Setiap ekonom dan pemilik perusahaan kecil seringkali perlu menghitung pendapatan dari penjualan barang dan jasa di masa depan. Ini adalah salah satu aspek perencanaan kegiatan perusahaan, yang memungkinkan Anda melewati krisis dengan lebih lancar dan bekerja lebih efisien selama periode pertumbuhan.
instruksi
Langkah 1
Setiap analisis keuangan dan ekonomi kegiatan memerlukan ketersediaan dan keakuratan basis statistik. Agar dapat merencanakan volume penjualan masa depan dengan andal, perlu untuk menyimpan catatan arus kas yang konstan. Bagi banyak perusahaan, nasihat ini jelas, dan departemen akuntansi atau ekonomi mencatat pergerakan kas dan giro setiap hari. Namun, dalam usaha kecil, masih ada perusahaan kecil, yang kompetensi pemiliknya tidak begitu tinggi.
Langkah 2
Memiliki statistik penjualan masa lalu, untuk menghitung pendapatan penjualan, analisis dinamika tahun berjalan dengan latar belakang tahun-tahun sebelumnya. Untuk melakukan ini, bandingkan indikator serupa tahun sebelumnya dan yang sekarang, misalnya, pendapatan bulan-bulan sebelumnya. Pertimbangkan juga untuk mengubah struktur implementasi jika itu signifikan. Selama krisis di banyak sektor ekonomi terjadi penurunan penjualan dan produksi. Tetapi di bawah kondisi yang sama, perusahaan lain membuat omset triwulanan dalam sebulan. Perekonomian setiap perusahaan bersifat individual.
Langkah 3
Selain pendapatan penjualan secara absolut, analisis juga volume penjualan secara fisik. Hitung persentase perubahan rata-rata besarnya. Pertimbangkan juga musim, jika itu melekat dalam bisnis. Untuk menghitung pendapatan dari penjualan di masa depan, tambah (atau kurangi) pendapatan periode yang sama tahun sebelumnya dengan indikator yang diperoleh.
Langkah 4
Untuk menghitung hasil penjualan lebih akurat, jangan lupa memperhitungkan perubahan inflasi. Mungkin saja dengan tingkat pendapatan yang sama secara absolut, penjualan masa lalu lebih baik secara kuantitatif. Pelestarian volume penjualan seperti itu dengan kenaikan harga secara umum sebenarnya merupakan resesi dan memerlukan adopsi keputusan manajemen tertentu.
