Segala sesuatu yang dihadapi seseorang memiliki harga. Baik itu produk, layanan, atau konsep yang lebih abstrak: kehidupan, kebahagiaan, kedamaian, dll. Secara ekonomi, harga adalah ekspresi moneter dari nilai suatu produk. Tapi terbuat dari apa?
Inti dari penetapan harga
Faktor utama dalam penetapan harga adalah biaya dan permintaan. Dalam ilmu ekonomi, biaya tersebut disebut biaya produksi dan penjualan produk secara tunai. Biaya utama dibagi menjadi aktual dan terencana.
Biaya yang direncanakan mencakup biaya yang diperlukan pada tingkat teknologi dan organisasi produksi. Ini adalah penggunaan peralatan, konsumsi bahan, penggunaan energi, biaya tenaga kerja.
Biaya aktual mencakup biaya yang terkait dengan penanganan item, pengorganisasian pekerjaan, dan pengelolaan proses manufaktur. Biaya lain juga termasuk dalam penentuan harga: pajak, pembayaran pinjaman, biaya pelatihan, perjalanan bisnis, biaya sewa, kontribusi dana, penyusutan aset tidak berwujud, pembayaran asuransi.
Selain biaya produksi, faktor non produksi komersial juga mempengaruhi komponen harga akhir. Jenis biaya ini menentukan harga grosir barang. Atas dasar itu, harga jual dibentuk dengan memperhitungkan pajak pertambahan nilai (PPN) dan cukai (atas barang kena cukai).
Harga eceran adalah harga jual akhir langsung ke konsumen, dengan memperhitungkan margin, termasuk biaya usaha perdagangan dan PPN jasa perdagangan.
Psikologi harga
Harga dan jumlah barang yang dijual ditentukan oleh permintaan. Hukum permintaan mengasumsikan bahwa harga adalah variabel utama untuk jumlah barang yang dijual. Lebih banyak barang dibeli pada harga yang lebih rendah dan lebih sedikit pada harga yang lebih tinggi. Tetapi variabel ini akan berhenti jika fakta jumlah penjualan tidak dipengaruhi oleh variabel lain: anggaran dan selera pembeli, harga pesaing, musim, upaya periklanan.
Ada juga banyak diskon dan promosi yang berbeda. Tetapi menentukan permintaan suatu produk dengan membandingkan harga oleh pembeli memiliki struktur yang kompleks. Ketika harga diatur ulang, ada ambang batas di mana tidak ada peningkatan penjualan yang signifikan. Oleh karena itu, ketika mempelajari psikologi perilaku harga, seseorang tidak berbicara tentang harga titik, tetapi tentang kisaran harga.
Pelanggaran hukum permintaan sering terjadi di segmen pasar kelas atas. Tidak jarang di sini ada volume penjualan yang tinggi dengan harga yang lebih tinggi. Ini karena gengsi dan pemeliharaan citra mereka sendiri. Merek memiliki pengaruh yang signifikan terhadap harga suatu produk. Berbelanja dengan harga bermerek secara signifikan meningkatkan penjualan. Dan seperti yang telah kita ketahui, volume penjualan menentukan tingkat harga.
