Perdagangan besar adalah jenis transaksi ketika barang yang uangnya dibayarkan tidak ditransfer ke konsumen akhir. Hal ini dimaksudkan untuk dijual kembali berikutnya. Sebagai aturan, seluruh kiriman barang, besar atau kecil, adalah objek jual beli.
instruksi
Langkah 1
Pikirkan tentang perdagangan grosir seperti apa yang ingin Anda lakukan. Kumpulkan informasi sebanyak mungkin, untuk ini, lakukan analisis pemasaran, identifikasi permintaan konsumen.
Langkah 2
Tentukan audiens target apa yang dapat Anda andalkan. Artinya, kategori konsumen mana yang bisa menggunakan produk yang Anda tawarkan. Itu tergantung pada sejumlah faktor: kejenuhan pasar, tingkat harga Anda, layanan, kenyamanan bagi pelanggan (lokasi kantor, toko, gudang Anda). Cobalah untuk menarik perhatian pelanggan yang paling menguntungkan (grosir kecil, pemilik toko). Lakukan segala upaya untuk menjalin hubungan baik dengan mereka, untuk menarik minat mereka untuk bekerja sama dengan Anda. Jalankan kampanye iklan yang kompeten.
Langkah 3
Berikan perhatian khusus pada berbagai produk yang ditawarkan. Adalah baik ketika jangkauannya luas, beragam, tetapi di sisi lain, jangkauan yang luas membutuhkan biaya tinggi, yang tidak selalu terbayar dengan cepat (beberapa produk mungkin basi, misalnya). Oleh karena itu, dasar nomenklatur harus menjadi kelompok produk yang paling populer dan menguntungkan.
Langkah 4
Pilih pemasok Anda dengan hati-hati. Jangan mengejar harga murah, karena dalam beberapa kasus itu adalah konsekuensi dari kualitas yang buruk.
Langkah 5
Tingkat harga untuk produk Anda tidak boleh lebih tinggi dari rata-rata pasar, karena ini akan menakuti sebagian besar pelanggan. Sebaliknya, bila memungkinkan, cobalah untuk membuatnya lebih murah daripada pesaing. Bahkan jika perbedaan itu murni simbolis, itu menarik klien dengan baik dari sudut pandang psikologi.
Langkah 6
Temukan personel yang memenuhi syarat. Ingatlah bahwa profitabilitas bisnis Anda akan sangat bergantung pada seberapa sopan karyawan berbicara dengan pelanggan, seberapa percaya diri dan cerdas mereka menjawab pertanyaan mereka. Juga sangat penting bagi pelanggan seberapa cepat mereka akan dilayani (mereka akan melengkapi semua dokumen, memuat mobil). Oleh karena itu, usahakan agar kantor dan gudang saling berdekatan di lokasi yang nyaman.
Langkah 7
Pastikan untuk memikirkan sistem motivasi. Pelanggan reguler dan paling menguntungkan harus diberikan diskon pada harga jual atau pembayaran yang ditangguhkan. Tugas Anda: memastikan bahwa mereka puas dengan kerja sama dan tidak mencari pemasok lain.
