Pemilik toko pakaian tahu betapa sulitnya membentuk koleksi yang optimal. Beberapa pembeli akan kehilangan model yang tepat, sementara yang lain, sebaliknya, akan mulai mengeluh tentang pilihan yang terlalu luas dan ketidakmampuan untuk menavigasi di dalamnya. Sebelum membeli koleksi baru, pikirkan bagaimana koleksi tersebut akan cocok dengan format toko Anda. Jangan menyesal menyerah pada kelebihan persediaan, tetapi jangan lewatkan kesempatan untuk menawarkan kepada pelanggan tetap hal baru yang modis dan menarik.
instruksi
Langkah 1
Tentukan dengan jelas segmen di mana Anda akan bekerja. Kebijakan bermacam-macam toko tergantung pada ini. Misalnya, untuk menggabungkan perdagangan pakaian anak-anak, wanita dan pria, Anda perlu memiliki area yang luas dan menyimpan stok barang yang signifikan. Berhenti di ceruk yang lebih sempit. Hanya menjual pakaian wanita ukuran plus, pakaian malam, atau setelan bisnis dan aksesori pria.
Langkah 2
Jangan mencoba memasukkan jumlah maksimum barang ke dalam area kecil. Pembeli tidak akan dapat menemukan apa yang dia cari dalam deretan gaun atau jas yang padat. Gantung dan tata pakaian Anda sehingga model apa pun dapat diperiksa dengan cermat dan, jika perlu, dicoba.
Langkah 3
Saat memilih koleksi baru untuk toko Anda, tetap berpegang pada warna dasar favorit Anda. Misalnya, saat berbelanja atasan trendi dalam berbagai warna, ambil beberapa desain oranye, merah muda neon, dan ultramarine yang menarik dan stok atasan hitam yang banyak dari artikel yang sama. Setelah mengagumi warna pelangi, kebanyakan pembeli akan memilih warna netral yang biasa.
Langkah 4
Temukan skala ukuran terbaik. Jika Anda salah, di akhir musim Anda akan melihat banyak item "menggantung" dengan ukuran yang sama. Biasanya, di kelompok pemuda dan sangat modis, ukuran besar dianggap lambat, dan dalam bermacam-macam klasik - yang terkecil. Jika pelanggan Anda sering mengeluh bahwa mereka tidak dapat menemukan ukuran yang tepat, pertimbangkan untuk memperluas skalanya. Namun, ingat bahwa ini datang dengan biaya tambahan.
Langkah 5
Meningkatkan jumlah cek. Tugas Anda adalah melengkapi klien sepenuhnya tanpa memberinya alasan untuk pergi ke toko lain. Jika Anda menjual jeans, pastikan untuk memasukkan barang-barang yang dapat dikombinasikan dengannya - kaus oblong, kaus oblong, atasan, kemeja. Ingatlah bahwa semua hal ini harus benar-benar "denim", gaya kasual. Jangan membeli kemeja atau blus klasik dengan ruffles - mereka dirancang untuk pelanggan yang sama sekali berbeda.
Langkah 6
Lengkapi koleksi pakaian Anda dengan aksesoris. Pelanggan reguler merek akan dengan senang hati membeli barang baru yang modis - kacamata, ikat pinggang, perhiasan, syal, atau tas. Selain itu, barang-barang cerah ini menghidupkan interior toko dan menarik perhatian pembeli potensial. Ubah tata letak lebih sering, buat kit yang sudah jadi sehingga pelanggan mengerti apa yang mereka kenakan dan dengan apa musim ini. Aksesori tidak boleh menjadi bobot mati - jadikan aksesori sebagai alat promosi yang efektif.
Langkah 7
Jangan sertakan sepatu dalam koleksi Anda. Menjualnya adalah bisnis yang mandiri dan agak rumit. Di toko pakaian standar, biasanya tidak ada cukup ruang untuk tampilan yang layak. Plus, Anda memerlukan ruang penyimpanan tambahan untuk menyimpan kotak - setiap model harus tersedia dalam beberapa ukuran.
