Diskon adalah salah satu alat untuk merangsang klien untuk membeli suatu produk. Paling sering, mereka dibuat oleh merek-merek besar yang berusaha menaklukkan konsumen seluas mungkin, "membiasakan" mereka mengenakan pakaian sendiri, mengonsumsi kosmetik, dan sebagainya. Perhitungan diskon merupakan bagian dari strategi diferensiasi harga.
instruksi
Langkah 1
Strategi ini melibatkan perubahan tingkat harga untuk berbagai kategori konsumen, wilayah yang berbeda, serta menyesuaikan fluktuasi musiman sepanjang tahun. Perhitungan diskon harus dilakukan dari dasar. Harga yang diperoleh dengan metode penetapan harga diambil untuk itu. Kemudian jumlah tunjangan atau diskon dihitung.
Langkah 2
Bagi pelanggan, diskon dapat dibedakan berdasarkan frekuensi penggunaan layanan perusahaan atau produknya, volume pembelian, serta metode pembayaran. Masuk akal untuk membuat sistem diskon hanya jika ada perjuangan nyata bagi pembeli.
Langkah 3
Untuk menghitung diskon, Anda perlu menghitung seberapa efektif acara ini bagi perusahaan. Metode perhitungan efisiensi juga tergantung pada jenis diskon: diskon untuk volume pembelian satu kali atau volume akumulasi, diskon musiman atau diskon untuk kecepatan pembayaran. Diskon seharusnya tidak menjadi kejahatan yang tak terhindarkan bagi suatu perusahaan, itu harus mengarah pada peningkatan keuntungan, atau setidaknya untuk melestarikannya.
Langkah 4
Diskon volume adalah diskon progresif. Untuk menghitungnya, mereka dipandu oleh prinsip berikut: keuntungan dari volume besar penjualan dengan diskon tidak boleh kurang dari volume kecil dengan harga lama.
Langkah 5
Untuk mengembangkan skala diskon, Anda perlu menghitung volume penjualan awal dari mana Anda dapat membuat diskon, menghitung jumlah margin untuk semua tingkat skala yang akan diterima perusahaan.
Langkah 6
Tingkat diskon pembayaran diterapkan saat kontrak dibuat. Semakin cepat klien membayar produk, semakin dia bisa mendapatkan diskon. Di sini, ketika menghitung diskon, Anda harus melanjutkan dari manfaat yang akan Anda terima dengan menerima uang sebelumnya. Ini bisa berupa bunga bank, inflasi, pembekuan aset, dan sebagainya. Artinya, kontrak menetapkan kondisi yang akan menguntungkan penjual dan untuk ini pembeli juga akan diuntungkan.
Langkah 7
Diskon musiman mendistribusikan kembali permintaan. Untuk menghitungnya, pertimbangkan biaya peralihan saat beralih ke produk baru, penghentian paksa di luar musim, biaya perekrutan personel tambahan selama musim puncak. Diskon untuk pembuangan barang dihitung berdasarkan kemungkinan biaya penyimpanan produk, serta kemungkinan pembusukan produk, dan sebagainya.
