Layanan perantara dalam transaksi real estat sangat diminati bahkan di Uni Soviet (ingat saja film "Untuk alasan keluarga"). Dan di Rusia modern, ribuan agen real estat buka setiap tahun, tetapi hanya sedikit yang berhasil bertahan di pasar. Kegiatan apa yang perlu dilakukan agar agensi menjadi menguntungkan?
instruksi
Langkah 1
Ingatlah bahwa Anda mengatur bisnis, jadi semua uang yang Anda dapatkan dari kesepakatan harus bekerja untuk citra perusahaan, dan tidak sia-sia. Oleh karena itu, jangan menyisihkan dana untuk peralatan dan perabotan tempat, peralatan kantor modern, dan biaya hiburan. Namun, jangan lupa tentang klien mana yang ditargetkan oleh perusahaan Anda. Warga negara berpenghasilan rendah tidak mungkin beralih ke makelar yang mengendarai mobil asing yang mahal dan memiliki kantor besar di area kota yang bergengsi. Dan sebaliknya, sangat diragukan bahwa orang kaya akan tertarik dengan jasa agen yang bepergian dengan minibus dan memiliki kantor di pinggiran kota. Penghasilan yang baik tidak tergantung pada tingkat penjual dan pembeli, tetapi pada kemampuan untuk bekerja dengan mereka.
Langkah 2
Investasikan sebagian besar dana Anda untuk mengiklankan perusahaan Anda, terutama pada awalnya, ketika belum ada yang mengenal Anda. Jika uang masih sedikit ketat, gunakan metode pengumuman palsu yang telah dicoba dan diuji. Pasang iklan di surat kabar untuk penjualan / pembelian apartemen dengan harga yang lebih dari menarik dan tunjukkan nomor kontak Anda (sebaiknya ini adalah nomor telepon rumah). Tunggu panggilan dari calon pelanggan dan pertama-tama coba temukan opsi untuk kedua belah pihak di database Anda atau di database yang terbentuk sebagai hasil dari penggunaan metode ini.
Langkah 3
Buat perjanjian dengan kenalan dari agen pesaing yang sudah dipromosikan untuk memberi Anda informasi dari database mereka untuk persentase tertentu dari transaksi (ini sering dilakukan). Jika Anda tidak memiliki kenalan di bidang bisnis ini, maka Anda tidak mungkin dapat menghasilkan sesuatu sendirian. Realtors berpengalaman tidak menyarankan pendatang baru ke bisnis ini untuk segera membuka agen, tetapi bekerja dulu "untuk paman", mendapatkan pengalaman dan koneksi dengan orang yang tepat.
Langkah 4
Pekerjakan pemula dan profesional di agensi Anda. Profesional dapat ditemukan di antara pengusaha gagal yang terlalu mengandalkan kekuatan mereka sendiri atau hancur bukan tanpa bantuan klien yang tidak dapat diandalkan (ini juga terjadi). Pastikan untuk menetapkan masa percobaan enam bulan untuk setiap karyawan baru yang datang. Sesegera mungkin, kirim karyawan Anda ke kursus yang berkaitan dengan hukum, akuntansi, psikologi, pemasaran dengan mengorbankan perusahaan, karena pengetahuan inilah yang terkadang tidak dimiliki oleh agen penjual untuk pekerjaan yang berkualitas.
Langkah 5
Pertimbangkan pengalaman pesaing Anda setiap saat. Pekerjakan pemasar atau selesaikan sendiri setidaknya kursus jangka pendek agar selalu mengetahui pekerjaan agen real estat lainnya, yang, dengan organisasi penelitian yang tepat, dapat dilakukan secara harfiah tanpa meninggalkan kantor.
