Ada semacam promosi langsung barang dan jasa ke pasar - pemasaran bertingkat (jaringan) atau, dengan kata lain, pemasaran "dari orang ke orang". Inti dari jenis pemasaran ini adalah bahwa perusahaan manufaktur merekrut pasukan distributor independen yang mendistribusikan produk, merekomendasikannya kepada teman, kerabat, dan kenalan. Seberapa realistiskah mendapatkan sesuatu dalam jenis bisnis ini?
instruksi
Langkah 1
Pilih perusahaan jaringan yang akan bermitra dengan Anda. Anda mungkin harus meluangkan waktu untuk membiasakan diri dengan produk dan rencana kompensasi perusahaan, yang banyak terdapat di pasar domestik saat ini.
Langkah 2
Perhatikan produk yang didistribusikan oleh perusahaan (barang atau jasa). Produk harus eksklusif (unik), berkualitas tinggi, laris dan berada dalam kategori harga menengah.
Langkah 3
Lihat rencana pemasaran perusahaan, juga disebut rencana kompensasi. Mintalah orang yang mengundang Anda ke bisnis untuk menjelaskan secara rinci dan rinci kepada Anda secara spesifik pembayaran untuk pekerjaan yang dilakukan.
Langkah 4
Baca persyaratan di mana Anda dapat menjadi distributor perusahaan. Sebagai aturan, perusahaan menawarkan persyaratan minimum: untuk menyelesaikan kontrak dan membeli starter kit murah dengan dokumentasi yang diperlukan untuk membangun bisnis Anda. Mulai saat ini, Anda berhak mendapatkan diskon saat membeli barang perusahaan. Sebenarnya, ini adalah salah satu jenis remunerasi, karena distributor memiliki kesempatan untuk membeli produk dengan harga grosir, yang terkadang 30-50% lebih rendah dari harga konsumen biasa.
Langkah 5
Pastikan untuk mendapatkan pelatihan dalam penjualan langsung dan keterampilan membangun jaringan sebelum Anda mulai menghasilkan banyak uang. Di sebagian besar perusahaan, pelatihan semacam itu gratis dan terdiri dari menghadiri seminar, presentasi kerja, dan pekerjaan individu dengan seorang mentor untuk mengasah keterampilan praktis.
Langkah 6
Setelah mendapatkan pengetahuan dan keterampilan awal, mulailah menawarkan produk perusahaan kepada orang lain. Ini bisa menjadi kerabat, teman, kenalan, dan bahkan orang asing Anda yang berpotensi membutuhkan dan menggunakan produk perusahaan. Berikan orang tersebut informasi tentang produk dan undang mereka untuk mencoba menggunakan produk itu sendiri untuk menilai kualitasnya.
Langkah 7
Anda memiliki hak untuk menawarkan pembeli untuk membeli produk dari Anda dengan harga eceran, sedangkan selisih antara biaya pembelian Anda dan harga untuk pembeli akan menjadi keuntungan Anda. Setelah Anda mendapatkan beberapa pelanggan tetap yang tertarik pada suatu produk, Anda dapat mengandalkan pendapatan yang relatif kecil namun stabil dari penjualan pribadi.
Langkah 8
Jenis remunerasi yang paling menarik bagi distributor adalah menerima komisi dari membangun organisasi distribusi mereka sendiri. Sayangnya, metode ini membutuhkan investasi waktu dan tenaga dalam membangun jaringan. Untuk melakukan ini, Anda harus menandatangani beberapa distributor baru ke dalam struktur bisnis Anda, yang harus melakukan hal yang sama.
Langkah 9
Seiring waktu (dari beberapa bulan hingga beberapa tahun), sambil mempertahankan aktivitas, Anda akan menerima persentase tertentu dari volume barang yang dijual oleh seluruh jaringan Anda. Dalam beberapa kasus, hadiah bulanan untuk networker yang sukses dapat berkisar dari beberapa ratus hingga beberapa ribu dolar.
Langkah 10
Saat merencanakan aktivitas Anda dalam pemasaran jaringan, perlu diingat bahwa kesuksesan finansial Anda praktis tidak dijamin oleh apa pun dan hanya bergantung pada keinginan, ketekunan, dan kemauan Anda untuk terus belajar, menguasai keterampilan baru, dan metode kerja.
