Keberhasilan suatu perusahaan di pasar tergantung pada seberapa tepat strategi dan taktik penetapan harga telah dipilih. Pada gilirannya, harga tergantung pada banyak faktor.
instruksi
Langkah 1
Saat menentukan harga suatu produk, perlu mempertimbangkan batasan eksternal dan internal. Harga eksternal termasuk harga pesaing dan daya beli. Internal - biaya dan keuntungan.
Langkah 2
Harga produk ditentukan setelah melakukan serangkaian tindakan. Tentunya setiap produk memiliki harga tersendiri. Tetapi tidak setiap perusahaan dapat menginstalnya secara mandiri.
Langkah 3
Sangat sering ada banyak pesaing di ceruk di mana perusahaan beroperasi. Kurangnya kekuatan pasar, perusahaan harus menerima harga pasar.
Langkah 4
Dalam menentukan harga, banyak tergantung pada kekuatan finansial perusahaan, ukurannya, dan karakteristik produknya. Penetapan harga juga dipengaruhi oleh tujuan perusahaan itu sendiri.
Langkah 5
Saat memilih metode untuk menghitung harga, perlu mempertimbangkan tingkat kebaruan produk, tahap siklus hidupnya, dan adanya diferensiasi kualitas.
Langkah 6
Biaya produksi menentukan harga serendah mungkin. Harga maksimum yang mungkin tergantung pada apakah produk tersebut memiliki keunggulan unik. Tingkat harga barang pesaing dan biaya barang pengganti mencirikan tingkat harga rata-rata.
Langkah 7
Perhitungan harga yang menguntungkan terdiri dari beberapa tahap. Pertama, Anda perlu menentukan harga dan tujuan penetapan harga. Semakin jelas tujuan dirumuskan, semakin akurat harga yang akan dipilih.
Langkah 8
Definisi permintaan sangat penting. Kalau sudah besar, harganya bisa naik. Hubungan terbalik juga benar. Biaya produksi dalam kedua kasus tidak akan berubah. Oleh karena itu, perusahaan perlu menilai elastisitas harga dari permintaan.
Langkah 9
Langkah selanjutnya adalah memperkirakan biaya produksi. Pada tahap ini, perusahaan harus menentukan biaya kotor, variabel dan tetap. Perusahaan berusaha untuk menetapkan harga yang memberikan keuntungan yang adil dan mencakup semua biaya produksi.
Langkah 10
Kemudian sampai pada tahap, yang terdiri dari mempelajari barang dan harga pesaing. Setelah menganalisis, perusahaan memilih posisi produknya dalam kaitannya dengan produk perusahaan pesaing. Setelah menganalisis, Anda dapat menetapkan harga yang lebih tinggi atau lebih rendah dari pesaing.
Langkah 11
Penting untuk memprediksi respon atau reaksi pesaing terhadap penampilan di rak-rak toko suatu produk dengan harga yang sesuai. Setelah itu, Anda dapat melanjutkan ke pemilihan metode penetapan harga dan ke perhitungan harga asli.
Langkah 12
Perusahaan harus mempertimbangkan faktor tambahan yang mempengaruhi tingkat harga. Ini memperhitungkan reaksi terhadap tingkat harga tidak hanya di pihak pembeli. Perlu memperhitungkan reaksi pesaing, perantara, dan negara.
Langkah 13
Proses berakhir dengan penetapan harga akhir, yang akan ditetapkan dalam dokumen.
