Kampanye iklan yang dilakukan dengan benar dan sesuai dengan semua aturan dapat secara signifikan meningkatkan kinerja keuangan suatu perusahaan. Untuk menyesuaikan promosi di masa depan dan mengubah rencana pemasaran, perlu untuk menganalisis efektivitas kampanye iklan. Penilaian semacam itu merupakan komponen yang tak terpisahkan dari kegiatan pemasaran pengiklan.
instruksi
Langkah 1
Mulailah analisis Anda dengan menyatukan faktor-faktor pasar yang mungkin telah memengaruhi laba. Ingatlah bahwa tidak ada metode universal untuk menilai efektivitas kegiatan periklanan, karena agak sulit untuk secara akurat menentukan pengaruh satu atau lain faktor pada kampanye periklanan.
Langkah 2
Pertimbangkan sifat kampanye iklan saat menganalisis masalah. Iklan gambar memiliki tujuan dan titik akhir yang berbeda dari iklan yang ditujukan untuk memperluas penjualan produk. Perkirakan jumlah alat yang digunakan dalam promosi, serta fitur saluran promosi (media cetak, televisi, radio, saluran campuran).
Langkah 3
Menyiapkan data indikator kinerja yang telah ditentukan. Ini bisa berupa peningkatan jumlah pembeli baru suatu produk, biaya satu tayangan iklan, biaya menghubungi audiens. Saat menghitung indikator, lanjutkan dari kesalahan statistik hasil penelitian yang Anda terima. Pisahkan secara jelas indikator ekonomi efektivitas dan efektivitas dampak psikologis promosi, yang dinyatakan dalam tingkat kesadaran konsumen terhadap produk yang diiklankan.
Langkah 4
Gunakan metrik objektif sebagai indikator kinerja kampanye, seperti volume penjualan dan dinamikanya, jumlah pelanggan baru (berkaitan dengan jumlah total mereka), tingkat kesadaran produk sebelum dan sesudah kampanye iklan.
Langkah 5
Untuk menghitung efisiensi ekonomi kampanye iklan, evaluasi indikator-indikator yang mencerminkan laba perusahaan dan omset penjualannya. Untuk melakukan ini, gunakan rumus untuk menghitung omset tambahan:
T = (T1 * P * D) / 100, di mana
T - omset setelah kampanye iklan;
T1 - omset harian rata-rata untuk periode sebelum kampanye;
P adalah peningkatan omset harian rata-rata untuk periode setelah dan sebelum kampanye (%);
D - jumlah hari yang dibutuhkan untuk memperkirakan omset pada periode sebelum dan sesudah kampanye iklan.
Langkah 6
Hitung dampak ekonomi dari iklan menggunakan rumus:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), di mana
E - efek ekonomi dari iklan (hal.);
Td - omset tambahan setelah kampanye iklan (hal.);
Nt - markup perdagangan (sebagai persentase dari harga jual);
U1 - total biaya kampanye iklan (hal.);
U2 - biaya tambahan (hal.).
Langkah 7
Perkirakan profitabilitas kampanye iklan Anda:
R = P * 100 / U, dimana
R - profitabilitas (%);
P adalah keuntungan dari mengiklankan produk (hal.);
U adalah biaya kampanye iklan (hal.).
Langkah 8
Jika promosi individu dilakukan untuk beberapa jenis produk, hitung indikator di atas untuk masing-masingnya. Isilah hasil yang diperoleh dalam bentuk laporan, dengan memberikan gambaran tentang perusahaan periklanan dan kesimpulan tentang seberapa efektif kegiatan pemasaran tersebut.
