Memasuki jaringan ritel federal berarti secara signifikan meningkatkan tingkat penjualan dan menjangkau audiens target sebanyak mungkin, terutama jika menyangkut kota metropolitan. Menurut statistik, 80% warga Petersburg melakukan pembelian di toko berantai, sedikit lebih rendah dari angka ini di kota-kota lain. Itulah sebabnya banyak produsen berusaha untuk masuk ke rantai ritel Rusia dengan biaya berapa pun. Dan tindakan apa yang harus diambil untuk ini?
instruksi
Langkah 1
Putuskan rantai ritel mana yang akan menjadi pilihan paling menarik. Untuk melakukan ini, perlu untuk mengumpulkan informasi tentang pekerjaannya, karakteristik barang-barang komoditas, jika mungkin, berbicara dengan pemasok produk dan mendapatkan informasi sebanyak mungkin dari mereka. Anda dapat bertanya tentang kondisinya, tetapi Anda perlu mempertimbangkan bahwa dalam kasus Anda mereka akan berbeda. Itu semua tergantung pada ketentuan perjanjian.
Langkah 2
Tentukan metode menghubungi contact person untuk kerjasama, sebaiknya nama karyawan. Informasi ini juga dapat digunakan untuk tujuan Anda sendiri. Telah terbukti bahwa sapaan berkala dengan nama memungkinkan Anda mengatur lawan bicara untuk berdialog dan dalam proses percakapannya untuk memenangkannya ke pihak Anda.
Langkah 3
Hubungi perwakilan jaringan penjualan dan buat janji. Percakapan telepon bukanlah cara terbaik untuk menyelesaikan masalah penting seperti itu. Kontak pribadi dalam hal ini merupakan komponen penting dari kesimpulan kontrak yang sukses.
Langkah 4
Mempersiapkan pertemuan. Anda harus sangat berpengalaman dalam produk Anda sehingga lawan bicara tidak meragukan kompetensi Anda. Materi visual, kutipan dari rencana bisnis, hasil bisnis, prospek pengembangan masa depan, dan strategi pemasaran yang terperinci dan yang paling penting, diperhitungkan adalah hal-hal yang akan terbukti menjadi bantuan yang sangat baik selama presentasi proposal komersial.
Langkah 5
Perjelas semua nuansa kerja sama, seperti jumlah pengiriman, kondisi penempatan barang di rak, kemungkinan penggunaan peralatan tambahan, waktu penjualan produk, perincian penghapusan cacat, dll.
Langkah 6
Masuk ke dalam kontrak jika Anda sepenuhnya setuju dengan persyaratannya. Jika ada perbedaan pendapat atau harga "tiket masuk" ternyata tidak tertahankan, maka Anda tidak boleh melakukan tindakan gegabah. Berhenti, pikirkan lagi, hitung risikonya, usulkan untuk mengubah teks perjanjian. Bagaimanapun, jika kesepakatan awal telah dicapai, maka sudah lebih mudah bagi Anda untuk kembali ke masalah ini setelah beberapa saat dan, mungkin, membuat kontrak dengan persyaratan yang lebih menguntungkan.
