Waralaba adalah salah satu cara berbisnis yang paling menjanjikan dan menguntungkan. Dengan membeli waralaba merek terkenal, Anda akan menerima teknologi operasi siap pakai, strategi periklanan yang terbukti, dan dukungan pabrikan.
Itu perlu
- - modal awal
- - tempat
- - pengalaman minimal dalam pekerjaan serupa
- - riset pemasaran utama
instruksi
Langkah 1
Lakukan riset pemasaran awal yang bertujuan untuk mengidentifikasi merek mana yang cocok untuk kota Anda. Misalnya, beberapa merek terkenal hanya buka di jutaan kota, jadi membeli waralaba mereka tidak mungkin dilakukan di kota kecil. Atau merek tidak dipromosikan di Rusia, sehingga keuntungan dari butik semacam itu di bawah skema waralaba tidak akan begitu tinggi.
Langkah 2
Nilai peluang Anda untuk mendapatkan waralaba. Sebagai aturan, sebagian besar pemilik waralaba memiliki persyaratan kerja sama yang serupa. Anda harus memiliki modal awal, memiliki (properti atau sewa) ruang ritel di lokasi yang baik, dan memiliki pengalaman dalam menjalankan bisnis serupa. Semua informasi ini perlu Anda masukkan dalam kuesioner pabrikan. Saat merencanakan pekerjaan Anda di masa depan, bersiaplah untuk kenyataan bahwa Anda harus melakukan pemotongan reguler pada anggaran iklan, ikuti instruksi terperinci dari pemilik waralaba, dan, tentu saja, kurangi "royalti" - persentase keuntungan yang ditentukan.
Langkah 3
Menyetujui semua persyaratan kerjasama dengan franchisor. Diskusikan desain toko dan kebijakan pemasaran. Pastikan untuk menyertakan sejumlah isu penting yang dapat menjadi kritis untuk profitabilitas bisnis Anda. Misalnya, kemungkinan diskon pada koleksi musim lalu, pengembalian saldo persediaan, pembayaran yang ditangguhkan. Pilih staf penjualan Anda dengan hati-hati. Mulai sekarang, mereka akan mewakili merek terkenal, membentuk opini konsumen tentangnya. Oleh karena itu, pelatihan untuk penjual, budaya perusahaan, merchandising barang - semua ini harus dikuasai sepenuhnya oleh staf penjualan.
Langkah 4
Cobalah untuk membangun komunikasi dua arah yang fungsional dengan pemilik waralaba Anda. Melacak dinamika permintaan konsumen, masalah lokal, efektivitas kegiatan pemasaran. Nyatakan hasil pekerjaan Anda dan saran Anda sendiri untuk pengembangan. Sangat sering, toko dengan merek yang sama di berbagai kota dan negara terlihat sangat berbeda. Anda juga harus menemukan fitur karakteristik berbisnis di toko Anda untuk mengoptimalkan kolaborasi.
