Dalam kondisi persaingan pasar, perusahaan secara harfiah dipaksa untuk memperebutkan pelanggannya. Nilai pasar suatu produk adalah salah satu instrumen perjuangan ini; itu adalah harga yang paling mungkin di mana produk itu akan dijual di pasar. Keberhasilan aktivitas perdagangan perusahaan dan, karenanya, keuntungannya tergantung pada perhitungan yang wajar dari nilai ini.
instruksi
Langkah 1
Ada dua pihak yang terlibat dalam penetapan nilai pasar: pembeli dan penjual. Perusahaan yang menjual produk di pasar mencoba menetapkan biaya yang dapat menutupi semua biaya pembelian bahan baku dan produk manufaktur, menjualnya, dan, di samping itu, menghasilkan laba bersih. Dengan demikian, nilai pasar barang bagi penjual tidak boleh lebih rendah dari biayanya, jika tidak perusahaan akan rugi.
Langkah 2
Pembeli, tentu saja, juga mengambil bagian dalam pembentukan nilai pasar, karena dialah yang membuat permintaan untuk produk tertentu. Meskipun demikian, rasio penawaran dan permintaan dalam hal ini merupakan salah satu faktor penentu. Konsumen produk memiliki gagasan tentang harga pasar saat ini untuk produk serupa dari produsen lain, dan membuat keputusan pembelian berdasarkan kemampuan keuangannya sendiri, kebutuhan, dan, tentu saja, kualitas produk.
Langkah 3
Kepentingan produsen dan konsumen akan terpenuhi jika nilai pasar produk melebihi biayanya dengan jumlah modal intelektual produsen yang tertanam dalam produk. Posisi keseimbangan kepentingan penjual dan pembeli disebut keseimbangan pasar. Laba perusahaan akan menjadi markup tambahan pada produk, yang ditentukan tergantung pada jumlah pendapatan yang diharapkan per unit produk.
Langkah 4
Biaya barang mencakup semua biaya perusahaan untuk produksinya dan termasuk biaya pembelian bahan baku dan peralatan, biaya tenaga kerja dan iklan. Konsep ini banyak digunakan dalam teori ekonomi. Modal intelektual pabrikan ditentukan berdasarkan analisis proses produksi, mulai dari pengembangan ide hingga implementasinya dalam unit produksi material.
Langkah 5
Pengembangan ide merupakan komponen kreatif dan dilakukan oleh karyawan dari beberapa departemen, termasuk departemen pemasaran, yang berinteraksi erat dengan konsumen melalui riset pasar dan survei. Kemudian, berdasarkan ide akhir, dikembangkan solusi teknis, kemungkinan penciptaan desain industri eksklusif, yang memerlukan paten.
Langkah 6
Berdasarkan hasil pengujian prototipe, rincian unit produksi masa depan, penampilan ditentukan, dan revisi sedang berlangsung. Kemudian produksi massal produk dimulai.
Langkah 7
Sebagai aturan, modal intelektual tertanam dalam biaya produk unik yang tidak memiliki analog di pasar. Dalam hal ini, perusahaan berhak menentukan harga sendiri, karena persaingan mendekati nol. Jika produknya tidak unik, Anda harus mendekati pembentukan margin, keuntungan di masa depan tergantung padanya.
Langkah 8
Ada tiga metode untuk menghitung nilai pasar suatu produk: biaya, pasar (komparatif) dan menguntungkan. Metode biaya didasarkan pada prinsip “biaya produksi ditambah keuntungan”. Harga barang yang ditentukan dengan metode ini telah menerima penetapan harga dengan fokus pada biaya.
Langkah 9
Metode komparatif melibatkan pencarian pasar untuk produk dari produsen lain yang serupa dengan produk yang diusulkan. Perbandingan harga terjadi, tetapi metode ini hanya cocok jika karyawan perusahaan memiliki akses ke informasi tentang harga transaksi perdagangan dari produsen lain.
Langkah 10
Metode pendapatan melibatkan peramalan pendapatan yang diharapkan dan memasukkannya ke dalam pembentukan nilai pasar produk. Kelebihan metode ini adalah lebih ditujukan untuk memperoleh laba bersih, sedangkan penerapannya erat kaitannya dengan kedua metode lainnya.
