Setiap orang yang menjual barang atau jasanya, cepat atau lambat, ada masanya tingkat penjualan turun dan, akibatnya, volume pendapatan juga. Pada saat-saat seperti itu, hal utama adalah memahami dengan benar alasan situasi seperti itu, dan tidak melepaskan bisnis Anda karena hal ini. Tidak perlu terburu-buru mengganti staf, membuat promosi baru atau mengubah berbagai barang
Apa yang harus dilakukan dalam situasi seperti itu? Perhatikan terlebih dahulu apakah penurunan permintaan bersifat musiman? Mungkin Anda menjual payung dan di luar sedang musim dingin? Maka keuntungan Anda seharusnya jelas menurun secara signifikan. Mungkin tawaran Anda di luar musim? Jika semuanya sesuai dengan Anda, maka perhatikan kebijakan harga, mungkin barang Anda dijual dengan harga terlalu tinggi? Juga, pada saat seperti itu, ada baiknya melihat semua statistik toko Anda selama beberapa musim. Mungkin Anda melakukan sesuatu yang sekarang hanya memberikan efek negatif? Misalnya, memasang iklan luar ruang, perlu diingat bahwa itu pasti akan memberikan efek negatif setelah beberapa saat.
Jangan lupakan pesaing Anda. Lihat penawaran mereka, mungkin mereka hanya memikat pembeli dari Anda dengan menawarkan syarat pembelian yang lebih menguntungkan? Jika demikian, pertimbangkan kembali penawaran Anda dan coba tawarkan kepada pelanggan sesuatu yang juga bermanfaat. Jika Anda telah menganalisis semua poin ini, dan tidak ada alasan, maka perhatikan staf Anda. Kadang-kadang terjadi bahwa penjualan dapat dengan mudah dilakukan melewati kasir, langsung ke saku karyawan Anda.
Jika Anda masih menemukan alasan turunnya keuntungan, ingatlah bahwa penyebabnya harus dihilangkan. Anda tidak perlu berpikir bahwa semuanya akan berjalan dengan sendirinya. Analisis semua yang telah Anda lakukan baru-baru ini. Mungkin sudah waktunya untuk mengubah sesuatu, misalnya mengubah kebijakan harga, jika ini alasannya. Hal terpenting dalam situasi seperti itu adalah Anda tidak perlu memuluskan konsekuensi dari penurunan keuntungan Anda. Cobalah untuk menghilangkannya, dan tidak memberikan kompensasi, misalnya, dengan menaikkan harga.
Untuk meningkatkan laba Anda, perhatikan iklan. Kirim entri tentang produk dan layanan Anda di forum tematik, buat grup di jejaring sosial. Inilah yang akan membantu menarik pembeli kepada Anda dan, karenanya, meningkatkan pendapatan Anda. Kebetulan alasan penurunan kesuksesan toko terletak pada kenyataan bahwa pembeli tidak lagi tertarik dengan berbagai produk Anda. Cari tahu apa yang diminati pelanggan sekarang, tawarkan layanan yang relevan. Yang terpenting, Anda tidak perlu panik dan mengubah segalanya dengan terburu-buru dan kebingungan. Ini akan membuatnya lebih buruk. Hal terpenting dalam memecahkan masalah seperti itu adalah analisisnya.
