Pada tahap ini dalam pengembangan hubungan pasar, menjadi penting bagi hampir setiap perusahaan untuk mengetahui volume penjualan barang, pekerjaan, atau jasa yang optimal.
Itu perlu
Pengetahuan umum tentang analisis ekonomi
instruksi
Langkah 1
Pertama, Anda perlu memutuskan apa arti konsep "penjualan". Volume penjualan adalah konsep kompleks yang mencakup seluruh jumlah pendapatan yang diterima oleh suatu perusahaan untuk penjualan barang, pekerjaan, atau jasa untuk periode pelaporan. Untuk menentukan volume penjualan secara akurat, perlu mengandalkan konsep penjualan bersih. Penjualan bersih akan sama dengan nilai total barang, pekerjaan atau jasa yang dijual dikurangi barang, pekerjaan atau jasa yang dijual secara kredit.
Pertama-tama, untuk menghitung volume penjualan, pertimbangkan rumus umum untuk menghitung nilai ini:
Rt (P) = TxP, dimana:
Rt adalah total pendapatan;
P adalah volume masalah;
T adalah jumlah produk yang terjual.
Dari rumus ini dapat disimpulkan bahwa Rt (pendapatan total) bergantung sepenuhnya pada volume output (P) barang, pekerjaan atau jasa dan harga (T) untuknya.
Langkah 2
Tetapi jika kita mempertimbangkan contoh perusahaan dengan kebijakan persaingan sempurna, kita mendapatkan bahwa T = const. Dan dalam kasus kedua, kami mendapatkan model di mana fungsinya tergantung pada jumlah produk yang terjual.
Langkah 3
Dan untuk menyimpulkan penyusunan formula ideal untuk menghitung volume penjualan, kami mencatat bahwa ketika menghitung perlu memperhitungkan jumlah total biaya. Karena besarnya biaya total bergantung sepenuhnya pada volume produksi, yaitu biaya meningkat sesuai dengan peningkatan produksi. Akibatnya, kami menyimpulkan: volume penjualan barang, pekerjaan atau jasa oleh suatu perusahaan tergantung pada volume output barang, pekerjaan atau jasa, mis. jumlah penjualan suatu perusahaan selama periode tertentu ditentukan oleh jumlah barang yang diproduksi.
C (P) = Rt (P) -Ct (P), di mana:
C (P) - volume penjualan;
t (P) - total biaya.
