Metode untuk menghitung volume penjualan yang direncanakan sangat penting secara praktis untuk setiap perusahaan. Metode perhitungan inilah yang membantu merencanakan dengan benar kegiatan ekonomi masa depan perusahaan untuk memperoleh keuntungan terbesar dan pengembalian maksimum atas sumber daya yang tersedia. Dalam praktik ekonomi, tiga kelompok utama metode digunakan: penilaian ahli, analisis dan peramalan deret waktu, metode sebab-akibat.
Itu perlu
Data indikator ekonomi untuk periode yang lalu, program khusus untuk perhitungan yang lebih cepat dan lebih akurat
instruksi
Langkah 1
Hitung penjualan menggunakan metode penilaian ahli dalam salah satu dari tiga bentuk:
- perkiraan titik dari angka tertentu;
- interval, menetapkan batas untuk nilai indikator;
- perkiraan distribusi probabilitas dari nilai yang jatuh ke dalam salah satu kelompok pada interval tertentu
Langkah 2
Hitung volume penjualan menggunakan analisis deret waktu dan metode peramalan menggunakan perkiraan komponen deterministik dan perkiraan keacakan. Gunakan data yang diperoleh untuk meramalkan perubahan penjualan dalam tren, siklus, musiman dan seri acak.
Langkah 3
Hitung volume penjualan dengan metode kausal berdasarkan pemodelan perilaku objek ekonomi menggunakan peramalan multivariat (analisis regresi korelasi, metode indikator utama, metode survei niat konsumen, dll.).
