Gelombang sinus dengan sempurna menggambarkan perkembangan proyek bisnis. Naik dan turun, naik dan turun … Terkadang penurunan omset disebabkan oleh musim (misalnya, tabir surya terjual lebih baik di musim panas, dan ski di musim dingin), dan terkadang penurunan bisnis secara umum. Dalam kasus kedua, Anda perlu memikirkan cara menarik pelanggan baru.
instruksi
Langkah 1
Nilai strategi periklanan Anda. Anda perlu mengetahui dengan jelas untuk siapa barang atau jasa Anda ditujukan: remaja atau ibu rumah tangga, pensiunan atau pekerja, dll. Apakah iklan Anda menarik bagi audiens target ini? Terkadang iklan untuk produk yang dirancang untuk remaja hanya menarik perhatian orang tua dan sebaliknya.
Langkah 2
Melaksanakan promosi. Mereka bisa apa saja: harga lebih rendah, hadiah untuk pembelian tertentu, undian hadiah berharga, dll. Hal utama adalah bahwa itu harus menjadi acara yang cerah dan berkesan. Jadilah sekreatif mungkin.
Tidak hanya pelanggan tetap Anda yang harus tahu tentang promosi tersebut, tetapi juga orang lain (Anda menarik pelanggan baru). Misalnya, Anda dapat memberikan bonus kepada setiap pelanggan Anda jika pelanggan baru datang kepada Anda atas rekomendasinya. Sebagai bonus, bisa ada diskon tambahan atau, misalnya, tiket lotre tambahan.
Langkah 3
Menyediakan klien dengan layanan "pengantar". Ini adalah produk dan layanan pengantar, murah dan cepat yang menarik minat klien dan menguntungkannya. Misalnya, toko kosmetik mungkin secara teratur menyelenggarakan lokakarya yang menggunakan produk toko. Diagnostik gratis (atau sangat murah) dapat diperkenalkan di perusahaan yang berhubungan dengan perawatan kesehatan.
Dalam hal ini, tujuan utama Anda adalah minat klien untuk bekerja sama lebih lanjut dengan Anda. Oleh karena itu, Anda perlu memikirkan secara serius bagaimana cara "menangkap" perhatian calon pembeli secara langsung saat memberikan layanan "perkenalan".
Langkah 4
Ciptakan kondisi yang paling nyaman bagi pelanggan Anda. Kemungkinan besar, setidaknya ada satu orang lain di kota yang menyediakan layanan serupa dengan Anda. Orang punya pilihan mau pergi ke siapa. Jika mereka senang dilayani di perusahaan Anda, maka mereka akan mendatangi Anda. Dan munculnya pembeli baru tidak akan lama lagi.
