Diskon adalah salah satu alat terpenting yang digunakan pemasar saat mempromosikan produk ke pasar untuk memberi insentif kepada pelanggan agar melakukan pembelian. Lebih sering daripada yang lain, produsen kosmetik, pakaian, alas kaki, toko rantai, dan supermarket terkenal menggunakan mereka. Dengan demikian, mereka memperoleh pangsa pasar terbesar dan menarik sejumlah besar pelanggan tetap.
instruksi
Langkah 1
Ingatlah bahwa sistem diskon adalah bagian dari strategi penetapan harga perusahaan. Ini mengasumsikan perubahan tingkat harga tergantung pada kebaruan produk, fluktuasi musiman, dan kategori pembeli. Perhitungan besarnya diskon didasarkan pada harga dasar produk, yang diubah dengan jumlah biaya tambahan dan diskon.
Langkah 2
Masuk akal untuk membuat sistem diskon hanya jika hasil dari penjualan barang dengan diskon akan lebih tinggi daripada tanpa itu. Artinya, pendapatan yang akan dicapai dalam hal ini bukan karena tingginya harga barang yang dijual, tetapi karena volume penjualannya. Untuk pelanggan, diskon dapat dibedakan tergantung pada frekuensi pembelian atau penggunaan layanan perusahaan, volume produk yang dibeli, dan prosedur pembayaran.
Langkah 3
Jangan lupa bahwa diskon tidak boleh menjadi langkah putus asa bagi perusahaan. Penggunaannya harus mengarah pada peningkatan keuntungan, atau, setidaknya, pelestariannya pada tingkat yang sama. Dan untuk ini perlu untuk menentukan seberapa efektif acara ini. Jumlah diskon dapat dihitung tergantung pada jenisnya: diskon untuk volume pembelian tertentu (diskon satu kali atau kumulatif), musiman atau diskon untuk kecepatan pembayaran.
Langkah 4
Diskon volume, atau diskon progresif, digunakan oleh penjual untuk memaksimalkan keuntungan mereka. Saat menghitungnya, sebagai suatu peraturan, mereka dipandu oleh prinsip berikut: keuntungan dari volume besar barang yang dijual tidak boleh kurang dari volume sebelumnya dan dengan harga lama. Saat menetapkan diskon seperti itu, volume penjualan sebelumnya diperhitungkan dan margin dihitung, berdasarkan diskon nominal dan skala diskon yang sesuai dengan volume penjualan.
Langkah 5
Perusahaan sering menggunakan sistem diskon untuk kecepatan pembayaran barang. Semakin cepat klien membayar produk, semakin besar diskon yang bisa dia andalkan. Persentase diskon dapat diatur berdasarkan bunga bank, tingkat inflasi, dll.
Langkah 6
Karena diskon musiman, permintaan didistribusikan kembali. Untuk menetapkan nilainya, biaya yang terkait dengan transisi ke rilis produk baru, waktu henti di luar musim, dan biaya perekrutan personel tambahan selama musim puncak ditentukan. Diskon untuk barang likuidasi ditentukan berdasarkan kemungkinan penyimpanan barang di gudang, kemungkinan kerusakan produk, dll.
