Dari semua jenis perdagangan, toko sepatu dapat disebut sebagai salah satu proyek bisnis yang paling dapat diandalkan. Jika kita memperhitungkan semua fitur dari jenis kewirausahaan ini, maka periode pengembalian tidak boleh melebihi 2-4 tahun.
Seperti bisnis apa pun, memulai toko sepatu harus dimulai dengan rencana bisnis. Anda tidak boleh mempercayakan pekerjaan ini kepada pihak ketiga - jauh lebih berguna bagi hasil untuk melakukan semua analitik sendiri.
Keberhasilan rencana bisnis sangat tergantung pada objektivitas pandangan pengusaha dan keakuratan perhitungan. Agar tidak keliru dengan angka, Anda harus fokus pada dua masalah utama: bermacam-macam dan sewa.
Toko sepatu yang sukses dibedakan oleh berbagai macam, harga terjangkau, dan berbagai model yang terus diperbarui. Tampaknya rumus ini bisa lebih sederhana? Dalam prakteknya, rencana ini tidak mudah untuk dilaksanakan.
Untuk memastikan cinta konsumen yang konsisten, serta pengakuan dari lusinan toko sepatu lain, Anda perlu mencari pemasok barang reguler. Yang terbaik adalah menjalin kerjasama langsung dengan pabrik. Semua orang terlihat - pabrik-pabrik domestik dan asing dari merek-merek terkenal, pabrikan yang sama sekali tidak dikenal dan pendatang baru di pasar.
Anda dapat menemukan informasi tentang pemasok potensial di Internet, di pameran khusus, serta di iklan surat kabar.
Pemasok harus menanyakan dengan perusahaan perdagangan mana mereka bekerja di wilayah atau kota tempat toko direncanakan akan dibuka. Jika tidak ada, maka mungkin pasangannya ada di masa lalu. Dalam hal ini, seorang pengusaha yang bijaksana harus mencari tahu mengapa hubungan itu diakhiri - kebangkrutan toko, permintaan produk yang rendah, atau yang lainnya. Jika pemasok mulai menghindar, maka kemungkinan besar produknya hanya berkualitas buruk, yang tercermin dalam omset.
Keberhasilan toko sepatu sangat tergantung pada lalu lintas lokasi. Kebenaran buku teks ini diketahui oleh pesaing dan tuan tanah, oleh karena itu ada baiknya mempersiapkan "tempat di bawah sinar matahari" seperti untuk duel.
Pertama-tama, Anda harus membuat daftar semua tempat menarik untuk disewa, mendistribusikannya ke dalam grup:
- Paling disukai. Kelompok ini mencakup pusat perbelanjaan besar dengan lalu lintas tinggi, yang tercermin tidak hanya dalam penawaran komersial, tetapi juga terlihat jelas dalam pekerjaan penyewa jangkar yang stabil.
- Rata-rata. Pusat perbelanjaan distrik dengan lalu lintas rata-rata, keberadaan toko pakaian, alas kaki, dan barang-barang kulit. Semakin banyak toko barang terkait di wilayah pusat perbelanjaan, semakin baik.
- Rendah. Pusat perbelanjaan kecil, toko alat tulis dengan ruang kosong.
Untuk menyusun rencana bisnis, cukup menentukan kisaran proposal.
Pelajaran harus dimulai dengan kelompok pertama. Aplikasi dengan permintaan alokasi ruang sewa diformalkan oleh permintaan resmi atas nama LLC atau pengusaha perorangan, disertifikasi dengan stempel, tanda tangan, dan dikirim ke direktur umum pusat perbelanjaan atau manajer. Anda harus siap dengan kenyataan bahwa pemilik dapat membuat persyaratan khusus dalam bentuk pengalaman sukses dalam perdagangan, pengalaman kerja badan hukum, dll.
Jika persyaratan pengalaman umum untuk pemilik, maka pembelian badan hukum yang ada dapat dipertimbangkan. Jika tidak, Anda dapat dengan aman mendaftarkan pengusaha perorangan baru atau LLC dengan OKVED 52.43 "Perdagangan eceran alas kaki dan barang-barang kulit."
Tetapi bahkan para pengusaha yang tidak memenuhi semua persyaratan pemilik tidak boleh putus asa - aplikasi harus dikirim dalam hal apa pun untuk menjadi cadangan.
Sementara kelompok pertama sedang dinegosiasikan, saatnya untuk menangani opsi bergantian dari kelompok kedua dan ketiga. Informasi jumlah respon positif secara bertahap akan memberikan gambaran tentang penawaran dari tenant. Berdasarkan itu, Anda harus memutuskan sewa.
Perdagangan sepatu adalah spesialisasi sempit untuk personel. Menemukan penjual sepatu dan sandal yang sempurna memang sulit. Oleh karena itu, yang terbaik adalah meluangkan waktu dan uang untuk melatih tim trading impian Anda.
Praktek menunjukkan bahwa motivasi utama tenaga penjualan adalah insentif keuangan untuk pekerjaan yang berkualitas tinggi dan efektif. Tidak akan berlebihan untuk menetapkan persentase pembayaran untuk setiap pasangan yang terjual atau untuk pemenuhan paket bulanan.
Adalah penting bahwa penjual alas kaki menunjukkan produk berkualitas tinggi dengan penampilan mereka. Anda tidak perlu menyesali diskon staf - biarkan tenaga penjualan mendapatkan model yang mereka sukai dengan diskon, dengan mencicil atau karena gaji mereka. Ini akan memungkinkan karyawan untuk menunjukkan kualitas tinggi dan manfaat estetika produk dengan penampilan mereka. Dengan kata lain, konsumen tidak suka ketika seorang gadis dengan sepatu kets compang-camping mencoba menjual sepatu mahal kepada mereka.
