Penjual barang dan jasa selalu tertarik untuk menarik dan mempertahankan pelanggan baru. Dan hal ini dapat terbantu dengan adanya stok yang dibidik yang bertujuan untuk meningkatkan permintaan konsumen. Salah satu skenario paling umum untuk promosi semacam itu adalah menerima bonus tambahan untuk pembelian barang. Keberhasilan pelaksanaan acara tersebut sangat tergantung pada kualitas persiapan mereka.
instruksi
Langkah 1
Cari tahu sendiri siapa yang akan menjadi peserta aksi. Pertama-tama, ini adalah pembeli potensial yang menanggapi kampanye iklan dan mengunjungi perusahaan perdagangan. Peserta lain dalam aksi masa depan adalah staf toko, yaitu tenaga penjualan. Iklan itu sendiri tidak menjual apa-apa; penjualan yang sukses adalah 80% tergantung pada kemampuan penjual untuk menawarkan produk. Karakter ketiga dari tindakan tersebut adalah kepala toko (manajer, administrator atau direktur). Orang ini mengatur nada untuk seluruh tindakan.
Langkah 2
Tentukan motif para peserta dalam aksi tersebut. Perbedaan motivasi peserta disebabkan karena perbedaan minat. Pembeli menanggapi promosi dengan harapan dapat membeli produk dengan harga terendah dan menerima manfaat tambahan dalam bentuk layanan atau bonus. Penjual tertarik pada imbalan materi dan bonus untuk pekerjaan yang dilakukan. Administrator, selain remunerasi, tertarik untuk menaiki tangga karier, meningkatkan penjualan perusahaan.
Langkah 3
Bersiaplah untuk audiens target yang beragam. Baik pria maupun wanita, pelajar, atau lansia dapat datang untuk membeli mesin cuci atau kulkas. Bonus berupa bubuk cuci untuk mesin cuci akan menyenangkan nyonya rumah, tetapi bisa membuat pria yang ingin membeli tiket pertandingan sepak bola menjadi acuh tak acuh. Karena itu, berhati-hatilah dengan bonus yang berbeda. Itu bisa berupa sekotak bir, 20 liter bensin, bahan kimia rumah tangga, aksesori komputer, langganan salon kecantikan, dll. Menjadi kreatif.
Langkah 4
Pastikan bonus Anda up to date. Pada pertengahan Agustus, Anda dapat menawarkan perlengkapan sekolah sebagai hadiah, sebelum Tahun Baru - satu set hiasan pohon Natal.
Langkah 5
Jadikan promosi Anda lebih sukses dengan membuat hadiah kecil dan murah untuk setiap pelanggan. Ini lebih baik daripada menggambar satu mobil sama sekali, karena kemungkinan menang sangat kecil, dan pembeli sangat menyadari hal ini. Kurangnya pembeli yang menarik perhatian membangun loyalitas toko.
Langkah 6
Pikirkan skema sederhana untuk menerima bonus atau hadiah. Berikan hadiah segera setelah membeli produk. Misalnya, jika menerima hadiah memerlukan partisipasi nomor cek, pikirkan teknologi yang jelas untuk mengisi selebaran yang sesuai, dan ini harus dilakukan oleh penjual, bukan pembeli.
Langkah 7
Terakhir, undang pelanggan untuk memilih hadiah dari beberapa opsi. Kemampuan untuk memilih memiliki efek positif pada suasana hati pelanggan. Hal utama adalah bahwa tidak ada terlalu banyak pilihan untuk dipilih, jika tidak, stok dapat berubah menjadi "pasar loak" primitif.
