Membuka toko cukup sederhana, tetapi membuatnya sukses bukanlah tugas yang mudah. Banyak pengusaha menutup gerai ritel mereka bahkan tanpa bertahan selama satu tahun. Bagaimana menghindari kesalahan paling umum, bagaimana menarik pelanggan dan mendapatkan keuntungan paling banyak dari toko?
instruksi
Langkah 1
Dapatkan sekitar kompetisi. Pergilah ke setiap toko yang menjual produk yang sama seperti milik Anda dan lihat bisnis pesaing terlebih dahulu dari sudut pandang pembeli biasa, lalu dari sudut pandang profesional. Perhatikan penempatan barang, daya tarik staf, jika toko kelontong, maka keberadaan barang berkualitas rendah. Anda dapat mengambil sebagian besar, menurut pendapat Anda, produk yang tidak perlu dan melihat tanggal kedaluwarsa. Jika itu adalah salon pakaian, maka kualitas produk lebih mudah ditentukan.
Langkah 2
Lihat harga. Analisis bagaimana pembeli berhubungan dengan harga ini. Area tempat Anda membuka toko juga harus diperiksa dengan cermat. Hanya berjalan di jalan, apa yang Anda lihat? Sejumlah besar mobil asing mahal di dekat setiap rumah saat makan siang atau tidak ada mobil sama sekali. Apa saja rumah-rumah di daerah tersebut? Apakah ini gedung-gedung baru yang elit atau gedung dua lantai yang bobrok, di mana tidak ada satu pun jendela Euro? Dalam kasus pertama, ada baiknya membuka toko yang lebih mahal, karena orang-orang yang tinggal di daerah itu kaya. Mereka mampu membeli yang terbaik. Dalam kasus kedua, orang lebih membutuhkan toko kelas ekonomi, di mana harga di bawah harga pasar.
Langkah 3
Cek sendiri barangnya. Sekarang Anda tidak boleh ketinggalan. Kami hanya membutuhkan pemasok yang bertanggung jawab yang memasok produk berkualitas tepat waktu. Pemasok yang buruk bisa gagal pada saat yang paling tidak tepat, dan pembeli tidak memaafkan kesalahan.
Langkah 4
Perhatikan staf yang mempekerjakan. Tenaga penjualan dan manajer harus sopan, sopan, dan bersih. Kemalasan segera terlihat dan tidak disukai. Lebih baik menghabiskan uang untuk melatih penjual daripada kehilangan pembeli.
Langkah 5
Hubungi merchandiser profesional untuk mengatur tampilan produk. Percayalah, produk yang ditata dengan benar meningkatkan penjualan beberapa kali.
Langkah 6
Harus ada cukup ruang di toko sehingga pembeli tidak berkerumun dan saling menjatuhkan. Lebih baik menyewa kamar dengan area yang lebih luas. Yang terpenting tidak ada plafon yang bocor dan dinding yang lusuh. Lakukan perbaikan, setujui pemilik untuk memberi Anda diskon.
Langkah 7
Menarik pelanggan dengan cara apa pun: luncurkan iklan di televisi lokal, pesan spanduk di papan iklan kota, sewa poster iklan, bagikan koin Lituania, tinggalkan kartu nama, buat situs web kartu nama di Internet. Dan yang paling penting, jangan lupa bahwa iklan langsung adalah yang terbaik. Jika toko Anda benar-benar bagus, maka setiap pelanggan yang datang melalui iklan utama akan menjadi pelanggan tetap sendiri dan membawa 10 teman bersamanya.
