Dari sudut pandang permintaan yang stabil dan keberlanjutan ikatan bisnis, bisnis b2b memiliki keunggulan yang tidak dapat disangkal. Koneksi yang mapan dan saluran distribusi yang efisien memungkinkan pemasok grosir untuk tetap bertahan bahkan di saat krisis dan stagnasi.
instruksi
Langkah 1
Jika Anda memutuskan untuk mengatur perdagangan grosir, pertama-tama pilih ceruk tempat Anda ingin bekerja. Ada baiknya jika Anda memiliki gambaran terlebih dahulu tentang bagaimana proses bisnis standar dibangun di area yang dipilih. Ini akan memudahkan untuk memasuki pasar. Jika tidak, pelajari terlebih dahulu bagaimana semua peserta dalam rantai penjualan saling berhubungan. Mungkin butuh waktu lama untuk studi rinci. Namun, sulit untuk melebih-lebihkan kebutuhannya. Berdasarkan hasilnya, Anda tidak hanya akan membayangkan seperti apa perdagangan grosir dari dalam, tetapi Anda juga akan dapat dengan bijaksana menilai kekuatan Anda dan, mungkin, mengabaikan ide yang dipilih.
Langkah 2
Jika kepercayaan melebihi semua argumen "melawan", lanjutkan dengan mencari tempat yang cocok, negosiasi dengan pemasok, serta formalisasi kegiatan yang dipilih. Di setiap pertanyaan ini, ada banyak nuansa dan tugas yang lebih kecil. Jadi, misalnya, tempat seharusnya tidak hanya menjamin kenyamanan perdagangan, tetapi juga memenuhi persyaratan otoritas pengawas. Selain itu, ia memiliki karakteristik teknis tertentu dan lokasi yang nyaman. Pencarian, seleksi dan negosiasi dengan pemasok, pendaftaran dengan IFTS juga merupakan masalah yang cukup banyak. Idealnya, yang terbaik adalah melakukan semua ini pada saat yang bersamaan. Ini akan menghemat waktu dan uang.
Langkah 3
Ketika masalah bisnis utama diselesaikan, perjanjian sewa dibuat dan pemasok siap mengirimkan produk, mulai mencari penjualan. Sebenarnya, itu perlu untuk mulai mencari penjualan bahkan sebelum langkah pertama. Lagi pula, jika ada permintaan yang terjamin untuk suatu produk, maka tidak terlalu sulit untuk membangun sisa proses bisnis. Ada banyak cara untuk menemukan klien, dan kebanyakan dari mereka bergantung pada ceruk perdagangan yang Anda pilih. Secara umum, kirimkan penawaran komersial, cobalah untuk bertemu dengan pengambil keputusan tentang pembelian untuk perusahaan besar. Sulit, tetapi cukup realistis, untuk membangun seluruh bisnis pada beberapa klien besar. Anda mungkin juga dapat menemukan cara non-standar untuk memasuki pasar. Dan jangan pernah berhenti mencari saluran penjualan baru. Dalam perdagangan, total omset jauh lebih terkait dengan keuntungan yang diterima daripada di bisnis lain.
