Saat ini, tidak ada acara besar yang berlangsung tanpa sponsor. Mereka mendukung perilaku tersebut dengan berbagai cara: dengan menyediakan barang, teknologi, platform. Partisipasi material juga merupakan bagian penting dari kerjasama.
Itu perlu
Pengetahuan tentang pasar periklanan, pengalaman penjualan, basis klien, kemampuan untuk bekerja dalam program eсxel
instruksi
Langkah 1
Buat anggaran untuk acara di Excel. Tentukan berapa banyak biaya yang dapat ditanggung perusahaan Anda. Hitung jumlah yang Anda rencanakan untuk diterima dari sponsor. Mungkin sebagian dari jumlah tersebut dapat diganti dengan produk yang dihasilkan oleh calon mitra dan digunakan sebagai hadiah untuk peserta dan tamu. Buat presentasi penuh warna dari proyek Anda dengan deskripsi rinci tentang paket sponsor.
Langkah 2
Buat proposal untuk berbagai kategori sponsor sedemikian rupa sehingga semuanya menutupi jumlah yang dibutuhkan. Ini akan menciptakan bantalan pengaman untuk diri Anda sendiri jika terjadi force majeure. Penawaran komersial harus berisi beberapa format penempatan - spanduk, roll-up, presentasi lisan sponsor oleh pembawa acara, presentasi produk sponsor, penempatan video iklan di layar plasma di aula atau di udara saluran TV Anda. Semakin luas rencana media yang diusulkan, semakin besar peluang Anda untuk membuat pasangan Anda tertarik.
Langkah 3
Mulailah menawarkan kerjasama kepada beberapa calon sponsor sekaligus. Bukan fakta bahwa mereka semua akan menerima tawaran Anda, tetapi kemungkinan negosiasi yang berhasil akan meningkat. Libatkan kepentingan pribadi orang yang akan memutuskan alokasi anggaran untuk proyek Anda. Undang dia untuk berpartisipasi dalam acara tersebut. Jelaskan bahwa kehadirannya akan berdampak positif bagi citra perusahaan dan meningkatkan loyalitas pelanggan. Tawarkan dia tempat vip dan paket sponsor informasi, dengan mempertimbangkan minatnya.
Langkah 4
Lakukan segala upaya untuk memastikan bahwa sponsor baru menjadi mitra tetap Anda. Untuk melakukan ini, ikuti semua persyaratan kontrak dengan sangat jelas, berikan laporan foto dan video tentang acara tersebut dan partisipasi sponsor di dalamnya. Tunjukkan kesetiaan dan minat pada perwakilan sponsor sebagai pribadi, jalin hubungan persahabatan. Jika klien puas dengan Anda dan pekerjaan Anda, akan sulit baginya untuk menolak Anda lain kali.
