Menjalankan bisnis sendiri memang tidak mudah. Banyak faktor yang memengaruhi kesuksesan Anda - layanan itu sendiri, biayanya, kejenuhan pasar. Periklanan telah menjadi pendorong utama kemajuan akhir-akhir ini.
instruksi
Langkah 1
Untuk mengiklankan layanan Anda, penting untuk menentukan untuk siapa layanan tersebut. Siapa target audiens Anda? Untuk melakukan ini, pertama-tama, perlu memperhatikan pesaing Pemantauan pasar layanan.
Pikirkan jika Anda seorang konsumen dan membutuhkan layanan yang Anda berikan, di mana Anda akan mencarinya? Di media cetak, katalog atau majalah? Mungkin di iklan TV? Atau ada di Internet? Perhatikan dengan cermat sebanyak mungkin iklan dari perusahaan pesaing - untuk siapa mereka bekerja, di mana mereka menemukan klien mereka? Mendaftar untuk pelatihan di mana Anda dapat mendengar kisah sukses perusahaan, memperhatikan bagaimana mereka menaklukkan pasar, meminta saran dari mereka. Baca lebih banyak literatur di bidang Anda, mungkin di sana Anda akan menemukan jawaban yang sudah jadi.
Langkah 2
Identifikasi audiens sasaran.
Sekarang pikirkan, siapa orang yang dapat memesan layanan Anda? Membedakan audiens target sangat penting untuk mengatur promosi. Tolong jelaskan sedetail mungkin. Apa jenis kelamin, usia, pendidikan apa, minat apa, pendapatan apa. Di mana orang-orang yang ditargetkan oleh layanan Anda dan, karenanya, iklannya menghabiskan sebagian besar waktu, dengan siapa mereka berkomunikasi? Siapa atau apa motif utama pembelian - rekomendasi dari teman dan kenalan, ulasan positif di Internet, iklan yang cerah dan mudah diingat?
Langkah 3
Penempatan iklan.
Identifikasi saluran komunikasi utama audiens target Anda. Mungkin mereka yang menjadi tujuan layanan Anda menghabiskan banyak waktu mengemudi atau di jalan, maka iklan radio atau papan reklame luar ruang dan papan reklame akan cocok untuk Anda. Mungkin mereka memiliki pendapatan rata-rata dan tidak mampu membeli mobil, menggunakan kereta bawah tanah atau angkutan umum lainnya, cari tahu cara memasang iklan Anda di sana. Atau apakah audiens Anda muda dan mahir dan mendapatkan semua informasi berguna di Internet? Jelajahi forum, media sosial, dan blog tempat layanan Anda dapat didiskusikan.
Langkah 4
Pembuatan iklan.
Sebelumnya, orang memiliki sedikit kesempatan untuk menghindari iklan yang mengganggu, mereka adalah penyusup terus-menerus di rumah kita, keluar dari layar TV. Sekarang media tradisional (televisi, radio dan media cetak) menjadi sesuatu dari masa lalu, tetapi Internet dan, karenanya, promosi layanan di dalamnya, mendapatkan momentum. Di Internet, seseorang kapan saja dapat menolak iklan - memblokir pop-up, jangan membaca artikel iklan terpuji yang bodoh yang tidak menyampaikan bahkan sebagian kecil dari kebenaran tentang suatu produk atau layanan, jangan menonton iklan. Konsumen tidak lagi bodoh dan pemilih, oleh karena itu untuk menjangkaunya perlu dibuat iklan dengan konten yang benar-benar menarik dan menarik, dengan konten informasi yang tinggi dan kebaruan. Jika Anda berhasil membuat iklan seperti itu dan mengirim tautan ke jumlah minimum peserta, Anda tidak perlu melakukan apa pun - maka mereka, tanpa menyadarinya, akan mengambil alih semua pekerjaan, mengirim iklan ke teman-teman mereka dan kenalan di sepanjang rantai.
Langkah 5
Kontrol konstan.
Pada awalnya, perlu untuk melakukan kampanye iklan dalam porsi kecil, terus-menerus menjaga jari Anda pada denyut nadi. Alokasikan anggaran iklan Anda dan jalankan iklan di beberapa saluran komunikasi. Lihat mana yang berhasil dan menghasilkan pendapatan nyata, dan mana yang tidak? Buat kuesioner untuk klien, di mana Anda bertanya bagaimana mereka mengetahui tentang Anda? Arahkan upaya dan dana Anda ke saluran komunikasi yang berfungsi.
Jangan takut untuk mencoba dan membuat kesalahan, karena hanya orang yang tidak melakukan apa-apa yang tidak salah.
