Perdagangan grosir secara konvensional dibagi menjadi grosir besar dan kecil. Pedagang grosir kecil bekerja langsung dengan pengecer, mengirimkan barang ke toko. Pedagang grosir besar memelihara gudang dengan ukuran berbeda dan memasok barang ke pedagang grosir kecil. Skala kegiatan tergantung pada kemampuan awal.
instruksi
Langkah 1
Buat daftar pelanggan yang bisa membeli barang. Sebelum mendaftarkan perusahaan, Anda perlu mengetahui ukuran pasar tempat Anda akan bekerja. Pemain kunci akan muncul di daftar Anda. Untuk menemukannya, Anda harus menemukan pangkalan grosir, berbicara dengan karyawan toko. Pedagang grosir sering melakukannya tanpa iklan, karena mereka telah bekerja dengan lingkaran terbatas pelanggan tetap selama bertahun-tahun. Untuk menemukan semua pelanggan masa depan, pikirkan tentang siapa yang mereka layani dan komunikasikan dengan pelanggan mereka.
Langkah 2
Cari tahu harga pembelian pelanggan saat ini dan ketentuan pengiriman lainnya. Tidak masalah jika Anda datang ke klien tanpa bermaksud untuk membuat kontrak. Anda sedang melakukan pengintaian sekarang. Anda dapat memperkenalkan diri sebagai perwakilan dari perusahaan baru yang berencana untuk melayani wilayah tersebut. Tanyakan apa yang tidak disukai pelanggan. Anda pasti akan mengumpulkan beberapa informasi. Beberapa orang meminta untuk membawa daftar harga dan tidak mengatakan apa-apa. Pastikan untuk berkomunikasi dengan kepala perusahaan. Katakan bahwa Anda dapat memberikan kondisi yang baik, tetapi Anda perlu memperkirakan perkiraan volume pembelian.
Langkah 3
Temukan pemasok, hitung dan perkirakan margin. Berdasarkan informasi yang dikumpulkan, Anda dapat memperkirakan volume pembelian secara kasar. Ini akan diperlukan untuk negosiasi dengan pemasok. Mereka perlu mendapatkan kondisi yang lebih baik, meskipun Anda masih melakukan negosiasi awal.
Langkah 4
Menertibkan aspek hukum dari kegiatan tersebut. Ketika jelas bagaimana keuntungan dihasilkan, biaya diketahui, Anda dapat mendaftarkan perusahaan dan mulai bekerja.
Langkah 5
Lakukan penawaran kepada pelanggan. Setelah langkah ke-2, Anda tahu dalam kondisi apa mereka bekerja sama dengan pemasok lain. Buat paket proposal bisnis yang akan membantu Anda menonjol dari yang lain. Manfaatkan kelemahan pesaing Anda. Jika calon pelanggan mengeluh tentang waktu pengiriman, Anda dapat fokus pada kualitas layanan ini. Tidak akan mudah bagi pesaing untuk merestrukturisasi pekerjaan.
