Cara Mendapatkan Harga Yang Tepat

Daftar Isi:

Cara Mendapatkan Harga Yang Tepat
Cara Mendapatkan Harga Yang Tepat

Video: Cara Mendapatkan Harga Yang Tepat

Video: Cara Mendapatkan Harga Yang Tepat
Video: Strategi Pending Order untuk mendapatkan harga terbaik 2024, Maret
Anonim

Harga yang sesuai dapat rendah atau tinggi untuk produk yang sama. Agar tidak salah, seseorang harus dipandu tidak hanya oleh harga pesaing, tetapi juga oleh tugas bisnis saat ini.

Cara mendapatkan harga yang tepat
Cara mendapatkan harga yang tepat

instruksi

Langkah 1

Menganalisis tempat apa yang ditempati produk dalam skema umum menghasilkan keuntungan. Jika Anda mengamati perdagangan eceran, Anda akan melihat bahwa produk-produk tersebut terbagi dalam tiga kategori: umum, kait, dan pameran. Barang / jasa biasa membawa pemilik keuntungan utama. Di sinilah Anda harus fokus pada pesaing Anda. Kait dirancang untuk menarik pelanggan ke toko atau kantor perusahaan. Barang-barang yang dipamerkan berfungsi sebagai pengalih perhatian.

Langkah 2

Pasokan harga rendah untuk produk kait. Produk-produk ini mungkin tidak menguntungkan sama sekali. Penting untuk menggaet calon pelanggan agar ia terbiasa pergi ke toko tertentu. Sebagai contoh, pikirkan supermarket yang membebankan harga rendah untuk barang-barang yang bergerak cepat dan, di sepanjang jalan, menghasilkan uang untuk segala hal lainnya.

Langkah 3

Tetapkan harga setinggi mungkin, bahkan tidak memadai, untuk barang yang dipajang. Mungkin tidak ada yang akan membeli produk seperti itu. Tapi di sebelahnya, barang/jasa lain tidak terlihat begitu mahal. Tentu, harga tinggi harus dibenarkan oleh sesuatu. Kualitas, keindahan, gaya produk semacam itu harus dipilih secara khusus. Toko harus memiliki "pojok museum" di mana mereka yang ingin dapat melihat penawaran super mahal.

Langkah 4

Buat mark-up reguler pada barang-barang yang Anda rencanakan untuk mendapatkan penghasilan utama. Jika produk dijual di mana-mana dan pelanggan mengetahui harganya dengan baik, Anda dapat menargetkan pesaing Anda. Jika ada barang yang jarang dibeli di lini bermacam-macam, harga yang tepat untuk barang tersebut mungkin lebih tinggi dari biasanya.

Langkah 5

Uji ambang harga. Berdasarkan pengalaman pribadi dan untuk beberapa alasan psikologis, pembeli mungkin menganggap harga tertentu dapat diterima dan tidak memikirkan jumlah uang yang dikeluarkan. Jika angkanya sedikit lebih tinggi, pelanggan akan mulai menganalisis dan ragu. Cobalah untuk memasukkan angka yang berbeda: 99, 100, 104, dst. Ubah harga, ukur hasil, tarik kesimpulan tentang kebenaran berdasarkan reaksi pasar.

Direkomendasikan: