengatur aliran dokumen yang benar;
- bekerja di periklanan.
Oleh karena itu, hari ini arti kata tersebut telah memperoleh arti yang berbeda: pedagang adalah spesialis perdagangan universal, yang pekerjaannya bergantung pada profitabilitas dan efektivitas fungsi seluruh perusahaan.
Keterampilan dan kualitas apa yang harus dimiliki seorang pedagang?
Orang-orang yang memutuskan untuk sukses dalam kegiatan komersial atau sering berdagang harus mobile, memiliki ingatan jangka pendek yang sangat baik dan kemampuan untuk dengan cepat membuat keputusan yang tepat. Ketahanan stres harus dikembangkan pada tingkat yang tinggi. Penting tidak hanya untuk dapat menemukan bahasa yang sama dengan klien, bawahan, dan mitra, tetapi juga untuk keluar dari situasi konflik dengan benar.
Menurut "Kode Etik seorang pedagang", seorang spesialis harus:
- terus terang;
- mematuhi aturan dan ketentuan yang ditentukan dalam kontrak;
- mengetahui dan mematuhi hukum;
- menghormati pandangan orang lain;
- menjaga emosi tetap terkendali.
Untuk keberhasilan pelaksanaan proyek Anda sendiri, Anda harus memiliki keterampilan dalam pengadaan dan penjualan, pemasaran, akuntansi, perpajakan, ilmu komoditas. Seorang spesialis yang memutuskan untuk sukses di bidang ini harus mengikuti inovasi dalam produksi dan perdagangan, periklanan dan manajemen. Dia harus cepat menganalisis situasi pasar dan menyesuaikan aktivitasnya tergantung pada hasil.
Di era ekonomi pasar, kualitas aktivitas komersial tergantung pada kemampuan pedagang untuk secara aktif mencari pelanggan, menemukan barang dari pemasok dengan persyaratan yang menguntungkan. Pada saat yang sama, permintaan pelanggan diperhitungkan tanpa gagal. Penting untuk menjual dengan cepat, menggunakan metode penjualan progresif, iklan persuasif.
Terkadang Anda harus mengambil risiko yang dapat dibenarkan untuk mencapai hasil yang luar biasa. Ini harus dilakukan dengan terampil tanpa kecerobohan, tetapi setelah menerapkan perhitungan yang ketat. Kemampuan untuk mengambil risiko dikaitkan dengan kemampuan untuk mengantisipasi dan menghitung kemungkinan pilihan.
Bagaimana cara menjadi pedagang?
Banyak ekonom dan psikolog membuat buku yang memberi tahu Anda cara mulai menghasilkan uang. Karya Frank Bettger "Kemarin adalah pecundang - hari ini adalah pengusaha yang sukses" populer saat ini. Menurut penulis, profesi mencakup setiap orang yang terlibat dalam penjualan atau penawaran barang dan jasa dengan bayaran. Frank Bettger mengatakan ada beberapa aturan dasar untuk mempercepat Anda dalam industri perdagangan:
- Bertindak penuh semangat. Setiap kali niat berubah menjadi tindakan, pendapatan meningkat.
- Bicaralah dengan orang, buat janji, negosiasi. Tanpa ini, tidak akan ada kemajuan.
- Atasi ketakutan Anda, tetapkan tujuan, percaya diri dan berani.
- Ikuti kursus berbicara di depan umum.
- Gunakan pendekatan kreatif untuk mencapai tujuan Anda.
- Ingat, keberhasilan kesepakatan adalah kepercayaan Anda pada apa yang diinginkan klien.
Penulis buku mengatakan: sebelum melamar klien atau mitra potensial, Anda perlu memutuskan dengan tepat apa yang dia inginkan. Tunjukkan pada orang itu apa yang dia butuhkan. Pastikan untuk bersiap-siap sebelum setiap pertemuan, simpan buku catatan di mana Anda memasukkan semua informasi pekerjaan dan pemikiran Anda. Diyakini bahwa Anda perlu menjual percakapan, bukan kesepakatan. Yang pertama adalah langkah terpenting dalam memulai.
Mendapatkan pendidikan
Untuk memperoleh suatu profesi, lulusan sekolah biasanya memilih jurusan:
- pengelolaan;
- ekonomi;
- bisnis perdagangan;
- ilmu komoditas.
Semua spesialisasi ini memungkinkan Anda untuk memperoleh keterampilan yang diperlukan agar berhasil mengatur bisnis Anda. Sebagian besar lulusan menerima gelar di bidang Perdagangan. Pada saat yang sama, universitas memberikan kesempatan untuk menjadi sarjana atau spesialis.
Di Rusia, Anda bisa menjadi pengusaha dengan ijazah:
- Di Akademi Ekonomi Nasional di bawah Pemerintah Federasi Rusia;
- Institut Hubungan Internasional Negara Moskow.
- Universitas Perdagangan dan Ekonomi Negeri Rusia.
Dalam kebanyakan kasus, untuk pelatihan dalam spesialisasi, ujian lulus atau skor USE diperhitungkan dalam: studi sosial, bahasa Rusia, bahasa asing, matematika.
Dalam beberapa kasus, pendidikan khusus menengah sudah cukup, tetapi lebih sering orang yang memutuskan untuk mengabdikan hidup mereka untuk profesi ini melanjutkan studi lebih lanjut. Profesional pemula didorong untuk memulai karir mereka sebagai asisten spesialis atau pedagang di sebuah perusahaan kecil. Ini akan memungkinkan Anda untuk dengan cepat memperoleh keterampilan yang diperlukan, belajar bagaimana menyelesaikan situasi kerja dan darurat. Sebagian besar pengusaha sukses memulai dengan pekerjaan yang lebih kecil.
Saat melamar pekerjaan setelah lulus, bersiaplah untuk dipekerjakan sebagai manajer penjualan dengan perspektif pertumbuhan. Sangat mudah untuk dipromosikan jika Anda menunjukkan hasil yang baik dan komitmen untuk pengembangan. Seiring waktu, Anda dapat tumbuh menjadi direktur atau presiden perusahaan.
Dengan demikian, kegiatan pedagang yang sukses harus didasarkan pada tiga komponen: orientasi sosial terhadap spesialisasi, ketersediaan keterampilan, dan profesionalisme. Profesi ini melibatkan perbaikan diri yang konstan dan peningkatan tingkat pengetahuan. Seorang pedagang harus bisa berdagang dengan baik, jadi mulailah bekerja dengan diri Anda sendiri: jual berbagai benda yang menarik perhatian Anda di depan cermin. Yakinkan teman dan kenalan tentang sudut pandang Anda, tetapi lakukan secara halus. Pikirkan tentang kekuatan Anda, ini akan membantu memberikan jawaban yang akurat untuk pertanyaan saat wawancara: "Mengapa kami harus memilih Anda?"
